目前，隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐漸加快，家居建材市場(chǎng)上也逐漸呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下地板市場(chǎng)上，企業(yè)發(fā)展同樣面臨著抉擇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜使得企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)還需從趨勢(shì)中洞悉到適合自身發(fā)展的方向。

地板產(chǎn)業(yè)開(kāi)始想服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型

當(dāng)下，對(duì)于一個(gè)地板導(dǎo)購(gòu)的要求是，他不僅僅要懂得地板知識(shí)，還要了解裝修知識(shí)，甚至對(duì)于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識(shí)。消費(fèi)者對(duì)于地板的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費(fèi)者不僅僅需要地板產(chǎn)品，還需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，來(lái)為他講解地板風(fēng)格、設(shè)計(jì)地板空間，讓地板成為其中最重要的一部分。為了適應(yīng)這股新的消費(fèi)潮流，不少地板企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個(gè)性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報(bào)。產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個(gè)最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。

借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)發(fā)力點(diǎn)

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額的勢(shì)頭可能會(huì)減弱，但是絕不會(huì)逆轉(zhuǎn)。只是進(jìn)攻的勢(shì)頭減慢而已。傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運(yùn)用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢(shì)形成合力，創(chuàng)造營(yíng)銷新優(yōu)勢(shì)。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識(shí)化以及逐漸覺(jué)醒，有望改變。

品牌建設(shè)是地板企業(yè)發(fā)展的重心

2015年盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，而一些擁有品牌信譽(yù)的企業(yè)顯示了逆勢(shì)上升的勢(shì)頭，這已經(jīng)是最好不過(guò)的市場(chǎng)教科書(shū)，告訴那些失敗的企業(yè)如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中參與競(jìng)爭(zhēng)。相信2016年會(huì)有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹(shù)的企業(yè)，會(huì)進(jìn)一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。2016年將是中國(guó)老百姓收入增加又一年。在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的地板企業(yè)會(huì)是主要的贏家。品牌建設(shè)的示范作用會(huì)更多地顯現(xiàn)出來(lái)，會(huì)有更多的企業(yè)投入品牌建設(shè)的行列。

  編輯201603