在很多企業(yè)看來，通過廣告甚至廣告語“一舉成名”并不是天方夜譚，這讓他們重金投入廣告營(yíng)銷，期待連本帶利的回報(bào)，但很多時(shí)候，他們最終都是“竹籃打水一場(chǎng)空”，其實(shí)這一現(xiàn)象在墻紙行業(yè)也并不少見。因此，墻紙企業(yè)應(yīng)該正確看待廣告的作用，不要過度重視廣告及盲目相信其帶來的利潤(rùn)。

　　消費(fèi)者注意力發(fā)散

　　在一個(gè)簡(jiǎn)單和初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)決策也相應(yīng)的更加簡(jiǎn)單，他們所需要作出的對(duì)比也更加簡(jiǎn)單。當(dāng)市場(chǎng)上只有屈指可數(shù)的幾個(gè)品牌時(shí)，他們只需要挑選一個(gè)經(jīng)常聽說的品牌即可，在那個(gè)時(shí)代，一句朗朗上口的廣告語，足以引發(fā)消費(fèi)者的興趣、刺激消費(fèi)者的感官，把消費(fèi)者從大街上拉近你的終端。

　　如今，要把一句廣告語做到家喻戶曉的成本實(shí)在太高了。嘈雜的媒體環(huán)境中，消費(fèi)者也很難把精力放在你的廣告語身上。所以，現(xiàn)在許多的墻紙品牌正在逐步淡化廣告語的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是體驗(yàn)。

　　廣告營(yíng)銷應(yīng)重視體驗(yàn)

　　這個(gè)市場(chǎng)上的任何理論，我們都可以找到同等數(shù)量的正例和反例。有些人堅(jiān)持著廣告語的作用，但我們也同樣看到許多運(yùn)作很成功的品牌，他們靠的絕不是廣告語，而是體驗(yàn)——消費(fèi)者可參與、可互動(dòng)的體驗(yàn)。

　　我們仔細(xì)地回想一下，蘋果的廣告語是什么星巴克的廣告語是什么海底撈的廣告語是什么如果上百度搜索一下或許能找到答案，但是我相信多數(shù)人是沒有直接反應(yīng)的。他們靠的不是一句好的廣告語來打動(dòng)消費(fèi)者，以至于讓消費(fèi)者為之買單，他們靠的是背后扎實(shí)的產(chǎn)品力，以及根植于產(chǎn)品力之上的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　正確看待廣告的作用

　　如今的理論越來越傾向于認(rèn)為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)或獨(dú)特形象。隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，過去的獨(dú)特賣點(diǎn)可能逐步演變?yōu)槠奉惖幕A(chǔ)門檻，如此一來，以前所賴以生存的廣告語也將面臨更新?lián)Q代。品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進(jìn)，以及強(qiáng)調(diào)某種精神狀態(tài)，而不局限于某一功能上。如果廣告語要求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)性，那么一定程度上會(huì)損失其短期的實(shí)效性，相反的，如果堅(jiān)持采用實(shí)效的功能訴求，那么當(dāng)面臨技術(shù)或產(chǎn)品迭代時(shí)，就會(huì)遭遇顛覆消費(fèi)者固有認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以，有兩點(diǎn)值得關(guān)注的是。一、制定長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句廣告語上。廣告語是周期性的，是服務(wù)于階段性的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的，他們都應(yīng)該在大的競(jìng)爭(zhēng)框架里，而不是反過來主導(dǎo)或制約競(jìng)爭(zhēng)框架。二、最有效的廣告是把獨(dú)特的體驗(yàn)和感受傳遞出去，讓消費(fèi)者感同身受，這個(gè)任務(wù)絕不是一句廣告語所能承載的。把重點(diǎn)放在制造體驗(yàn)，并做好挑選工作，這些將是真正能打動(dòng)消費(fèi)者的東西。

　　專家認(rèn)為，“一句廣告語撬動(dòng)市場(chǎng)”的時(shí)代已經(jīng)過去!在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下、更加高昂的媒介成本之下、更加復(fù)雜的消費(fèi)決策流程下，顧客們顯然更加重視墻紙品牌的綜合互動(dòng)體驗(yàn)，而非簡(jiǎn)單的單向傳播。