從傳統(tǒng)終端銷售市場的反饋來看，近年來家具行業(yè)的客流量和成交量有所減少。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生離不開房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、軟裝企業(yè)以及設(shè)計師的“打劫”。那么，作為生產(chǎn)大件家具的衣柜企業(yè)來說，該如何擺脫敵手呢?

四大主體“打劫”家具市場份額

在業(yè)內(nèi)人士看來，目前家具市場份額主要被四大主體“打劫”。第一是被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。第二是被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強勢擴張，情況愈演愈烈。

第三是被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。第四是被室內(nèi)設(shè)計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設(shè)計師進行家居裝修設(shè)計，因此，很多設(shè)計師在設(shè)計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。

衣柜企業(yè)如何擺脫敵手 成功脫困?

通過對全國衣柜市場的了解，發(fā)現(xiàn)普遍存在下行態(tài)勢。雖然不少企業(yè)仍處在增長軌道，不過行業(yè)整體彌漫“寒意”。為什么?衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長期依賴終端零售渠道，當(dāng)出現(xiàn)終端震動或調(diào)整業(yè)態(tài)，市場迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。如今，整個家具行業(yè)面臨四大主體的“打劫”，那么，衣柜企業(yè)該如何擺脫敵手，成功脫困呢?

在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢在必行。在未來，衣柜企業(yè)不能只是停留在賣場、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道，還得迎合趨勢，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作!只有這樣，才能滿足時代發(fā)展的需求，滿足市場競爭的需求，最終贏得未來!