核心提示：宜家的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球各地約39%的消費者表示每周至少有一次會因為家中零亂的家居而感到不舒服。而這一比例在18-29歲人群中高達47%。許多人都希望能減少家中的物品。

全球最大的家居銷售商宜家(IKEA)在做了一次市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，如今已經(jīng)進入家居精簡的時代，開始嘗試進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

可以賣些新東西

宜家的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球各地約39%的消費者表示每周至少有一次會因為家中零亂的家居而感到不舒服。而這一比例在18-29歲人群中高達47%。許多人都希望能減少家中的物品。

宜家方面稱，隨著城市化進程的加速，小戶型住戶越來越多，很多年輕人希望減少家居的傾向愈加明顯。在此背景下，宜家新增了家電和自行車等商品，并在挑戰(zhàn)多功能家居。

在此情況下，宜家和瑞士洛桑藝術(shù)設(shè)計大學合作，僅用50種物品就設(shè)計出一套樣板間。樣板里有可以掛衣服的椅子、以及和軟木板融為一體的時鐘等，同時，宜家還嘗試開發(fā)了兼具餐桌和書桌功能的桌子，來滿足那些不愿意在家擺過多家居的消費者。

據(jù)了解，部分宜家門店內(nèi)設(shè)置了植物賣場。而今年年內(nèi)，一些門店還將開始銷售自行車。為了不增加商品調(diào)度和店鋪運營的負擔，保證低價銷售，宜家在加入新產(chǎn)品的同時將撤出部分其他商品，將店內(nèi)產(chǎn)品種類控制在9500種左右。

行業(yè)巨頭的改革

事實上，為了迎合如今消費者多變的口味，不少大型連鎖家居家裝公司都在積極改變銷售方式以及推展新的業(yè)務(wù)。

比如百安居。這家知名的大型連鎖家裝巨頭同宜家一樣，也是靠自建大型賣場的模式來銷售產(chǎn)品。百安居原來銷售的產(chǎn)品原本是以供應商品牌居多，但未來這樣的銷售模式在其今年的計劃中卻做出大幅度改變：從一家銷售供應商品牌為主的賣場變?yōu)橐灾鳡I自有品牌的賣場。

百安居中國總經(jīng)理吳篤卿此前在接受記者采訪時就表示，未來百安居零售商品的結(jié)構(gòu)是“1(自有品牌)+N(供應商品牌)+1(進口商品)，三者間的比例分別為7:2:1。“對消費者來說，自有品牌的售價比供應商品牌低。而對于我們來說，前者的利潤要比后者高。”他說。

不過，這一計劃如要實現(xiàn)還有很長一段路要走。因為目前百安居在售商品中，自有品牌產(chǎn)品只占到10%，而供應商品牌則超過80%。按照他的計劃，公司未來一年內(nèi)的自由品牌產(chǎn)品的比例提高到50%左右。

由此可見，市場的進化讓這些行業(yè)巨頭卯足了勁做出改變。大約1年前，宜家成立了新業(yè)務(wù)的專門小組。產(chǎn)品和供應鏈總監(jiān)杰斯普·布羅丁(Jesper Brodin)稱，“宜家或許會經(jīng)歷許多失敗，但我們?nèi)匀粵Q定要做”。

宜家的銷售方式是在郊外設(shè)立大型店鋪，依靠低價和多銷成長為全球最大的家居連鎖店。該公司目前在歐洲市場的銷售額占總體的67%，在美國和亞洲等市場還有較大的發(fā)展空間。

    編輯：201602