地板行業(yè)從上世紀(jì)90年代興起，經(jīng)過近20年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了一定規(guī)模，尤其是實(shí)木地板市場(chǎng)，基本形成各大實(shí)木地板品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，小型實(shí)木地板品牌以產(chǎn)業(yè)集群方式匯聚一方的局面。那么接下來幾年，實(shí)木地板究竟如何發(fā)展?未來市場(chǎng)空間在何處?木地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)?

一二級(jí)市場(chǎng)將加速整合，少數(shù)品牌會(huì)獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì)

“得地級(jí)市者得天下“，除了原有的省會(huì)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的A類城市的競(jìng)爭(zhēng)，未來三年，品牌在地級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將決定企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。未來的建材家居品牌應(yīng)該把”打造地級(jí)基地市場(chǎng)“作為未來3年的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)前的地級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，有很多機(jī)會(huì)，整體格局尚未形成，目前的營(yíng)銷成本相對(duì)較低。因此，對(duì)于一線和二線品牌，當(dāng)前跑馬圈地，在地級(jí)市場(chǎng)的鞏固將是核心。

如今，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的前40個(gè)城市中，實(shí)木地板品牌中除了貝亞克、安信、大自然算得上全國(guó)品牌外，許多城市出現(xiàn)了大品牌的對(duì)立局面，例如：西安市場(chǎng)的貝亞克、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的貝亞克、大自然相對(duì)強(qiáng)勢(shì)、四川市場(chǎng)的貝亞克、升達(dá)，沈陽(yáng)市場(chǎng)的貝亞克和圣象分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種格局，無(wú)疑對(duì)于先進(jìn)入者有優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場(chǎng)更重要。

對(duì)于二三線品牌，在未來三年中如何在“地級(jí)市發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)地位”，進(jìn)入地級(jí)市場(chǎng)的前三名將是非常重要的戰(zhàn)略。在這一市場(chǎng)建立一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前的成本還不算最高，三年過后，恐怕地級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也將被前列品牌占據(jù)，屆時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更加惡劣。

細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)分優(yōu)勢(shì)品牌

未來將出現(xiàn)一批準(zhǔn)確定位于自己細(xì)分市場(chǎng)的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業(yè)會(huì)不會(huì)在未來只剩下規(guī)模性的大品牌呢?答案當(dāng)然是否定的。在超高端、高端、中高端及實(shí)木、多層實(shí)木、三層實(shí)木、竹木地板這兩個(gè)大維度的更多分類下，依舊有通過品牌及精準(zhǔn)的細(xì)分人群定位獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。

然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價(jià)格戰(zhàn)，而是要尋求自己獨(dú)特的渠道和營(yíng)銷方式，通過精準(zhǔn)的人群定位及優(yōu)質(zhì)服務(wù)少數(shù)人群獲得高溢價(jià)。未來也可以圍繞這一人群進(jìn)一步延伸相關(guān)家居品類來獲得新的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。

因此，實(shí)木地板企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中要注意，實(shí)木地板產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)伴隨服務(wù)創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入資本、管理及營(yíng)銷創(chuàng)新的綜合競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者貝亞克集團(tuán)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量500億的行業(yè)，已經(jīng)是資本較好布局的行業(yè)，因此，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。未來五年，憑借資本及產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)勢(shì)必會(huì)加大整合的力度，快速搶占市場(chǎng)份額。

目前實(shí)木地板行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新變化，與傳統(tǒng)的銷售渠道相比，當(dāng)前80后及未來90后的市場(chǎng)，更傾向于向媒體求助解決消費(fèi)需求，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新能力也將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

這就意味著傳統(tǒng)地板廠商必須應(yīng)對(duì)如何進(jìn)軍電商的問題，事實(shí)上，一線品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域已經(jīng)不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的貝亞克、圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌已經(jīng)開始試水電商，傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型似乎已成為必然趨勢(shì)。

獨(dú)立的思考電商，甚至未來是否有獨(dú)立的產(chǎn)品，如何與區(qū)域經(jīng)銷商形成戰(zhàn)盟關(guān)系，在原有的區(qū)域代理商解決售后問題這些都是需要傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)踐的。在建材家居其他品類已有好的先例，這一趨勢(shì)尤其值得一線品牌關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商進(jìn)一步發(fā)展，地板中心能否銷售更多的東西?能否變成一個(gè)木制品的相關(guān)體驗(yàn)中心?這些需要行業(yè)內(nèi)的人去挖掘和創(chuàng)新。