“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個(gè)億”，王健林云淡風(fēng)輕說出1億的“小目標(biāo)”，背后的故事和底氣從何而來?   

“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個(gè)億”，王健林的云淡風(fēng)輕與1億的“小目標(biāo)”，在首富的標(biāo)簽之下迅速占據(jù)各大社交平臺(tái)，并衍生出不少段子：“錢是萬能的嗎？不是，錢是萬達(dá)的。”

關(guān)于小目標(biāo)的兩句話截取于自魯豫對(duì)王健林的采訪，其原意是他對(duì)于僅有大目標(biāo)卻不切實(shí)際的年輕人和創(chuàng)業(yè)者的告誡：“想做首富是對(duì)的，奮斗的方向，但是最好先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個(gè)億，你看看能不能用幾年能掙到一個(gè)億，你是規(guī)劃五年還是三年呢？”

三年與五年，對(duì)于絕大多數(shù)人都不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的時(shí)段，而王健林實(shí)現(xiàn)他的一億，僅僅用了一年多。

“我剛下去做生意的時(shí)候給大家做的口號(hào)就是我們公司爭(zhēng)取奮斗到，一個(gè)億，資產(chǎn)一個(gè)億。那個(gè)時(shí)候很多員工就覺得不相信，一個(gè)億，太遙遠(yuǎn)了，公司連做生意的本金都是借來的，怎么可能到一個(gè)億呢。我是怎么想，總要先提個(gè)目標(biāo)，讓大家覺得有一個(gè)奔頭。”功成名就后，王健林功回想自己最初定的小目標(biāo)時(shí)說。

王健林是典型的離開體制下海的創(chuàng)業(yè)者。15歲從四川老家出發(fā)到東北林海雪原參軍，此后他很快得到提拔和重用。32歲時(shí)，他轉(zhuǎn)業(yè)擔(dān)任大連市西崗區(qū)人民政府辦公室主任。面向他的商業(yè)機(jī)會(huì)在兩年后出現(xiàn)。

1988年，大連市西崗區(qū)下屬企業(yè)西崗區(qū)住宅開發(fā)公司因總經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)問題，負(fù)債149萬，瀕臨倒閉。無奈之下，西崗區(qū)只能掛出英雄榜招聘總經(jīng)理，但并沒有人愿意接這樣一個(gè)爛攤子。

不甘于在機(jī)關(guān)無所作為的王健林再次做出選擇，他請(qǐng)纓擔(dān)任這家瀕臨倒閉負(fù)債累累的公司的總經(jīng)理。“趕上經(jīng)商熱，想改善個(gè)人的生活，當(dāng)時(shí)有一句口號(hào)叫“爭(zhēng)當(dāng)萬元戶”。我就覺得，別人能當(dāng)萬元戶，我憑能力應(yīng)該不止萬元戶。”

1989年，王健林正式擔(dān)任西崗區(qū)住宅開發(fā)公司總經(jīng)理。這家境遇悲慘的公司當(dāng)時(shí)只有20多人，在一所幾近廢棄的樓內(nèi)辦公，辦公室下面就是鍋爐房，窗臺(tái)和窗戶上都是厚厚的煤灰。有人回憶，當(dāng)年公司的人每天回家鼻孔都是黑的。夏天人們進(jìn)辦公室后的第一件事就是往地上潑水降溫。

王健林披著軍大衣，仿佛重現(xiàn)部隊(duì)里下命令的情形：“我們這個(gè)集體，我決定了你若不做，就罰款；對(duì)工作的基本要求就是令行禁止。”

困難像是東北的冬天漫長(zhǎng)而嚴(yán)酷。彼時(shí)，整個(gè)房屋開發(fā)的過程是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一套，受到政府的嚴(yán)格管制，不僅開發(fā)公司的牌照受到政府的嚴(yán)格控制，而且每個(gè)項(xiàng)目都要到計(jì)委立項(xiàng)，土地資源也沒有市場(chǎng)化的來源。王健林并沒有太多的辦法。

由于當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金的底線要100萬人民幣，甚至最初的注冊(cè)資金都沒有。一年收入僅僅600多萬的區(qū)政府也無法支援他。王健林找了一個(gè)國(guó)有公司，對(duì)方說“行，可以借給你，但是你得找個(gè)擔(dān)保單位”。他只好找了地方政府一個(gè)財(cái)政部門做擔(dān)保，“這個(gè)部門也夠狠，說可以給你擔(dān)保，條件是擔(dān)保完了以后拿走50萬，而我當(dāng)時(shí)借款利率高達(dá)每年25%”。王健林在一次演講中回憶說。

拿到了執(zhí)照的王健林又不得不面臨沒有項(xiàng)目的窘境，成立半年多什么活都沒有。沒有計(jì)劃指標(biāo)的王健林不得不去求助老戰(zhàn)友，請(qǐng)他“借”一點(diǎn)指標(biāo)，給自己進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)的資格。

“借”到幾萬平米指標(biāo)的王健林就跑去找市領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃局要項(xiàng)目，一趟一趟，市領(lǐng)導(dǎo)終于煩了，“你不是想開發(fā)嗎？把市政府的北側(cè)那塊地給你”。而這塊地，就在市政府旁邊，破爛不堪，一百多戶人用一個(gè)水龍頭，用一個(gè)廁所，被市政府認(rèn)為“有礙觀瞻”。

“拆遷回遷問題雜、成本高，沒人愿意干。”王健林請(qǐng)專家測(cè)算，得到的結(jié)果是，這個(gè)項(xiàng)目的成本達(dá)到1200塊錢一平米，而當(dāng)時(shí)大連最好的房子才賣到一千零幾十塊。在王健林之前，三家國(guó)有公司都不肯干。

“那我們就多賣幾百塊錢!”王健林打定主意要拿下這個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果被很多人反對(duì)，他勸大家，“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”

為了能多賣錢，王健林費(fèi)盡心思搞創(chuàng)新。他把房子做了一個(gè)明廳，改變了當(dāng)時(shí)房子沒有客廳情況，然后加了高端的鋁合金窗,使房子看起來寬敞明亮，同時(shí)他給自己建的房子都安裝了剛剛出現(xiàn)的防盜門。

為了讓房子更值錢，王健林給每個(gè)房子都配了洗手間，而這也非常冒險(xiǎn)。“那時(shí)候，政府規(guī)定，只有局級(jí)干部住房才能配洗手間，我因?yàn)檫@事兒還差點(diǎn)被紀(jì)委審查。”

不僅僅是房屋建造，他在營(yíng)銷上也下足了功夫。王健林贊助了一部非常火的香港電視連續(xù)劇，八萬贊助四十集，在電視劇前中后各播一次，他的項(xiàng)目知名度也迅速提升。

一平米1580元，高于大連市最高價(jià)近50%，王健林1000多套房子卻在一個(gè)月內(nèi)銷售一空。而他，也賺到了800多萬，如果以同樣能夠購(gòu)買的房屋面積相比，這800萬幾乎相當(dāng)于目前的1億多元。

公司一年就扭虧為盈，資料顯示，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入1285.8萬元，凈利潤(rùn)291.2萬元。政府獎(jiǎng)給王健林15萬元，他把這些錢全部分給員工。

一年后，香港君悅酒店11層平臺(tái)。王健林看著君悅酒店的大樓，給同行的朋友說“我這一生做生意的目標(biāo)就是要奮斗，要有這么一棟樓”。

1992年，萬達(dá)完成股份制改造，同年，萬達(dá)集團(tuán)年銷售額已達(dá)20億，占大連房地產(chǎn)市場(chǎng)份額的1/4。兩年后，大連萬達(dá)大廈建成。

2015年萬達(dá)集團(tuán)資產(chǎn)達(dá)到6340億元，收入2901億元，王健林也在2016年成為華人首富。

編輯：201602