在今年天貓雙11購物狂歡節中，包括索菲亞、詩尼曼在內的諸多定制家具品牌取得了不錯的成績，這也加深了業內人士對電商渠道的認可。近年來，隨著電商發展的日趨成熟，實體店與電商的邊界日趨模糊，雖然衣柜電商還面臨諸多挑戰，但是在電商漸成發展大勢的背景下，變革銷售模式勢在必行。

2015年衣柜行業有人歡喜有人憂

回顧2015年的衣柜市場，“有人歡喜有人憂”。受宏觀環境影響，傳統衣柜企業線下店商營銷處于困境之中，除少數企業有一定增長外，我國衣柜行業總體業績平平。隨著競爭的加劇，各方力量營銷主力交織在“剛需”的爭搶上，營銷過度，促銷過剩，將整個衣柜行業推向不促不銷的困境。另一方面，線上電商勢頭火熱，但從行業數據分析來看，電商對于整個傳統衣柜行業而言，遠未傷及皮毛。

電商給衣柜行業帶來新思考

隨著互聯網的飛速發展，電商給衣柜行業帶來了新的思考。不過，對于電商，衣柜企業呈現出不同的心理狀態：一是佯裝不知、充耳不聞;二是被動跟風、人云亦云;三是主動出擊，為我所用。也許有人會問，網店開得好了，實體店是不是就不要了呢?其實，店商和電商的邊界正在模糊，越來越多從事傳統衣柜企業入駐天貓，網銷不但沒有打擊到這些傳統零售商，反而幫助他們實現了銷量的新飛躍。

衣柜企業變革銷售模式勢在必行

在全民網購的時代，不少家居賣場的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關鍵是回歸衣柜銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，同時進一步簡化交易過程。于是，“電商+店商”模式應運而生。電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，還擴大了衣柜企業與各地域的合作關系。然而，衣柜畢竟屬于非標準產品，僅從產品介紹看不出它的舒適程度以及真實質感，購前體驗至為重要。所以，在未來，衣柜企業變革銷售模式，實現線下渠道和電商渠道融合是大勢所趨。

                                            編輯201501