家居行業(yè)中，比拼價(jià)格的時(shí)代已然過(guò)去，各種新的營(yíng)銷手段層出不窮。不管在電視熒幕上、電腦網(wǎng)頁(yè)上、手機(jī)端上都能見(jiàn)到相關(guān)行業(yè)的身影。

總而言之，家居行業(yè)不再是過(guò)去你認(rèn)識(shí)的家居行業(yè)。 整個(gè)行業(yè)目前都在進(jìn)行著翻天覆地的變化。小編為大家總結(jié)幾個(gè)家居行業(yè)最常用的營(yíng)銷手段，也許里面正有你想要的。

手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn)

在以8090后為消費(fèi)主體的家居市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了翻天覆地的變化：無(wú)論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家居行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式。通過(guò)微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過(guò)貨以后下單，省錢、省力、省時(shí)間。

線上比價(jià)線下體驗(yàn)，既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。不過(guò)，往往有一些我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺(tái)的顯赫位置，通過(guò)品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證，秒殺了無(wú)數(shù)小型淘寶賣家，還可通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。

手段二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等

在許多家居賣場(chǎng)，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無(wú)消費(fèi)需求，只是商家通過(guò)微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無(wú)償贈(zèng)送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無(wú)償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來(lái)。

現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過(guò)這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家居行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

眾多家居企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，家居品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高，通過(guò)成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

手段四：精準(zhǔn)營(yíng)銷

在家居行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營(yíng)銷為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開(kāi)花。爆破營(yíng)銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成產(chǎn)品交易。

精準(zhǔn)營(yíng)銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家居企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在根本上抗衡對(duì)手。

手段五：團(tuán)購(gòu)促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類活動(dòng)：客戶一次性購(gòu)買幾種打包的商品，而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)這類活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

所以，越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買物品。在家居行業(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。

舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。

    編輯：201602