沒有人不愿意掙大錢，但是在木門市場上卻出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，大部分的經(jīng)銷商都不太愿意把生意做得很大。明明還有很大的提升空間，但他們就是不增加員工，不拓展渠道和區(qū)域，不增加終端鋪市覆蓋，究竟為何？下面一起來探討下。

業(yè)績提升運(yùn)營成本也需同步

從廠家的角度算來，銷量提升必然會(huì)帶來利潤的提升，賣的多肯定賺的多，其實(shí)這個(gè)算法在經(jīng)銷商這不成立。因?yàn)檫@銷量的提升，對整體毛利肯定有同步的提升作用，但這做生意，最后要的是凈利，毛利的提升不代表凈利的同步提升。

這里面還有個(gè)成本的問題在里面，業(yè)績?nèi)羰且嵘@經(jīng)營成本肯定是要同步提升的。但是，由于國內(nèi)私營經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控制能力，在缺乏足夠成本控制能力的前提下，提升銷量，成本馬上就會(huì)上升，而且，這成本上升的速度往往會(huì)超過毛利提升的速度，到最后，往往會(huì)出現(xiàn)業(yè)績年年上升，但凈利卻在年年下降的情況出來。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業(yè)績，對經(jīng)銷商老板的實(shí)質(zhì)性收入并沒什么好處。

前期投入的風(fēng)險(xiǎn)與后期收益

這提升銷量不是表個(gè)決心就行了，而是要實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行前期投入，例如增加人員，增加車輛，增加對市場的各項(xiàng)投入，也就是說，這些投入要在先投下去，然后再回收。問題是，這前期投入下的錢，后期一定賺的回來嗎?若是賺不回來不是就虧了?

再有，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦?廠家更換經(jīng)銷商怎么辦?廠家自身出問題怎么辦?誰來保證經(jīng)銷商的投入一定都會(huì)有后期收益?

從安全的角度來說，要么保持較低的提升率，少投入，雖然賺得少點(diǎn)，但安全。要么增加前期投入，期望后期能有成倍的回報(bào)，賺更多的錢，在安全和風(fēng)險(xiǎn)之間，至少筆者還是會(huì)選擇安全的。畢竟，生意太小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，咱也冒不起這個(gè)險(xiǎn)，甚至還有經(jīng)銷商還會(huì)采取以退為進(jìn)的發(fā)展策略，比不得廠家家大業(yè)大，強(qiáng)調(diào)發(fā)展第一，即便是前期投的錢打了水漂也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。

強(qiáng)大的掌控能力才能擴(kuò)大規(guī)模

業(yè)績的提升，意味著公司自身規(guī)模的擴(kuò)大和市場涉及面的擴(kuò)大，作為老板來說，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越來越大的團(tuán)隊(duì)。越來越多的客戶，很多經(jīng)銷商老板連現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和外部客戶群，還不敢說掌控到位，再接著放大規(guī)模，怕是更掌握不了。

也許十來個(gè)人，一年幾百萬的生意，即便掌控不到位，也不會(huì)出太大的事情，畢竟也只有這么大的盤子，都在自己眼皮子下面。要是員工隊(duì)伍有幾十上百人，一年的營業(yè)額數(shù)以千萬計(jì)，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，這一出事，怕都不是小事了。這就好比是開車，自己知道這車只能開到六十碼，六十碼之內(nèi)，剎車還能控制住，可現(xiàn)在突然開到一百碼，已經(jīng)超過了剎車的控制能力，速度是上去了，危險(xiǎn)也是成倍增加了，非得要冒這個(gè)險(xiǎn)嗎?

家庭生活的衡量以及健康問題

有些廠家認(rèn)為經(jīng)銷商就是些唯利是圖的小商人，喜歡以利益來維系和吸引經(jīng)銷商，其實(shí)，很多經(jīng)銷商早已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)初期對利益的高度關(guān)注。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，忙于工作，對家人欠缺很多，自己的身體也透支了不少，現(xiàn)在生意已經(jīng)進(jìn)行穩(wěn)定期，應(yīng)該更多的關(guān)注家庭，彌補(bǔ)對伴侶的感情，關(guān)注孩子的成長，同時(shí)，還得注意自己的身體調(diào)養(yǎng)。生意是做不完，錢也是賺不完的，何必那么累呢?非要一腦門子心思扎在錢上呢?再說了，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商老板認(rèn)為要做專做精，強(qiáng)化內(nèi)部管理和品牌化運(yùn)作，做大不再是最重要的，做強(qiáng)才是根本。

正所謂君子愛財(cái)取之有道，木門經(jīng)銷商也不是不愿配合廠家，只是有自己的一些顧慮問題，但是也有部分是來自廠家的經(jīng)營管理，如果雙方能良好溝通，也能實(shí)現(xiàn)共贏。

                                          編輯：201502