坐商，顧名思義，便是坐等客戶上門。作為傳統(tǒng)行業(yè)，板材企業(yè)最為普遍的發(fā)展模式就是招商，擴(kuò)展加盟店面或者入駐家居賣場等，即以坐商的營銷方式盈利。但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要，坐商越來越不符合當(dāng)今市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)為行商成為行業(yè)潮流。不過還有一部分板材企業(yè)堅(jiān)守坐商，這到底是固步自封還是另辟蹊徑呢？

坐商行商之爭！

坐商是坐等客戶上門，行商則是主動(dòng)出擊，當(dāng)今板材行業(yè)已經(jīng)是買方市場的天下，坐等客戶上門顯然不太現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)走出去服務(wù)招徠客人才可能不被淘汰出局，這也是為何在營銷上會認(rèn)為坐商相對于行商來說是落后的營銷模式。在這種思潮和當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢的影響下，大多數(shù)板材企業(yè)走上行商的道路。

不過也有部分板材企業(yè)堅(jiān)守坐商，其中是有不接受“拋頭露面”，不愿面對當(dāng)下時(shí)勢的固步自封的存在，但是也不乏另辟蹊徑的企業(yè)。因?yàn)闋I銷的最高境界是供不應(yīng)求，讓客戶爭搶著購買產(chǎn)品才是坐商的最高層次，有些板材企業(yè)反時(shí)勢而行之，另辟蹊徑創(chuàng)造供不應(yīng)求的局面也不失為創(chuàng)舉。可見坐商行商并沒有高下之分，但看板材企業(yè)是否能夠運(yùn)用得好。

如何堅(jiān)守坐商？

坐商畢竟不是時(shí)代潮流，能在當(dāng)今市場以坐商的營銷模式、創(chuàng)造供不應(yīng)求局面以獲得盈利的終究只會是少數(shù)，所以板材企業(yè)若是想要從堅(jiān)守坐商的模式中獲得成功，還需將所有做到極致。首先、將產(chǎn)品做到極致，供不應(yīng)求的首要條件是消費(fèi)者對該產(chǎn)品有豐富的渴求，唯有產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢、不易被復(fù)制和批量生產(chǎn)，才有被供不應(yīng)求的價(jià)值；

其次、將宣傳做到極致，供不應(yīng)求重點(diǎn)在于消費(fèi)者需求多而產(chǎn)品珍稀，所以板材企業(yè)要將產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、稀有、珍貴等形象宣傳出去，甚至可以運(yùn)作饑餓營銷，建立高貴珍稀的品牌形象；最后、將服務(wù)做到極致，坐商的精華都在店面中，適當(dāng)?shù)男麄骱蛢?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是為了讓客人主動(dòng)上門，而極致的服務(wù)則是讓客人賓至如歸，帶動(dòng)銷售，坐實(shí)坐商盈利！

筆者認(rèn)為，在坐商轉(zhuǎn)變行商的浪潮中，少部分板材企業(yè)完全可以另辟蹊徑，以極致的產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)成為高層次的坐商，坐等客似云來！

編輯:201602