好產(chǎn)品始終是強(qiáng)化、優(yōu)化品牌的核心指標(biāo)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳利器，它將延長(zhǎng)整個(gè)企業(yè)品牌的生命周期，確保其利潤(rùn)的保值期。而未來(lái)中國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)，則會(huì)朝著精細(xì)化、規(guī)模化、品牌化三個(gè)方向發(fā)展。

營(yíng)銷低頭干活，品牌要抬頭看路。

想"銷"得利益最大化，從家具經(jīng)銷商來(lái)看，并非單一建立非常大型的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就行了，作為家居建材市場(chǎng)促銷執(zhí)行方的支點(diǎn)，認(rèn)為現(xiàn)在渠道致勝的說(shuō)法日益單薄，家居產(chǎn)品不管是走傳統(tǒng)渠道還是電商渠道，其品牌影響力始終在第一位，利用品牌符號(hào)，讓無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)走入公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者這才是王道。

要收獲最大市場(chǎng)效果，必須深入市場(chǎng)調(diào)研：

消費(fèi)者正需要什么，是否樂(lè)意為此買單，通過(guò)什么途徑把它做到極致，有沒(méi)有延續(xù)性等等。這樣才能在同質(zhì)化風(fēng)靡的市場(chǎng)把握主動(dòng)權(quán)，由點(diǎn)及面深挖核心產(chǎn)品及潛力產(chǎn)品，填充產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品。品牌最大的資產(chǎn)支撐無(wú)非就是給到消費(fèi)者需要、放心、超價(jià)值的產(chǎn)品。

相比于有形產(chǎn)品，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的服務(wù)營(yíng)銷似乎顯得比較難操控，并且容易被復(fù)制或效仿。在現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境下，沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有營(yíng)銷。深入探討起來(lái)，"服務(wù)戰(zhàn)"其本質(zhì)就是一種"價(jià)值戰(zhàn)"。家居企業(yè)應(yīng)努力把家居產(chǎn)品的服務(wù)也塑造成一款形象品牌，作為產(chǎn)品的另一半附加值對(duì)接市場(chǎng)。

現(xiàn)在中國(guó)家居消費(fèi)市場(chǎng)最大的改變是消費(fèi)者從"需要"到"要"，消費(fèi)時(shí)代的中心應(yīng)該是消費(fèi)市場(chǎng)，而不是企業(yè)自身，也不是競(jìng)爭(zhēng)者。新時(shí)代的營(yíng)銷目光最終還是要鎖定到終端，各種創(chuàng)新與整合都需要以客戶價(jià)值為立足點(diǎn)，滿足顧客最大化的需求。

    編輯：201602