衣柜行業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展，早已今非昔比。競爭者無數(shù)，衣柜企業(yè)要制勝于市場，當(dāng)然必須牢牢抓住銷售的主動權(quán)，尋找到讓品牌擁有更多溢價的方法，如此才能形成讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根基。

衣柜企業(yè)要掌握銷售主動權(quán)

銷售是衣柜產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長期以來，中國衣柜企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是衣柜企業(yè)的主要生存法則。某衣柜企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，衣柜企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價。

向設(shè)計(jì)型企業(yè)轉(zhuǎn)型提升溢價

衣柜企業(yè)必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

普通的衣柜專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費(fèi)的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費(fèi)衣柜產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說白了，衣柜已經(jīng)不再是一個獨(dú)立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的衣柜。在這樣的消費(fèi)大潮下，衣柜企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。