雙11的硝煙還未散盡，雙12已經(jīng)蓄勢待發(fā)。各類家居企業(yè)在電商平臺攻城略地，線下家居賣場也沒閑著。在兩個電商大促的中場休息時間，紅星美凱龍、百安居等線下家居賣場，紛紛放出大招。在目前的國內(nèi)家居市場，循規(guī)蹈矩顯然已經(jīng)不是家居賣場的生存之道，改變是必然的，但路該怎么走，已成為賣場最亟待解決的問題。

路往深了走：挖潛需求 聯(lián)通更多服務(wù)

作為國內(nèi)最大的家居賣場，紅星美凱龍自6月上市之后，動作頻頻。8月25日，跟上海銀行聯(lián)名發(fā)布Mstyle信用卡；10月22日，聯(lián)合中原地產(chǎn)、中國工商銀行推出“家+”尊享卡；雙11，又跟蘇寧易購共享了會員大數(shù)據(jù)、家居零售終端等資源。??

而在11月25日，紅星美凱龍又放出大招，攜手易居中國、新浪家居、星空地產(chǎn)、好屋中國，與全國2000家地產(chǎn)商實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。不僅如此，為打造一條堪稱史上“最全”的消費服務(wù)鏈條，紅星美凱龍還和海爾金融、上海銀行、中信銀行等企業(yè)合作。同時，紅星美凱龍還不遺余力地搭建了“器度”家居藝術(shù)平臺，并戰(zhàn)略入股阿波羅藝術(shù)網(wǎng)。此次紅星美凱龍的跨界舉措，將家居服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都收入囊中。??

眾所周知，目前國內(nèi)的家居市場，正處于買家市場，如何能贏得更多滿意的會員，將成為能否占領(lǐng)家居銷售市場高地的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，國慶期間紅星美凱龍的會員貢獻了其總銷量的61.7%（截止到11月），這些“老顧客”帶來的價值140多億的采購額讓紅星美凱龍看到了挖潛會員需求的甜頭。?

為了占領(lǐng)“精準(zhǔn)蓄客”潛藏的巨額市場，紅星美凱龍聯(lián)合家居產(chǎn)業(yè)鏈的家居零售、購房、家居藝術(shù)投資等諸多環(huán)節(jié),將會員的服務(wù)體系從“一站式服務(wù)”升級為“一站式全場景家裝家居服務(wù)平臺”，展現(xiàn)更全面、系統(tǒng)的品質(zhì)服務(wù)。這樣全新的O2O模式，無論是對哪一方來說，都意味著對業(yè)主大數(shù)據(jù)的深度挖掘，精準(zhǔn)捕捉潛在客群，強化原本的客戶服務(wù)優(yōu)勢。

路往寬了走：拓寬渠道 接觸更多可能

今年的雙11，有2000家左右的家居企業(yè)參與電商大促，線上渠道的開拓也讓他們接觸了更多的潛在客戶。線上可觀的客戶資源，讓體量龐大的家居賣場也蠢蠢欲動。在11月24日，百安居中國正式宣布入駐天貓，并與天貓達成戰(zhàn)略合作，共同開拓線上渠道，并推出了首個“互聯(lián)網(wǎng)家裝”產(chǎn)品——999元/㎡環(huán)保豪裝套餐。

作為歐洲最大的國際裝飾建材零售集團，百安居已經(jīng)在中國的主要城市開設(shè)了多家連鎖超市，擁有強大的線下供應(yīng)鏈配送體系；天貓家裝作為全球最有影響力的線上綜合平臺，擁有海量的線上客戶資源。百安居和天貓此次“商品+服務(wù)、線上+線下”的強強聯(lián)合，整合了雙方優(yōu)勢資源，或?qū)⑻剿鞒龌ヂ?lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展新路徑。

不難看出，在百安居接下來的發(fā)展中，拓寬渠道，接觸更多的客戶資源已經(jīng)成為他們未來發(fā)展的重要方向。不僅是線上渠道，線下向三、四線城市，甚至村鎮(zhèn)區(qū)域，也是百安居即將拓展的版圖。百安居中國區(qū)總經(jīng)理吳篤卿告訴記者，2016年百安居將依托有資質(zhì)的五金店、建材批發(fā)商及小型家裝公司，由百安居統(tǒng)一提供品質(zhì)齊全、高性價比、具有品質(zhì)保證的家裝輔材，例如五金、基建、工具、電工等，致力于在全國鋪設(shè)更廣泛的銷售渠道網(wǎng)點，將業(yè)務(wù)從一線城市下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。吳篤卿表示，希望借此讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民也能與城市人群一樣，享受到高質(zhì)量的家裝服務(wù)

當(dāng)然，這個目標(biāo)的達成，百安居也將借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺和渠道。據(jù)吳篤卿介紹，百安居將組建一支B2B的專業(yè)銷售團隊，顧客可線上下單支付，商品配送入戶，并利用天貓強大的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，為全國各地的小企業(yè)顧客提供最具性價比的家裝輔材產(chǎn)品。與此同時，吳篤卿還透露，百安居正在積極籌備e維修本地化生活服務(wù)平臺，旨在解決消費者日常維修保養(yǎng)的困擾，并幫助品牌商進一步擴大服務(wù)半徑

兩條路 誰將引領(lǐng)家居賣場的未來方向？

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，借助互聯(lián)網(wǎng)，拓寬線上渠道，并通過互聯(lián)網(wǎng)的觸角，接觸到更廣泛的客戶群體，為更多的潛在消費者提供更加完善的家裝產(chǎn)品及服務(wù)。家居賣場主動探索與電商平臺的戰(zhàn)略合作模式，或?qū)㈤_創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的新篇章。

而在買家市場，深度挖潛現(xiàn)有客戶資源的需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，為會員客戶提供高品質(zhì)的增值服務(wù)。對于集中程度非常低的家居行業(yè)來說，搶占前端產(chǎn)業(yè)資源，意味著搶占了市場份額，占領(lǐng)家居市場的金字塔頂端。

對于正處在市場岔路口的家居賣場而來，是走深度，還是拓寬度，或是催生一條新的道路，市場格局的改變或許就起始于這樣的探索。至于哪條路將引領(lǐng)家居賣場走向成功，還有待時間的檢驗。

                                                      編輯:201502