套餐模式一直是家裝行業(yè)流行的商業(yè)模式，以較高的性?xún)r(jià)比、快捷的裝修模式等優(yōu)勢(shì)成為諸多消費(fèi)者的選擇。近年來(lái)，在套餐模式基礎(chǔ)上，包含施工、主材、家具甚至軟飾的整體家裝受到消費(fèi)者青睞。近期，包括東易日盛等多個(gè)主流家裝企業(yè)將整體家裝和套餐模式結(jié)合，提供一定范圍內(nèi)的個(gè)性化選擇，并保證較高性?xún)r(jià)比，以快捷服務(wù)和直觀(guān)的效果為優(yōu)勢(shì)，將目光盯緊小戶(hù)型市場(chǎng)。

整體家裝漸成熱點(diǎn)

近日，輕舟幸福億家家裝體驗(yàn)館正式開(kāi)館。據(jù)幸福億家總經(jīng)理李靄崧介紹，幸福億家利用線(xiàn)上三維家裝數(shù)據(jù)庫(kù)和線(xiàn)下20多個(gè)樣板間，可以選擇自己喜歡的家裝風(fēng)格和不同配置的家裝產(chǎn)品，選購(gòu)配置主材、家具、電器、軟裝配飾等產(chǎn)品。

事實(shí)上，這種購(gòu)買(mǎi)“整體家裝”的模式并非新奇，近兩年來(lái)，將家裝服務(wù)作為整體商品打包服務(wù)的形式已經(jīng)有多家公司在探索。東易日盛推出的“愛(ài)屋集屋”家裝業(yè)務(wù)，其主材主要來(lái)源于木作工廠(chǎng)和合作建材商，提供裝修標(biāo)配套餐和個(gè)性定制化的要求;居然之家樂(lè)屋家裝提出的“東捷成品家”家裝，是在原有的套餐模式上針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房等改善性用房推出，分為一居、兩居、三居三種套餐。

“整體家裝”更便宜?

記者注意到，盡管細(xì)節(jié)各不相同，這些公司不約而同地提到“整體”等字眼，在模式上也非常相似：針對(duì)100平方米以下的較小面積戶(hù)型，以樣板間和3D展示技術(shù)為媒介，收集市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的戶(hù)型，將裝飾風(fēng)格、功能設(shè)計(jì)、主材產(chǎn)品統(tǒng)一展示出來(lái)，消費(fèi)者可通過(guò)選擇不同風(fēng)格、不同層次配置增添個(gè)性化需求，享受快捷的家裝服務(wù)。

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，整體家裝針對(duì)的主要是年輕的市場(chǎng)群體，大多為面積在100平方米以下的期房用戶(hù)，并保持較高性?xún)r(jià)比。愛(ài)屋集屋總經(jīng)理陳瑞向記者表示： “愛(ài)屋集屋針對(duì)的主要是較為年輕的城市白領(lǐng)階層，我們的目標(biāo)客群主要是新房用戶(hù)，面積在120平方米以下，雖然有個(gè)性化裝修服務(wù)，即事先并無(wú)報(bào)價(jià)，但總價(jià)均價(jià)在10萬(wàn)元左右，并不會(huì)差太多。”

業(yè)內(nèi)人士表示，這種新型的整體家裝的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)類(lèi)似“套餐”，與主材廠(chǎng)商合作，在大量采購(gòu)的情況下，能夠保證較低的價(jià)格。同時(shí)，區(qū)別于以往套餐，在風(fēng)格、配置方面有了更多選擇，在有限范圍內(nèi)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。東易日盛董事長(zhǎng)陳輝曾表示：“在同等品牌和品質(zhì)的產(chǎn)品條件下，經(jīng)過(guò)東易日盛整合后的家產(chǎn)品，比消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)和裝修的費(fèi)用節(jié)約了38%”;居然之家樂(lè)屋總經(jīng)理錢(qián)明發(fā)表示，“成品家”項(xiàng)目與樂(lè)屋現(xiàn)行的快捷家裝相比，價(jià)格下浮達(dá)31%。

或?qū)⒈苊庠O(shè)計(jì)師回扣

相關(guān)人士表示，通過(guò)3D技術(shù)或樣板間以直觀(guān)的效果展示，也是眾多家裝公司的著力點(diǎn)。東易日盛愛(ài)屋集屋集成家裝設(shè)計(jì)總監(jiān)彭保超表示：“這類(lèi)樣板間不同于以往以營(yíng)銷(xiāo)為目的、追求奢華裝飾效果的樣板間，更多側(cè)重于功能設(shè)置。”

李靄崧表示：“幸福億家的三維家數(shù)據(jù)庫(kù)能夠抓取到北京所有在建、已售或者交鑰匙樓盤(pán)，消費(fèi)者可以找到相應(yīng)的戶(hù)型。”

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與傳統(tǒng)的家裝模式不同，此類(lèi)整體家裝最大的優(yōu)勢(shì)在于，增項(xiàng)將會(huì)有效避免。陳瑞介紹說(shuō)：“在已經(jīng)配置好的主材系統(tǒng)里，設(shè)計(jì)師或工長(zhǎng)不再擔(dān)負(fù)推薦主材的作用，成為生活功能、主材搭配、材質(zhì)色彩搭配的顧問(wèn)，有效避免了人為增項(xiàng)。”樂(lè)屋裝飾營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理袁朝暉也表示：“設(shè)計(jì)師返點(diǎn)是行業(yè)規(guī)則，在我們的‘成品家’模式中，設(shè)計(jì)師的機(jī)會(huì)變得很少。”

■ 市場(chǎng)趨勢(shì)

小戶(hù)型市場(chǎng)成為香餑餑

近兩年隨著購(gòu)房令不斷出臺(tái)，住宅交易量不斷減少，完全依靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的家裝行業(yè)感受到了市場(chǎng)寒意。業(yè)內(nèi)人士表示，限購(gòu)令影響最大的是高端住宅的入市數(shù)量，相比之下，剛需族、期房成為企業(yè)看重的市場(chǎng)資源。各家公司推出的成品家裝，從市場(chǎng)定位上可以看出對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視。

實(shí)創(chuàng)裝飾營(yíng)銷(xiāo)副總裁張毅表示：“小戶(hù)型的期房每年都在增加，具體數(shù)量不好透露，但實(shí)創(chuàng)作為整體家裝的代表，業(yè)績(jī)發(fā)展是有目共睹的。”陳瑞也表示：“愛(ài)屋集屋目前開(kāi)展不錯(cuò)，我們每個(gè)月可收訂單接近200個(gè)，集中在北京周邊的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)。”輕舟裝飾北京家裝副總經(jīng)理金波也表示：“目前輕舟裝飾60%-70% 客戶(hù)為購(gòu)買(mǎi)首套房或買(mǎi)后會(huì)立即入住的群體，開(kāi)發(fā)幸福億家的模式也是根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)需要。”

在金波看來(lái)，此類(lèi)家裝模式也是家裝標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的結(jié)果。他說(shuō)：“家裝行業(yè)目前已經(jīng)出現(xiàn)兩極化的發(fā)展趨勢(shì)，一端是為高端住宅服務(wù)的純定制化服務(wù)，從設(shè)計(jì)、施工、裝飾、主材挑選等整個(gè)過(guò)程都由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)室服務(wù)，消費(fèi)者能享受到最為個(gè)性化的產(chǎn)品和設(shè)計(jì);另一方面，則是以成品家裝為代表的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化的功能配置、統(tǒng)一的主材品牌、流水線(xiàn)式的施工過(guò)程，保證快捷的家裝服務(wù)同時(shí)，也保證企業(yè)的較低成本，報(bào)價(jià)也相對(duì)較低。前者適合對(duì)品質(zhì)有高要求的高端客戶(hù)，后者面對(duì)的是普通客戶(hù)。家裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是類(lèi)似于其他商品標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程，也是行業(yè)發(fā)展的方向。”

■ 業(yè)內(nèi)聲音

個(gè)性化選擇如何實(shí)現(xiàn)是重點(diǎn)

●張毅，實(shí)創(chuàng)裝飾北京公司營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)

我覺(jué)得這種新模式有兩點(diǎn)需要把握，第一個(gè)是樣板間的數(shù)量和用戶(hù)的個(gè)性化選擇。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，極少用戶(hù)會(huì)完全照搬樣板間的設(shè)計(jì)，會(huì)或多或少地加入個(gè)性化設(shè)置，這需要企業(yè)在設(shè)計(jì)樣板間或后臺(tái)選擇系統(tǒng)時(shí)有較高的科技含量，能夠滿(mǎn)足大量的個(gè)性化修改;另一方面是，家具、電器類(lèi)產(chǎn)品品牌辨識(shí)度較高，家裝公司與這些品牌合作在渠道上并不占優(yōu)勢(shì)，如何合作，也需要各個(gè)企業(yè)思考清楚。

■ 消費(fèi)提醒

仍要注意水電改造

1.整體家裝是在家裝公司提供的產(chǎn)品內(nèi)進(jìn)行選擇和再設(shè)計(jì)組合，如果消費(fèi)者追求個(gè)性化的家裝服務(wù)，或者偏愛(ài)其公司的設(shè)計(jì)、施工中的某一板塊，這個(gè)模式并不合適，建議選擇普通家裝方式。

2.整體家裝模式中，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品品牌不同，價(jià)錢(qián)也不相同。如果規(guī)定了某一套餐的價(jià)格，價(jià)格較低情況下，并不能保證使用頂級(jí)產(chǎn)品。出于成本考慮，較低報(bào)價(jià)的模式也不會(huì)有太多裝飾元素。

3.水電改造費(fèi)用單獨(dú)核算是家裝行業(yè)常見(jiàn)做法，在整體家裝中也不例外。因?yàn)槊考仪闆r不同，是否是二手房、所需材料多少都不一樣，提前告知水電改造費(fèi)用的做法并不科學(xué)。如有告知，大多后期還需更改，消費(fèi)者須注意。