正因?yàn)楝F(xiàn)階段木門市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)，并且競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正越演越烈，才會(huì)不可避免的出現(xiàn)價(jià)格之戰(zhàn)，這不是單純靠某個(gè)企業(yè)的力量就能夠規(guī)避的。

其實(shí)近年來(lái)，木門行業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)開始被壓縮，這也是諸多木門企業(yè)開始以價(jià)格謀競(jìng)爭(zhēng)的重大原因。

陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈 銷售遭遇瓶頸

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，品牌木門的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在價(jià)格，真正的品牌木門主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計(jì)、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多木門企業(yè)在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

木門銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。木門行業(yè)建立初期，由于信息不夠透明一時(shí)間成為暴利行業(yè)，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，木門企業(yè)的發(fā)展壓力越來(lái)越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。

內(nèi)外部的共同作用，使得木門行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈中，不少企業(yè)表示，木門銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費(fèi)者看來(lái)，木門促銷活動(dòng)品類豐富、四季不斷，對(duì)木門購(gòu)買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對(duì)木門產(chǎn)品本身的價(jià)值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑。總體來(lái)說(shuō)，促銷戰(zhàn)只能拉動(dòng)一時(shí)的銷量增長(zhǎng)，卻是長(zhǎng)久地影響到品牌建設(shè)乃至行業(yè)發(fā)展。

端正品牌理念 適當(dāng)減少促銷場(chǎng)次

木門行業(yè)也已發(fā)展二十余年，但現(xiàn)狀是木門品牌所占份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于家電等競(jìng)爭(zhēng)更激烈的行業(yè)，所以品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)更多。但是目前競(jìng)爭(zhēng)白熱化是每個(gè)行業(yè)都同樣面對(duì)的困境，也只有品牌才能決勝未來(lái)。

眾多知名木門品牌拉開了優(yōu)惠戰(zhàn)，一來(lái)是怕被其他企業(yè)搶了先機(jī)，分割掉品牌原有的市場(chǎng)份額，二來(lái)是怕在一浪高過(guò)一浪的促銷戰(zhàn)中，不搞活動(dòng)很難打響知名度。企業(yè)輪番上演價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)被逼無(wú)奈，但是這樣的處境應(yīng)該如何規(guī)避呢?

其實(shí)木門企業(yè)首先要端正品牌理念，適當(dāng)減少促銷場(chǎng)次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，木門企業(yè)可以通過(guò)將企業(yè)文化、品牌理念融入為數(shù)不多的促銷活動(dòng)中，刺激消費(fèi)者對(duì)于品牌的深刻記憶。促銷活動(dòng)泛濫，反而會(huì)降低品牌格調(diào)，不如精心策劃一兩次大型促銷活動(dòng)，充分賺取消費(fèi)者的眼球。

其次，木門企業(yè)可以借助公益事業(yè)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，一家有責(zé)任感的企業(yè)才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產(chǎn)型企業(yè)只有對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)才能獲得消費(fèi)者的支持，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)多關(guān)注公益事業(yè)，當(dāng)然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛(ài)心，傳遞企業(yè)關(guān)愛(ài)社會(huì)的信念。

在越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，木門企業(yè)越需要的是腳踏實(shí)地，回歸原點(diǎn)先找出自己企業(yè)和產(chǎn)品的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，再?gòu)钠髽I(yè)到品牌做好自我提升，這才是能長(zhǎng)久在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)和發(fā)展的綠色通道。

現(xiàn)如今木門市場(chǎng)對(duì)木門企業(yè)的品牌和產(chǎn)品不再僅僅是“量”的擴(kuò)張，還需要的是“質(zhì)”的保證。木門企業(yè)有很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)，要想在短時(shí)間內(nèi)盡快取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。

                                          編輯201503