新的一年已經(jīng)到來，不管是在產(chǎn)品、營(yíng)銷還是管理上，相信各大衣柜企業(yè)也將有新的想法。隨著越來越多競(jìng)爭(zhēng)者涌入衣柜市場(chǎng)，營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)突圍困局變得尤為重要。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前圈層文化在我國日趨明顯，衣柜企業(yè)若能借力為之，或產(chǎn)生不錯(cuò)的反響。

消費(fèi)市場(chǎng)存在圈層文化

在國內(nèi)，一度“屌絲”被看成是互聯(lián)網(wǎng)的基本群體，因?yàn)檫@些曾經(jīng)自視為“屌絲”的消費(fèi)者，曾經(jīng)歷過囊中羞澀的“非主流群體”階段。而隨著年齡的增長(zhǎng)，越來越多當(dāng)年的“屌絲”已經(jīng)逆襲為“主流群體”，購買產(chǎn)品時(shí)自然不能與當(dāng)年同日而語。此外，中國國人并不愿意將衣柜等產(chǎn)品當(dāng)做快消品等同而視，“應(yīng)該理性一點(diǎn)”的消費(fèi)心理，影響著大批的中產(chǎn)群體。

著名財(cái)經(jīng)媒體人吳曉波認(rèn)為，這種有理性，有品位的中產(chǎn)族群超過一億，他們有自己文化以及自己的圈層。每個(gè)消費(fèi)者都有自己的圈層。如何將已定位產(chǎn)品，準(zhǔn)確地在圈層中引爆，是傳統(tǒng)衣柜企業(yè)開發(fā)商業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略洼地。

借圈層營(yíng)銷拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)

事實(shí)上，衣柜行業(yè)充滿著“圈層”的劃分與機(jī)遇，比如消費(fèi)者對(duì)衣柜風(fēng)格的喜好便有明顯的人群差異：消費(fèi)能力尚在成長(zhǎng)期的，年輕人多偏好現(xiàn)代或簡(jiǎn)約;歐式、美式在70、80群體中的受歡迎程度更高;年齡步入中年以后的消費(fèi)者，則更偏愛中式。這也成為了人群劃分開展?fàn)I銷的基礎(chǔ)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，圈層營(yíng)銷與小米的“粉絲文化”有異曲同工之妙。在2016，衣柜企業(yè)可以在這方面發(fā)力創(chuàng)造自己的粉絲群體，聚集自己的產(chǎn)品用戶群，這樣既能夠服務(wù)好客戶，又能夠不斷用這個(gè)群體拉動(dòng)更大的消費(fèi)群體的加入。

   編輯201602