《必然》一書提出了很多新興互聯(lián)網(wǎng)的特征，其中有一點(diǎn)與目前營(yíng)銷勢(shì)態(tài)尤為相似，那就是信息的流動(dòng)性和可復(fù)制性的加強(qiáng)，催生了營(yíng)銷中的免費(fèi)手段。在到處充斥著復(fù)制和免費(fèi)的大環(huán)境下，企業(yè)將來(lái)還靠什么賺錢呢？那么我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)思維的主導(dǎo)下，怎樣改進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能讓我們?cè)谑袌?chǎng)中贏得自己品牌的一席之地呢？

1、即時(shí)性——比別人先走一步

在營(yíng)銷中，若能做到走到別人前頭，在時(shí)間上獲得的優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品或者服務(wù)就比別人贏得了更多的機(jī)會(huì)。

比如現(xiàn)在的電影業(yè)，每到新電影上映普羅大眾總是上電影院一睹為快，爭(zhēng)先為電影票房做出貢獻(xiàn)。原本，這些電影撤下來(lái)一段時(shí)間后都可以在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)觀看的，可當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上隨處可見的影評(píng)和周圍朋友同事都在說(shuō)老炮兒、星球大戰(zhàn)、和唐人街探案的時(shí)候，于是掏錢上電影院觀看，然后你和周圍的人便有了共同的話題。

2、個(gè)性化——提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)

未來(lái)值錢的不是東西的本身，而是這個(gè)東西的不可替代性。就像收入5k與收入20k的人相比，值錢的不是勞動(dòng)量而是勞動(dòng)的不可替代性。而個(gè)性化，正是使一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)擁有不可替代性的關(guān)鍵。

自從2013年馮小剛的電影《私人訂制》上映后，“私人訂制”一詞就成為了年度熱詞之一，一直到現(xiàn)在私人訂制仍是營(yíng)銷人偏愛(ài)玩的個(gè)性化的定制服務(wù)概念之一。新希望乳業(yè)腦洞大開，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”大膽嘗試新的營(yíng)銷方式，將品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票做的“味蕾游記”與熱劇《泡芙小姐》深度合作，推出了由粉絲投票設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。在推廣這塊，新希望乳業(yè)與課程格子、陌陌、螞蜂窩等有格調(diào)的App合作，由此形成了一個(gè)不同興趣族群用戶的“生活圈”。新希望乳業(yè)打破了傳統(tǒng)企業(yè)保守的營(yíng)銷方式，為粉絲打造了“味蕾游記”與“生活圈”，這一系列大膽的探索正是值得傳統(tǒng)企業(yè)借鑒的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。像類似的還有小米手機(jī)的雷軍，現(xiàn)在堅(jiān)果電商第一品牌的三只松鼠……

3、獲取權(quán)——方便比免費(fèi)更重要

隨著手機(jī)端的發(fā)展，微博和微信營(yíng)銷成為了炙手可熱的營(yíng)銷資源和推廣渠道。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博是免費(fèi)的，但是微博的刷新速度又是分秒之間的事，如果在微博上面直接發(fā)布廣告很快就會(huì)被淹沒(méi)了；而企業(yè)微信服務(wù)號(hào)雖然是付費(fèi)，但微信營(yíng)銷信息的便利性在手機(jī)逐步的智能化過(guò)程中，越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，微信端獲取信息也不受到時(shí)間和空間的限制，這給企業(yè)和用戶都帶來(lái)了極大的便利。

4、實(shí)體化——場(chǎng)景化，更能感受真實(shí)性

比起網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載音樂(lè)，演唱會(huì)雖然是付費(fèi)的，但是那種臨場(chǎng)感和現(xiàn)場(chǎng)氛圍是免費(fèi)下載的音樂(lè)比不了的。尤其是追星族和歌迷們，他們只有在現(xiàn)場(chǎng)才能真正的激動(dòng)和感動(dòng)。正如有些購(gòu)物狂，更喜歡到實(shí)體店里試穿再買衣服，而不喜歡沒(méi)有氛圍和真實(shí)感的網(wǎng)購(gòu)是一樣的道理。

  編輯201603