營銷如何面對失敗？

每個營銷員都會有失敗的拜訪！

失敗了怎么辦？最好的辦法，找到原因，進行下一次拜訪！

很多時候，因為失敗，我們會無法面對

從而選擇逃避！

其實，如果你經歷過失敗，我們會發現，逃避雖然最容易，但結果往往是，在下一站，又有一個同樣的客戶在等著我們，讓我們無路可逃！

所以，逃避，是最失敗的解決辦法。

大家記不記得當年商鞅去拜訪秦孝公，結果第一次，孝公不敢興趣；商鞅又央求景監再給他一次機會，結果第二次又失敗了。結果怎么樣？既然已經失敗了兩次，就最后給他一次機會吧！第三次商鞅成功地撓到了孝公的癢處，終于一舉奠定了君臣20年的成功合作，讓秦國從一個落后的西方諸候國成為戰國后期的霸主，并最終統一六國，完成了統一大業。

所以，失敗不可怕，可怕的是心理陰影，讓我們對成功失去了渴望，從而成了硬傷，那樣我們就會離成功越來越遠！

走出失敗陰影最好的方法是什么呢？當然是學習和反思。當方法不當時，可能南轅北轍，讓我們離目標越來越遠。這時最好的方法就是學習，尤其是向比自己高的人學習，然后總結和反思，找出具體的辦法，就會一步步從失敗走向成功！

成功其實沒有絕對的方法，很多成功都是不斷試錯的結果！還說商鞅，為什么三次成功了呢？因為第一次商鞅說的是帝道，孝公不敢興趣；第二次商鞅改為王道，結果孝公同樣不感興趣；最后一次商鞅用成就霸道的內容與孝公溝通，結果一下說中了孝公的心坎，遂成就了君臣二人！

這就是變通！

如果商鞅第一次、第二次失敗，不及時總結，改進內容，那么，可能中國的歷史就要改寫！

同樣，作為一個優秀的營銷人員，要不斷適應新的情況，及時總結，學習新的方法和內容，才會在機會面前有成就自己和客戶的機會！

我在進入世界最大的不動產中介機構——21世紀不動產時，也經歷過這樣的情況。第一次去應聘，自以為憑自己的才華，完全沒問題！結果鎩羽而歸！

后來，總結經驗教訓，感覺還是能力不足，于是，就重新學習，結果沒過多久，被21世紀不動產主動招聘到了公司。為什么能夠這樣反敗為勝呢？就是因為我及時總結了自己失敗的教訓，及時有針對性進行學習和實踐，所以在機會再次來臨時就成功把握住了！

隨著移動互聯網時代的到來，經濟發展的速度進入了時光隧道，每天我們都在經歷巨大的變革，要想適應這個快速變化的時代，一定要快速學習和提升，才有機會成就自己、成就公司、成就客戶！

如王石這樣中國企業家的精神領袖之一，在現代巨大的變化面前，尚且陷入巨大的被動，甚至會被甩出企業的核心圈。要知道，王石并不是因為停止學習而被追趕，而是在美國學習時，突然公司出現了巨大的變化，而面臨巨大的商業考驗！

我們這些還很普通的營銷人員，如果不及時學習和總結，尤其是向比我們高的人學習，明天的出路可想而知！

今天你學習了嗎？今天你有老師嗎？今天你及時總結了嗎？這些問題隨時都要考問自己，可能我們的明天才有巨大的希望！讓我們一起開始重新投入學習、拜師、和總結提升吧！

   編輯201604