現(xiàn)如今，隨著人們物質(zhì)文化生活的逐漸提升，消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的要求也提升了一個(gè)檔次，這就使得地板市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品受到了青睞。在這種情況下，不少地板企業(yè)開(kāi)始將發(fā)展眼光定于高端市場(chǎng)，盡管高端市場(chǎng)在目前來(lái)看存在廣闊的發(fā)展前景，但地板企業(yè)在涉足高端市場(chǎng)的過(guò)程中還需謹(jǐn)慎。

高端地板產(chǎn)品在當(dāng)下市場(chǎng)上備受青睞

根據(jù)2015年前十個(gè)月國(guó)民財(cái)富統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)在越來(lái)越多，中高收入人群一直是個(gè)大高端品牌的目標(biāo)客戶群體。在家居方面，目前國(guó)內(nèi)的高端地板市場(chǎng)，進(jìn)口地板的競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)勢(shì)的，國(guó)產(chǎn)地板要想再進(jìn)一步，面臨的問(wèn)題還是很多，有必要搞清楚這樣一個(gè)核心問(wèn)題到底是什么因素在影響高端地板銷售的成敗。

不可否認(rèn)，進(jìn)口地板有著國(guó)內(nèi)地板不具備的歷史優(yōu)勢(shì)，國(guó)外高端的進(jìn)口地板一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現(xiàn)了。高端品牌的銷售非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財(cái)富，然后在悠長(zhǎng)的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對(duì)消費(fèi)者講，而且在漫長(zhǎng)的歷史中，總會(huì)有一些明星顧客的案例，品牌會(huì)不斷地強(qiáng)調(diào)這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

地板企業(yè)需提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任

由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)起步大多很晚，沒(méi)有厚重的歷史，導(dǎo)致在高端地板領(lǐng)域缺乏足夠的說(shuō)服力，只能在中低端競(jìng)爭(zhēng)。所以，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的高端地板，基本上就是國(guó)外進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然，還得回到定位這個(gè)基本營(yíng)銷環(huán)節(jié)，在目前這個(gè)比較成熟的市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)地板是沒(méi)有耐心，也沒(méi)有足夠的實(shí)力堅(jiān)持幾年，甚至幾十年時(shí)間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業(yè)只是喊著高端，實(shí)際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進(jìn)口地板，已形成了高端品牌的認(rèn)知，有了這種消費(fèi)者心智的認(rèn)可，后面的銷售也就容易得多。

而國(guó)外的一些地板廠家營(yíng)銷信息的滲透力上，非常強(qiáng)大，多種渠道上都可以看到這些產(chǎn)品信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)得高品牌的信任，奠定了在高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。高端地板銷售成敗的關(guān)鍵在于，消費(fèi)者是否相信你的產(chǎn)品真的夠高端，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，它的前提就是上面講到的這些營(yíng)銷要素當(dāng)然還有一些品質(zhì)方面的原因，比如環(huán)保、設(shè)計(jì)、耐磨等功能，產(chǎn)地也是非常重要的，往往進(jìn)口就給人一種高端的認(rèn)知。

因此，高端地板產(chǎn)品的打造還需要在細(xì)節(jié)著手，并非單方面在價(jià)格上的提升就能進(jìn)駐高端市場(chǎng)，在當(dāng)下地板市場(chǎng)上，消費(fèi)者的愈發(fā)理性也越來(lái)越鞭策著地板企業(yè)不斷完善自己。因此，在實(shí)際進(jìn)駐高端市場(chǎng)的過(guò)程中，地板企業(yè)還需最好相關(guān)規(guī)劃工作。

                                        編輯：201503