一線城市的木地板市場全面進(jìn)入成熟階段以后，過高的運(yùn)營成本和殘酷的競爭使得二三線城市迅速成為木地板品牌們明爭暗搶的搶手的蛋糕，每個(gè)地板品牌都想從中分得一杯羹。

在這場市場爭奪戰(zhàn)中，不少知名品牌例如世友地板、安心地板、聯(lián)豐地板、柏爾地板等都已精心制定了品牌下沉策略，那么其余的地板品牌為了順應(yīng)這種消費(fèi)人群的分布，也應(yīng)該在品牌戰(zhàn)略上做出相應(yīng)的調(diào)整，為市場的下沉做好準(zhǔn)備。

現(xiàn)在二三線地板市場的主要特點(diǎn)有：經(jīng)濟(jì)水平相對較低，消費(fèi)能力較弱，購買力不夠強(qiáng)，市場容量卻巨大，可以說發(fā)展?jié)摿Ψ浅：谩Ａ硗猓€城市在整體經(jīng)濟(jì)形勢中受影響較小，那么在一定程度上來說就會比較穩(wěn)定。

那么地板品牌在開辟這塊市場的時(shí)候就不能只是照搬一線市場的品牌戰(zhàn)略，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式是二三級城市改造的重點(diǎn)，地板企業(yè)應(yīng)該根據(jù)品牌的最終定位，來對二三線城市的終端形象做出相應(yīng)的調(diào)整。

那么根據(jù)國際奢侈品品牌渠道下沉的經(jīng)驗(yàn)，一線城市樹立形象，二三線城市深耕市場提高銷量，我們可以學(xué)習(xí)到，每一個(gè)品牌在進(jìn)入城市布點(diǎn)的時(shí)候，都要經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研工作，包括對當(dāng)?shù)厝司杖胨降恼{(diào)查，產(chǎn)業(yè)特色的理解，對產(chǎn)品的認(rèn)知以及接受程度等等，從而可以獲得開店的成功率。

地板企業(yè)在這場二三線爭奪戰(zhàn)的布局中，做好了市場調(diào)研，可以規(guī)避掉很多可能導(dǎo)致開店失敗的原因，因此，地板品牌要下沉，市場調(diào)研是關(guān)鍵。

                                            編輯201501