當(dāng)下，衣柜市場已陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭怪圈。隨著消費(fèi)者的日趨理性和挑剔，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失去往日的拉動(dòng)力。業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上會(huì)透支品牌，衣柜企業(yè)若想健康、持久的發(fā)展下去，回歸理性，加強(qiáng)品牌建設(shè)才是王道。

價(jià)格戰(zhàn)帶來諸多不利影響

2016年，定制衣柜行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)吸引業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡市場需求、研發(fā)成本、材料成本以及制造成本等諸多因素，不能為了占有市場而毫無底線地降價(jià)，損人不利己的營銷舉措首先會(huì)擾亂市場的良性秩序，給整個(gè)行業(yè)制造一種不明朗的氛圍;其次，過度壓價(jià)會(huì)帶來惡性競爭，同時(shí)質(zhì)量得不到保證，產(chǎn)品在使用方面存在安全隱患;最后，利潤空間的縮小會(huì)讓自身和其他企業(yè)背負(fù)太多的企業(yè)運(yùn)營壓力，最終不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)不利企業(yè)發(fā)展

“年年都是這樣，好多商家都是做價(jià)格戰(zhàn)做死了。”一位在服裝行業(yè)的老牌賣家如此描述到。其實(shí)，不僅是服裝行業(yè)，當(dāng)下衣柜行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。有分析人士指出，隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，價(jià)格戰(zhàn)來襲，不少衣柜企業(yè)也開始坐不住，通過價(jià)格優(yōu)勢來作為產(chǎn)品競爭力。如今，衣柜行業(yè)競爭越來越激烈，很多衣柜企業(yè)家都認(rèn)為生意越來越難做，殊不知，在一定程度上其實(shí)這是由于價(jià)格戰(zhàn)太頻繁所導(dǎo)致的局面。

不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)固然能夠讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，但是會(huì)引起惡性循環(huán)，一部分企業(yè)降價(jià)，其他企業(yè)也開始跟風(fēng)，如此一來，消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣性根據(jù)價(jià)格的實(shí)惠程度來選擇衣柜產(chǎn)品，對(duì)品牌的信任程度逐步下降。這樣的惡性循環(huán)，持續(xù)下去只會(huì)帶來反效果。除了衣柜企業(yè)，消費(fèi)者的心態(tài)也在發(fā)生微妙的變化，理性逐漸戰(zhàn)勝感性，走入消費(fèi)者心中。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失去了往日的拉動(dòng)力。

衣柜業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”逐漸轉(zhuǎn)向“品牌戰(zhàn)”

中國的生活水平發(fā)展的是快速的，大多數(shù)人也慢慢從開始以溫飽為主轉(zhuǎn)變成享受了。隨著這幾年對(duì)外貿(mào)易的幅度增大，很多外國產(chǎn)品也打入了中國市場。這些 外國產(chǎn)品代表著外國人的一個(gè)思想或者觀念，所以中國人現(xiàn)在也漸漸西化，開始注重品牌意識(shí)，而不是一味的要求便宜了。面對(duì)這樣的變化，各行各業(yè)的商家也抓住了時(shí)機(jī)開始了品牌之戰(zhàn)。

消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變也轉(zhuǎn)變了經(jīng)銷商的經(jīng)營方式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國衣柜行業(yè)經(jīng)歷了由“價(jià)格競爭”到“品牌競爭”的轉(zhuǎn)變。目前，一些衣柜企業(yè)開始在關(guān)鍵環(huán)節(jié)——更加注重服務(wù)水平的專業(yè)度與人性化。

可是，沒有人會(huì)想到，衣柜行業(yè)也是中國市場化環(huán)境里必然的產(chǎn)物。其實(shí)從樓市開始，它便是事物發(fā)展過程中的一個(gè)基礎(chǔ)部分。衣柜行業(yè)的正名，能帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可謂大勢所趨，在市場環(huán)境訊息萬變的今日，我們不能固守在冰點(diǎn)思維上，自我否定。

品牌的塑造首先應(yīng)該是建立在對(duì)品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃與文化理念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，否則那只是純粹的炸作與企劃工作，投入再多的錢也就是賺個(gè)熱鬧，混個(gè)臉熟，有其知名度。消費(fèi)者看到品牌是不是有一種“一見鐘情，死心塌地”美譽(yù)度和忠誠度，是衡量品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

其次，品牌的塑造是將產(chǎn)品、文化、服務(wù)等企業(yè)的一切相關(guān)因素，通過一系列的有計(jì)劃有組織的廣告?zhèn)鞑ァ⒖诒畟鞑ァ⒚襟w傳播等眾多資源與方式的一種立體的整合表現(xiàn)形式。

品牌才是制勝法寶

隨著品牌型消費(fèi)趨勢越來越明顯，衣柜企業(yè)應(yīng)該走出價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)力品牌建設(shè)。具體而言，衣柜企業(yè)要發(fā)展品牌口碑，首先必須抑制這種惡性的價(jià)格戰(zhàn)循環(huán)。降價(jià)促銷不是唯一的方式，可以在一定的合理價(jià)格范圍內(nèi)，提供給消費(fèi)者一些有價(jià)值的附加服務(wù)。諸如贈(zèng)送免費(fèi)上門清潔衣柜的服務(wù)，比起價(jià)格一降再降，配套的服務(wù)或者禮品，更能夠引起消費(fèi)者情感上的共鳴。

的確，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)在一定程度上影響品牌口碑，價(jià)格一降再降，必然無法給消費(fèi)者留下深刻的印象以及好感。在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，衣柜企業(yè)減少價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)展品牌口碑更為實(shí)在。雖然品牌建設(shè)短時(shí)間內(nèi)很難看出成效，但經(jīng)過長時(shí)間的積累，品牌影響力對(duì)企業(yè)發(fā)展助力將無可限量。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)積極加強(qiáng)品牌建設(shè)，走出價(jià)格戰(zhàn)的競爭怪圈。

隨著衣柜品牌的不斷增加，未來衣柜市場競爭無疑會(huì)更加白熱化。在品牌競爭逐漸成為市場競爭主流的背景下，衣柜企業(yè)必須建設(shè)好品牌，來使自身在品牌之林中贏得一席之地。

編輯：201602