根據(jù)2015年前十個(gè)月國(guó)民財(cái)富統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)在越來(lái)越多，中高收入人群一直是個(gè)大高端品牌的目標(biāo)客戶群體。在家居方面，目前國(guó)內(nèi)的高端木門市場(chǎng)，進(jìn)口木門的競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)勢(shì)的，國(guó)產(chǎn)木門要想再進(jìn)一步，面臨的問(wèn)題還是很多，有必要搞清楚這樣一個(gè)核心問(wèn)題,到底是什么因素在影響高端木門銷售的成敗。

一、國(guó)外高端品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)

不可否認(rèn)，進(jìn)口木門有著國(guó)內(nèi)木門不具備的歷史優(yōu)勢(shì)，國(guó)外高端的進(jìn)口木門一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現(xiàn)了。高端品牌的銷售非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財(cái)富，然后在悠長(zhǎng)的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對(duì)消費(fèi)者講，而且在漫長(zhǎng)的歷史中，總會(huì)有一些明星顧客的案例，品牌會(huì)不斷地強(qiáng)調(diào)這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

二、起步晚追敢看定位

由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)起步大多很晚，沒(méi)有厚重的歷史，導(dǎo)致在高端木門領(lǐng)域缺乏足夠的說(shuō)服力，只能在中低端競(jìng)爭(zhēng)。所以，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的高端木門，基本上就是國(guó)外進(jìn)口木門運(yùn)營(yíng)商。

另外一個(gè)決定性的因素是渠道，木門是比較特殊的材料，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)初見(jiàn)成效，但8成以上的銷售還是在線下完成，線下的渠道包括了木門專賣店、裝修公司等，以進(jìn)口木門為代表的高端木門品牌們，已經(jīng)擁有了非常成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，而一些運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)有著數(shù)以百度的店面。這種銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，是很多國(guó)產(chǎn)木門不具備的。

當(dāng)然，還得回到定位這個(gè)基本營(yíng)銷環(huán)節(jié)，在目前這個(gè)比較成熟的市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)木門是沒(méi)有耐心，也沒(méi)有足夠的實(shí)力堅(jiān)持幾年，甚至幾十年時(shí)間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業(yè)只是喊著高端，實(shí)際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進(jìn)口木門，已形成了高端品牌的認(rèn)知，有了這種消費(fèi)者心智的認(rèn)可，后面的銷售也就容易得多。

而國(guó)外的一些木門廠家營(yíng)銷信息的滲透力上，非常強(qiáng)大，多種渠道上都可以看到這些產(chǎn)品信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)得高品牌的信任，奠定了在高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

可以說(shuō)，高端木門銷售成敗的關(guān)鍵在于，消費(fèi)者是否相信你的產(chǎn)品真的夠高端，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，它的前提就是上面講到的這些營(yíng)銷要素。當(dāng)然還有一些品質(zhì)方面的原因，比如環(huán)保、設(shè)計(jì)、耐磨等功能，產(chǎn)地也是非常重要的，往往進(jìn)口就給人一種高端的認(rèn)知。

                                           編輯：201503