2015即將到來(lái)，在這最后的10多天，無(wú)論是為了榮譽(yù)而戰(zhàn)，還是為了生存而戰(zhàn)，衣柜市場(chǎng)的年末沖刺決戰(zhàn)已然硝煙彌漫。對(duì)此，有分析人士指出，在多種促銷活動(dòng)中，衣柜企業(yè)和商家若想一枝獨(dú)秀，則需有所創(chuàng)新。由于年末是個(gè)團(tuán)圓的日子，情感營(yíng)銷將獲得消費(fèi)者的青睞。

家居企業(yè)年末促銷動(dòng)作連連

縱觀當(dāng)下的家居市場(chǎng)，一到年底，包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的各大家居企業(yè)可謂是動(dòng)作連連，都在用不同的方式進(jìn)行引客。商家們?yōu)榱嗽谀甑啄軙癯鲆粡埰恋摹俺煽?jī)單”，紛紛加大優(yōu)惠力度，力求完美收官。趁著2014年年末的最后階段，又正值圣誕、元旦即將來(lái)臨，商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動(dòng)。

例如，12月6日和7日這個(gè)周末，紅星美凱龍所有商場(chǎng)推出“隨寓而安、讓愛(ài)取暖”愛(ài)家日促銷活動(dòng)，海量爆款家居“暖心價(jià)”，并且針對(duì)大中小各種戶型推出“暖套餐”;而城外誠(chéng)家居則在這個(gè)周末推出了本年度的最后一場(chǎng)大型爆破促銷，并且得到了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日為消費(fèi)者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特價(jià)產(chǎn)品亮相。而在12月13日至14日，紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)正好迎來(lái)了三周年慶典，推出了購(gòu)買衣柜等家具、建材單筆實(shí)付金額滿5000元，不僅立減500元、還可再領(lǐng)取300元加油卡1張的活動(dòng)。居然之家雖然至今還未開啟任何活動(dòng)，但居然負(fù)責(zé)人透露，12月下旬也將向消費(fèi)者推出讓利活動(dòng)。

情感營(yíng)銷助力衣柜企業(yè)收官

業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的衣柜市場(chǎng)，單純的抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)促銷已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者，衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)逐漸采取新的模式，如“情感營(yíng)銷”、“O2O”等等。的確，由于年關(guān)將至，不少家居企業(yè)在促銷時(shí)都會(huì)打家庭牌，巧借“溫情”創(chuàng)新營(yíng)銷，如紅星美凱龍的“愛(ài)家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢(shì)，如集美家居的“線上預(yù)約，線下體驗(yàn)”的購(gòu)物新模式。

某知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在年底活動(dòng)中，商家一般都會(huì)在賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一些讓利，但更重要的是在活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)和傳播消費(fèi)理念，“讓利是首位，但也要讓消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中學(xué)習(xí)到該怎樣選擇商品。”同時(shí)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺提醒消費(fèi)者，年底購(gòu)物，在獲得實(shí)惠的同時(shí)，也要注意從品質(zhì)、性價(jià)比、售后服務(wù)等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價(jià)格上的低廉。