孫江濤是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從時(shí)代杰誠(chéng)到神州付再到錢(qián)袋寶，從讀大學(xué)開(kāi)始到現(xiàn)在，他一刻都沒(méi)有閑著；當(dāng)然，他也是一名天使投資人，從掌眾金融到智能果再到果仁寶。雙重身份，雙向思考，他似乎對(duì)創(chuàng)業(yè)有著很獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。

在接受采訪時(shí)，孫江濤對(duì)問(wèn)題的解答，總是盡可能的全面，可以看得出他是一個(gè)務(wù)實(shí)主義者，而且，他的回答也確實(shí)可以給年輕創(chuàng)業(yè)者們很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

在中國(guó)的第三方支付領(lǐng)域，除了阿里系的支付寶，騰訊系的微信支付，還有許多小的支付公司在這片市場(chǎng)存活，它們的生存能力似乎并沒(méi)有受到巨頭入局的影響，反而在細(xì)分領(lǐng)域享用著一杯羹。

孫江濤說(shuō)：“絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)需要抓住一些細(xì)分市場(chǎng)的剛需，這樣會(huì)有很大的存活率，也有些人創(chuàng)業(yè)喜歡追大方向，這是另一種玩法，但最后一個(gè)行業(yè)不會(huì)剩下太多有品牌的公司，從經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，能省下3、5家就算多了。到不是說(shuō)細(xì)分領(lǐng)域，巨頭們不會(huì)進(jìn)入，只是在相對(duì)的時(shí)間里，出于精力和規(guī)模的考慮，它們更愿意把這些細(xì)分領(lǐng)域留給其他小公司來(lái)做。”

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有個(gè)很有趣又悲催的現(xiàn)象，就是“我毀滅你與你無(wú)關(guān)”，孫江濤認(rèn)為：“支付寶和微信支付并沒(méi)有要搶細(xì)分份額的意思，因?yàn)槟敲葱〉姆蓊~巨頭們根本不在意，它們只是做出了一個(gè)更適合人們使用的工具。然后，帶來(lái)的結(jié)果就是，細(xì)分市場(chǎng)的用戶大量流失，中國(guó)移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)幾乎徹底不見(jiàn)了、MM也沒(méi)什么大的動(dòng)靜了。

創(chuàng)業(yè)者該如何嗅到市場(chǎng)方向？

領(lǐng)域這么多，市場(chǎng)這么大，創(chuàng)業(yè)者該如何敏感的捕捉市場(chǎng)信息，嗅到市場(chǎng)方向，是一項(xiàng)非常必要的本領(lǐng)。對(duì)此，孫江濤向網(wǎng)易科技提出了他的建議。

首先，創(chuàng)業(yè)者需要分清剛需和偽需求。孫江濤稱：“創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤，那就是他覺(jué)得某片市場(chǎng)有某種需求，但是他可能根本不是剛需，它是一種很容易被替代的需求。而衡量是否為剛需的關(guān)鍵是：這片市場(chǎng)可否有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的尺度來(lái)衡量?jī)r(jià)格和質(zhì)量。例如，生鮮市場(chǎng)，每天價(jià)格都在變動(dòng)，而且質(zhì)量好壞不好精準(zhǔn)評(píng)判，如果物流企業(yè)想要打通中間商的渠道，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、分區(qū)配送，相對(duì)來(lái)講，困難就比較大。因?yàn)槟銦o(wú)法證明給你的下游購(gòu)買(mǎi)者你的水果就比自己去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)的要便宜，也無(wú)法證明你的水果要比自己去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)的質(zhì)量高。”

第二，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是學(xué)習(xí)積累，還是職業(yè)積累，一定要對(duì)所做的事情有深度經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)你能成為真正的行業(yè)專家，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。孫江濤說(shuō)：“我見(jiàn)過(guò)許多創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有基于自己的知識(shí)背景和學(xué)識(shí)背景，去做事，這樣是很危險(xiǎn)的。比如我們?cè)?jīng)天使投資過(guò)的VR企業(yè)蟻視科技，它背后的團(tuán)隊(duì)在讀大學(xué)時(shí)，全是搞視覺(jué)成像等相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域，有些人甚至已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)很久，這樣的團(tuán)隊(duì)，出項(xiàng)目的速度非常快，也能做出突破性的東西。”

第三，創(chuàng)業(yè)者要想清楚自己的現(xiàn)金流和資金流。孫江濤認(rèn)為：“很多人都覺(jué)得只要能融到錢(qián)，就能做成項(xiàng)目，但如果融不到錢(qián)呢？就算融到第一筆錢(qián)，快花沒(méi)了，你的公司就要面臨倒閉嗎？創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有辦法讓這家公司繼續(xù)生存？公司有’輸血方’的好處是，可以跑的很快，但是一定要有危機(jī)意識(shí)，自己一定要具備造血的能力，想辦法讓公司挺過(guò)困難的時(shí)期。”

第四，創(chuàng)業(yè)前要想清楚，你所做的事情，是生意還是事業(yè)。“如果是生意，那么從第一天開(kāi)始，就要想著怎么賺錢(qián)，如果是個(gè)很大的模式變化或技術(shù)創(chuàng)新，那你可以把它當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)，否則，還是踏踏實(shí)實(shí)當(dāng)做生意，要時(shí)刻想著如何讓你的現(xiàn)金流迅速為正。”孫江濤說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者不要只想著去融資，如果能把賺錢(qián)流程跑明白，自然就能發(fā)展。這個(gè)時(shí)候你再去融資，不僅好融，關(guān)鍵一個(gè)問(wèn)題是，即使沒(méi)有融到資，你依舊可以良性發(fā)展。”

2016年的夏天，創(chuàng)業(yè)者面臨著融資難的問(wèn)題，如同處在冬日，資本越來(lái)越理性，不再像去年一樣，有項(xiàng)目就有人投，關(guān)于這場(chǎng)融資寒冬，孫江濤表示：“經(jīng)濟(jì)是有周期的，自從我創(chuàng)業(yè)以來(lái)已經(jīng)見(jiàn)到過(guò)三個(gè)周期，從2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫再到2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，再到今天的融資難。有些年輕人沒(méi)有關(guān)注歷史，并不了解這些，盲目創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，只覺(jué)得在最好融資的時(shí)候，錢(qián)來(lái)的容易，但他們并沒(méi)有想過(guò)，火熱之后的寒冬。另外，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)周期可能會(huì)越來(lái)越頻繁，所以創(chuàng)業(yè)者讀懂周期，讀懂政策走向，也是一種本領(lǐng)和基本的能力。”

模式創(chuàng)新將死 “馬斯克們”代表下一個(gè)創(chuàng)業(yè)浪潮

從前兩年的滴滴，以及美團(tuán)等各種O2O，還有小米的粉絲營(yíng)銷，理論上講，這些都屬于模式創(chuàng)新，孫江濤稱：“這三家公司，其實(shí)都不是特別強(qiáng)的技術(shù)公司，他們都是實(shí)用科學(xué)在生活中的應(yīng)用，當(dāng)然，其背后肯定有技術(shù)作支持，只是說(shuō)，這些技術(shù)并不是不可替代的。接下來(lái)的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，到不是沒(méi)有模式創(chuàng)新了，只是說(shuō)所謂的模式創(chuàng)新的大的機(jī)會(huì)不多了。”

關(guān)于下一場(chǎng)變革，孫江濤認(rèn)為：“就目前能看到的美國(guó)市場(chǎng)，以馬斯克為代表的一批尖端技術(shù)創(chuàng)新即將到來(lái)，或者說(shuō)已經(jīng)到來(lái)，從電動(dòng)汽車到無(wú)人駕駛，然后又研發(fā)新型火箭和下一代的高鐵。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該朝著這個(gè)方向去學(xué)習(xí)，這些技術(shù)背后肯定都有一些很牛的科研團(tuán)隊(duì)，然后把尖端的科學(xué)和民用做一個(gè)很好的對(duì)接，后面要結(jié)合更大規(guī)模的資本，其實(shí)這類的創(chuàng)新，才是未來(lái)。”

然而回到孫江濤的老本行“支付行業(yè)”，他表示：“支付行業(yè)的下個(gè)技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)該是在八年前就誕生的“比特幣思想”、“區(qū)塊鏈技術(shù)”，因?yàn)樗貏e好的解決了支付方面的問(wèn)題，也就是支付成本的問(wèn)題，因?yàn)橛脜^(qū)塊鏈的技術(shù)可以極大地降低全球化支付的交易成本，這種技術(shù)的出現(xiàn)會(huì)讓全球化的支付面臨一種再洗牌的機(jī)會(huì)”，甚至?xí)谌蚍秶鷥?nèi)去顛覆paypal等已經(jīng)形成的局面，所以，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域投資了多家企業(yè)，代表性的就是果仁寶。”

“模式”與”技術(shù)“，二者的關(guān)系是相互的，不論前兩年的O2O還是粉絲營(yíng)銷，這些模式背后肯定有技術(shù)支撐；而未來(lái)的尖端科技創(chuàng)新，也需要一個(gè)合理的模式去進(jìn)入普通大眾，這樣的技術(shù)創(chuàng)新才有意義。

編輯：201602