無論是否愿意承認(rèn)，中國的高端地板市場，也正如箱包、化妝品、服飾、皮具等領(lǐng)域一樣，遭遇國外的大牌們毫不保留地侵占。

筆者分析認(rèn)為，這種市場格局，短時(shí)間內(nèi)將很難改變，國產(chǎn)地板打造高端品牌的道路，依然非常艱難，即使在大眾市場已經(jīng)呼風(fēng)喚雨的集團(tuán)型品牌，在高端市場上的作為并不是很大，雖然有少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的地板企業(yè)已經(jīng)吹響進(jìn)軍號(hào)角，但尚未看到顯著的成果。

據(jù)走訪發(fā)現(xiàn)，別墅與大戶型裝修，選擇進(jìn)口地板的情況相當(dāng)普遍，而在購買進(jìn)口地板時(shí)，并不是到具體的進(jìn)口地板品牌專賣店去購買，而是去幾家比較大的銷售商處購買,比如得高、必美、大自然等。

這是進(jìn)口地板與其它外資奢侈品牌們不一樣的情況,大多數(shù)有名的進(jìn)口地板，并沒有設(shè)置獨(dú)立的中國公司，沒有開設(shè)大量的獨(dú)立店面，而是在國內(nèi)選擇一家運(yùn)營商合作，由運(yùn)營商負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的開拓與客戶服務(wù)。這些運(yùn)營商中，得高、必美、大自然是相對(duì)較大的三家企業(yè)，其它還有比如飛美、德合家等代理商。

其中，得高地板在進(jìn)口地板的銷售運(yùn)營領(lǐng)域，經(jīng)營歷史相對(duì)較長，大概是1997年就已經(jīng)代理了第一款國外進(jìn)口地板品牌，目前旗下大概有7個(gè)歐洲品牌，以比利時(shí)、葡萄牙、芬蘭、意大利四個(gè)國家為主，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)幾乎所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，網(wǎng)點(diǎn)接近200家。而必美同樣主打歐洲品牌，比如奧地利、比利時(shí)、德國、意大利等，實(shí)力也比較雄厚。

這背后是十?dāng)?shù)年的高端市場經(jīng)營歷程，在業(yè)主圈里已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的認(rèn)可度，占領(lǐng)了高端人群的心智，這種心智有感染力，從60后影響到70后，再傳導(dǎo)至80后、90后，同樣也就形成了高端地板市場的壟斷力量。但國產(chǎn)地板企業(yè)中，還沒有出現(xiàn)具備這種資源的強(qiáng)手。

對(duì)高端地板品類的壟斷，是進(jìn)口地板另一種殺手锏，比如進(jìn)口軟木地板里，葡萄牙的wicanders軟木地板口碑極為不錯(cuò)，有引領(lǐng)者的優(yōu)勢，這家由得高進(jìn)口的高端地板品牌www.degao.cn，在中國高端裝修市場，已經(jīng)有十多年的經(jīng)營史。

而芬蘭的三層實(shí)木地板、德國的強(qiáng)化木地板、比利時(shí)的強(qiáng)化木地板等，都在對(duì)應(yīng)的高端地板品類里，占有相當(dāng)不錯(cuò)的市場認(rèn)知，要打破這種消費(fèi)心理上的壟斷，后來者必然要付出艱辛的努力。

筆者認(rèn)為，國產(chǎn)地板要在高端市場拿下半壁江山，也并非沒有機(jī)會(huì)，重新建立新的品牌，明確的定位，不相上下甚至更優(yōu)秀的品質(zhì)打造，長期的堅(jiān)守，經(jīng)營意見領(lǐng)袖市場，啟用全網(wǎng)整合營銷提升影響力等，成功的可能性非常大，關(guān)鍵點(diǎn)是，需要一份智慧的堅(jiān)守。

                                            編輯：201501