2015年第四季度即將過半，在婚房裝修、年底入住新房兩大因素的利好下，目前正值裝修高峰，剛需徹底釋放，家居賣場、建材門店自然不會錯過難得的促銷機(jī)會，紛紛舉行各種優(yōu)惠活動進(jìn)行年底沖刺。不過，在整體市場慘淡的情況下，短時間的沖刺恐怕也只是杯水車薪，年度收成計劃恐成空話。

市場：年底沖刺優(yōu)惠幅度大

在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份，中山家居商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續(xù)時間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的，因此，在國慶后的將近一個月中，大部分商家都進(jìn)入相對的訂單梳理和消化期，而如今進(jìn)入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經(jīng)到來。

記者走訪了解到，新開業(yè)不久的紅星美凱龍中山港口商場、富逸裝飾廣場、美居中心都推出了相關(guān)促銷活動，本土家居連鎖賣場永盛家具、國泰家具以及不少紅木企業(yè)均有優(yōu)惠。美居中心的安華衛(wèi)浴、高德瓷磚、陶城瓷磚的優(yōu)惠幅度較大，且一直以誠信經(jīng)營贏得了消費(fèi)者的追捧。永盛家具作為本土第一大連鎖品牌，旗下4家店同時推出年底優(yōu)惠活動，承諾同款產(chǎn)品全市最低價，多年來，該品牌以完善的服務(wù)、合理的價格和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量培育了一批忠實(shí)客戶。

今年的紅木家具市場也不景氣，面對慘淡的整體環(huán)境，不少紅木企業(yè)尋找自救辦法，從被動等客到主動靠近市場。富寶軒在“雙11”推出了旗袍秀活動，先吸引客戶光顧，再以低折扣鎖住客戶，于古典美中傳播新中式之魅力。偉明軒董事長張石乃作為書法愛好者，以書法會友是其愛好，亦是企業(yè)文化體現(xiàn)和文化營銷典型，將書法隨紅木家具贈與消費(fèi)者，無疑能俘獲客戶芳心。

業(yè)內(nèi)人士分析，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前離元旦假期還有一個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。

需求有限沖刺恐乏力

一方面是使出渾身招數(shù)的商家，一方面是不爭氣的市場。記者了解到，雖然目前正值家居行業(yè)消費(fèi)高峰，但整體環(huán)境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，在本輪的年底沖刺中，很多商家難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。美居中心一位瓷磚經(jīng)銷商告訴記者，從幾年前的市場來看，年底是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房；其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

商家：熬過今冬期待新春天

20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本。經(jīng)營建材生意十多年的楊女士表示，這樣的數(shù)據(jù)還只是保守估計，今年虧本的商家還不止30%。記者了解，從2012年進(jìn)入寒冬以來，家居市場少見轉(zhuǎn)暖跡象，即便如此，熬過了今冬的商家們依然沒有放棄對明年新春天的期待。

商家陸續(xù)撤走賣場、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租廣告增多是市場不景氣的直接表現(xiàn)。記者了解到，美居中心、紅星美凱龍中山興南商場均有不少商家直接關(guān)店走人，而部分商家為了減少損失或?qū)ふ肄D(zhuǎn)機(jī)而打出轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租廣告。根據(jù)粗略估計，美居中心關(guān)店數(shù)量多達(dá)十幾家，而紅星美凱龍中山興南商場關(guān)店、轉(zhuǎn)租數(shù)量多達(dá)幾十家，僅硅藻泥店面就關(guān)閉了好幾家。

陶城瓷磚負(fù)責(zé)人曹小華表示，市場環(huán)境帶給商家的挑戰(zhàn)前所未有，但在這個行業(yè)經(jīng)營了多年，不甘心就這樣退出市場，還必須堅(jiān)持下去，從提升服務(wù)、降低成本等方面尋找一切可能，市場總有變暖的那一天，能熬過去就是成功。

                                          編輯：201502