近兩年，衣柜行業(yè)發(fā)展速度放緩已成業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。在這種形勢下，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、營銷變革等成為眾多衣柜企業(yè)求發(fā)展的應(yīng)急之舉。業(yè)內(nèi)人士表示，在這種市場環(huán)境變革劇烈的時代，企業(yè)應(yīng)看清方向、理清思路，及時調(diào)整自己的營銷策略，才能與行業(yè)發(fā)展同進(jìn)步。

衣柜行業(yè)競爭態(tài)勢改變

市場已經(jīng)給出信號，讓越來越多的衣柜企業(yè)看到了競爭格局在發(fā)生著變化：首先，行業(yè)集中度加強(qiáng)，行業(yè)向規(guī)模化、品牌化經(jīng)營方向靠近;其次，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌正在形成，具有品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，市場競爭優(yōu)勢逐漸凸顯出來。縱觀整個衣柜行業(yè)市場的狀況，如何站在行業(yè)發(fā)展的高度上制定自身的發(fā)展方向和策略，這是衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的問題。

在經(jīng)營環(huán)境劇變的今天，改革、突破、創(chuàng)新，決定出路。強(qiáng)勢企業(yè)憑借顯著的優(yōu)勢讓市場逐漸濃縮到幾個品牌之間的博弈;新進(jìn)入者和挑戰(zhàn)者不斷的向行業(yè)既有格局發(fā)起沖擊，于是，在衣柜行業(yè)的舞臺上，有人倒下去，有人頂上來。這就是衣柜行業(yè)當(dāng)前的競爭態(tài)勢。

“大營銷”思維必不可少

社會發(fā)展到當(dāng)前階段，衣柜企業(yè)賣的不僅僅只是產(chǎn)品，還有服務(wù)一些列的附加?xùn)|西，這是一個大的營銷社會，衣柜行業(yè)想在2015取得不錯的突破，樹立大營銷的思維是必不可少的。“大營銷”思維，不是要有動員全體人員都賣衣柜意識，也不是要構(gòu)建系統(tǒng)的營銷體系和營銷手段，而是要把所有的營銷工作都當(dāng)作產(chǎn)品，不僅生產(chǎn)好還銷售好。

也就是說企業(yè)要將這些輔助銷售的產(chǎn)品做細(xì)做精，并及時推銷出去，讓相應(yīng)的渠道成員認(rèn)識和接受，或者最大限度讓消費(fèi)者認(rèn)可。這些輔助產(chǎn)品做好賣好了，自己的衣柜產(chǎn)品賣得好就順理成章了。一旦企業(yè)把所有的營銷工具和管理制度都當(dāng)成產(chǎn)品開發(fā)，并通過搭建的內(nèi)部渠道，接通銷售到各個組織環(huán)節(jié)，即形成了企業(yè)的獨(dú)有的文化。

毋庸置疑，未來衣柜市場競爭必將更為激烈，企業(yè)只有認(rèn)清行業(yè)競爭態(tài)勢，樹立“大營銷”思維，才不至于使自己被行業(yè)發(fā)展甩的太遠(yuǎn)。