“喊了幾年‘狼來(lái)了’，這次，狼真的來(lái)了。”省城某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人已感受到悄然涌動(dòng)的電商大潮對(duì)省城家居行業(yè)的沖擊。家居電商平臺(tái)的入侵，是否能倒逼省城家居行業(yè)的創(chuàng)新？這種新的模式將給省城的消費(fèi)者帶來(lái)哪些不同以往的變化？

零租金 PK 高房租

租金過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，一直是家居銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)無(wú)法繞過(guò)的“痛點(diǎn)”。據(jù)了解，太原中高檔的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點(diǎn)的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著，家居銷售企業(yè)一天在賣場(chǎng)的成本就有近3000元。互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)，直擊傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的痛點(diǎn)，向家居企業(yè)推出入駐零租金的口號(hào)，快速營(yíng)銷的模式讓傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)措手不及。以邦薈網(wǎng)為例，該平臺(tái)雖然尚未開(kāi)始試運(yùn)行，但其2萬(wàn)余平方米的線下賣場(chǎng)已在短時(shí)間內(nèi)吸引了60多家中高端家居生產(chǎn)企業(yè)入駐。

“一年年辛苦經(jīng)營(yíng)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己為實(shí)體店賺房租。”這成為互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)拉攏家居企業(yè)入駐最有號(hào)召力的理由。家居生產(chǎn)企業(yè) PK 家居經(jīng)銷商

“客戶至上、產(chǎn)品致勝”是互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)發(fā)展的核心理念。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)眼里，所謂的“客戶”，一是消費(fèi)者，二是家居生產(chǎn)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)并不歡迎家居經(jīng)銷商。因?yàn)閷?duì)平臺(tái)銷售企業(yè)而言，要做到比賣場(chǎng)實(shí)惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費(fèi)者。總經(jīng)銷商,一級(jí)經(jīng)銷商,二級(jí)經(jīng)銷商……據(jù)了解，在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，家居產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會(huì)有30%至50%的提價(jià)。

在互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)看來(lái)，誰(shuí)真讓消費(fèi)者爽，消費(fèi)者就為誰(shuí)買單，這是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

體驗(yàn)店 PK 隔斷鋪

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶對(duì)家居的需求是多元化的，不僅僅局限于價(jià)格，更多的是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視以及客戶體驗(yàn)，所謂“體驗(yàn)為王”。在營(yíng)造體驗(yàn)感方面，以邦薈網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺(tái)與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，所走路線截然不同。與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)一家家經(jīng)銷商被分為一個(gè)個(gè)隔斷不同，邦薈網(wǎng)的實(shí)體店,更多地以風(fēng)格為基調(diào)，來(lái)確定家居的擺設(shè)。鄉(xiāng)村田園風(fēng)格、地中海風(fēng)格、新中式風(fēng)格、簡(jiǎn)歐家具……這意味著,一個(gè)企業(yè)的家居，有可能被擺放在不同的角落。“這決定了在營(yíng)銷上，我們的導(dǎo)購(gòu)員不會(huì)像傳統(tǒng)賣場(chǎng)追著問(wèn)甚至為爭(zhēng)奪客戶而出現(xiàn)不和諧的場(chǎng)景。準(zhǔn)確地說(shuō)，我們的服務(wù)是被動(dòng)式服務(wù)。”邦薈網(wǎng)總裁李海豐說(shuō)，“你可以在體驗(yàn)店里喝咖啡，品美食甚至搞一些社交活動(dòng)，我們希望創(chuàng)造的購(gòu)物環(huán)境是自由的、沒(méi)有約束的，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地以他們想要的方式去購(gòu)物。”

場(chǎng)景化購(gòu)物 PK 經(jīng)驗(yàn)式購(gòu)物

與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，更強(qiáng)調(diào)用戶思維。很多消費(fèi)者在逛家居賣場(chǎng)時(shí)，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的家居與家里的擺設(shè)更搭呢？在傳統(tǒng)賣場(chǎng)，選擇更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更多地通過(guò)技術(shù)手段來(lái)決斷這些問(wèn)題。以邦薈網(wǎng)為例，該網(wǎng)已掌握我市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過(guò) IPAD， 導(dǎo)購(gòu)員可免費(fèi)3D設(shè)計(jì)，讓用戶感受家裝效果；也可通過(guò)對(duì)家里擺設(shè)的模擬，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有擺放上去的“現(xiàn)場(chǎng)感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)。

9月24日在我市舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+家居 O2O 商業(yè)模式高峰論壇”上，中國(guó)家居協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰表示，未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，不論什么行業(yè)，都必須緊跟時(shí)代的步伐。獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，解決了以往商家與消費(fèi)者的對(duì)立，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇，家居行業(yè)也不例外。來(lái)自全國(guó)各地的家居行業(yè)的“大腕”們以及家居生產(chǎn)企業(yè)，形成這樣的共識(shí)：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)而言，在未來(lái)幾年已不是“狼來(lái)了”，而是真正的洗牌，是對(duì)家居銷售模式的重建。（來(lái)源：太原日?qǐng)?bào)）

                                              編輯201501