2016年到來(lái)之后，2015終于成為了過(guò)去式，不管業(yè)績(jī)好壞.2015年的成績(jī)單已經(jīng)劃下了最終的句點(diǎn)。在2015摸爬滾打了一整年的衣柜等經(jīng)銷(xiāo)商們總算是能夠松一口氣，暫時(shí)無(wú)需為如何達(dá)成自己的年度銷(xiāo)售任務(wù)而絞盡腦汁。但是，盡管不必心憂銷(xiāo)售額，但如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，依然是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诋?dāng)前這個(gè)階段需要解決的急迫任務(wù)。

為2016年市場(chǎng)做好準(zhǔn)備

受2015年市場(chǎng)交房量減少，市場(chǎng)整體環(huán)境嚴(yán)峻等因素影響，已在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“搏殺”了一整年的家居建材商們，依然不敢輕易松懈。只有當(dāng)衣柜等家具建材經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诋a(chǎn)品、渠道、模式、品牌等方方面面，想方設(shè)法做好了調(diào)整創(chuàng)新，才有把握為2016年的市場(chǎng)鋪就一條更寬敞的道路。

加強(qiáng)品牌門(mén)店管理很必要

去年，在逆勢(shì)中完成了增加門(mén)店、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的歐派整體衣柜，今年準(zhǔn)備通過(guò)公司化的管理模式，讓銷(xiāo)售更上一個(gè)臺(tái)階。歐派整體衣柜負(fù)責(zé)人范先生介紹，以往很多門(mén)店，多以夫妻店的形式運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，在計(jì)劃執(zhí)行、人員分工管控、制度等方面相對(duì)欠缺。而今年以品牌門(mén)店為例，將聘請(qǐng)經(jīng)理，對(duì)售前、售中、售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行科學(xué)合理的管控。團(tuán)隊(duì)人員的配備，也將從現(xiàn)有的五六人，增加到20人左右。“團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充，并進(jìn)行系統(tǒng)高效的運(yùn)作，相信在市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)上，將取得更好的效果。”范先生說(shuō)。

模式創(chuàng)新還有更多可能

其他在家居建材業(yè)拼搏的同行也有著自己的調(diào)整方案，一家集成灶品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，明年會(huì)與本地的家裝公司合作套餐模式，同時(shí)推出爆款產(chǎn)品，加強(qiáng)與櫥柜品牌的聯(lián)合銷(xiāo)售，以相對(duì)平民的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪客源;而一位瓷磚品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，很多特色產(chǎn)品，其實(shí)還是要靠設(shè)計(jì)師的搭配，才能讓亮點(diǎn)得以發(fā)揮，加快推廣步伐，因此與設(shè)計(jì)師的合作，將嘗試從“點(diǎn)”上的合作，擴(kuò)展到“面”上，加大配合力度。

如何在有限的市場(chǎng)中，挖掘出新潛力，是衣柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商永恒的課題，但具體采取何種方式進(jìn)行，則需要衣柜商家自身不斷進(jìn)行探索和拓展。

   編輯201602