摘要：因而隨著成品家具的短暫“衰落”，定制家具異軍突起，成為家具行業(yè)的新生“黑馬”。其中最明顯的變化是，前幾年依舊火爆的成品家具如今不再“受寵”，取而代之的是近來(lái)的定制家具發(fā)展如火如荼，許多原本做成品家具的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛把目光轉(zhuǎn)移到了定制家具，整個(gè)市場(chǎng)“猛吹定制風(fēng)”。

2016年的家具市場(chǎng)整體上依舊低沉。處于終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商頻出奇招，搞活動(dòng)、做促銷(xiāo)、送禮品……卻依然撼動(dòng)不了消費(fèi)者“堅(jiān)強(qiáng)的意念”，其好似吃了定心丸般，“鐵打不動(dòng)”。而要維持家具業(yè)這一“天平”的平衡，一端的成品家具“砝碼”有所減弱時(shí)，另一端的定制家具必然要“加碼”才能使整個(gè)鏈條平穩(wěn)。

因而隨著成品家具的短暫“衰落”，定制家具異軍突起，成為家具行業(yè)的新生“黑馬”。其中最明顯的變化是，前幾年依舊火爆的成品家具如今不再“受寵”，取而代之的是近來(lái)的定制家具發(fā)展如火如荼，許多原本做成品家具的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛把目光轉(zhuǎn)移到了定制家具，整個(gè)市場(chǎng)“猛吹定制風(fēng)”。

定制如此“火熱”，成品企業(yè)也來(lái)“插一手”

定制家具的火熱，“捧紅”了一批定制企業(yè)，也吸引了一批成品家具企業(yè)的“加盟”。在今年三月東莞展上，主場(chǎng)三號(hào)館有一半被定制承包，許多知名成品家具企業(yè)推出定制系列產(chǎn)品，隨后的廣州展和深圳展更是直接開(kāi)出定制館，“各路英雄豪杰各展拳腳”，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常火爆。七月初的廣州建博會(huì)更是直接把定制送上“榮耀”的制高點(diǎn)，四個(gè)展館中有三個(gè)定制主題，占據(jù)了整個(gè)建博會(huì)展館面積的1/3，大有一副“吞噬江海之勢(shì)”。

從展會(huì)規(guī)模可以看出定制的火爆，從定制的品類(lèi)拓展亦可知曉定制的快速發(fā)展。從開(kāi)始的定制衣柜、定制櫥柜到現(xiàn)在的全屋定制、集成定制，家具企業(yè)的定制之路早已不再局限于單一品類(lèi)，而是傾向于走多元化道路，紛紛將觸角伸向包括臥室、客廳、餐廳、書(shū)房等在內(nèi)的整體家居產(chǎn)品。

在對(duì)定制激昂澎拜的吶喊聲中，家具人都默認(rèn)一個(gè)真理：市場(chǎng)上什么品類(lèi)的家具暢銷(xiāo)，大家就都去做什么家具，初心似乎沒(méi)有那么重要，生存與賺錢(qián)才是重中之重。于是乎，不論之前是做什么品類(lèi)的家具，現(xiàn)在定制火了，個(gè)個(gè)都來(lái)“插一手”，好像誰(shuí)不來(lái)趟這渾水就會(huì)被貼上“異樣”的標(biāo)簽。以定制起家的企業(yè)，如尚品宅配，目前多在尋求多元化發(fā)展，而“半路出家”的成品家具企業(yè)則更多是在尋求切入定制的最佳突破口。

值得一提的是，定制家具有其“自豪”的資本。在整個(gè)家具行業(yè)陷入低迷的當(dāng)下，定制家具呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展趨勢(shì)。且據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模約10-40億元，并保持30%以上的高速發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著定制家具市場(chǎng)滲透率的提升及定制模式向其他家具品類(lèi)擴(kuò)張，未來(lái)定制家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億以上。

顯然，定制這塊蛋糕還是蠻大蠻誘人的，對(duì)于目前在生意場(chǎng)上頻頻失意的眾多家具企業(yè)而言，無(wú)疑具有極大的誘惑力。而“后來(lái)者”成品家具切入定制能否真正搶得蛋糕，且這個(gè)份額的大小分配如何，只有市場(chǎng)能給出答案。

設(shè)計(jì)是軟肋，同時(shí)也是制勝點(diǎn)

目前“大紅大紫”的定制，在展示其與眾不同的諸多優(yōu)勢(shì)之余，很多問(wèn)題也逐漸凸顯出來(lái)。在個(gè)性化標(biāo)簽突出的年代，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量本身，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是訂單成交的關(guān)鍵因素所在。而目前許多定制品牌對(duì)定制的理解還停留在改改尺寸和顏色等簡(jiǎn)單的層面，沒(méi)有以軟件、數(shù)據(jù)、技術(shù)為基礎(chǔ)的自動(dòng)化生產(chǎn)，因而也沒(méi)有真正意義上捉住“定制”的核心，以至于不少人質(zhì)疑：現(xiàn)在鼓吹的定制是否真正意義上解決了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化家居生活的需求？

其實(shí)，真正做好定制家具，除了把控好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，設(shè)計(jì)也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，有時(shí)還起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。只不過(guò)，現(xiàn)階段的家具企業(yè)為了能夠快速擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，搶占市場(chǎng)份額，把注意力更多放在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品生產(chǎn)上，設(shè)計(jì)往往被忽略，或者說(shuō)重視程度不高。

首先，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不夠時(shí)尚，同質(zhì)化嚴(yán)重，風(fēng)格多元化成分不高。目前，市面上有數(shù)不勝數(shù)的定制產(chǎn)品，進(jìn)入家具賣(mài)場(chǎng)，琳瑯滿目的產(chǎn)品，令人眼花繚亂。而只要是多走幾家，相互比較下，不難發(fā)現(xiàn)，家具產(chǎn)品、設(shè)計(jì)大同小異！

其次，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)薄弱，沒(méi)有形成一種力量。現(xiàn)在很多定制企業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)都處于薄弱的狀態(tài)，究其根源還是企業(yè)的設(shè)計(jì)意識(shí)還未覺(jué)醒。許多企業(yè)，特別是成品家具企業(yè)，其設(shè)計(jì)師往往是企業(yè)老板，既是領(lǐng)導(dǎo)又兼職設(shè)計(jì)師，一心幾用，難以設(shè)計(jì)出能夠引領(lǐng)潮流的“爆款”。加之，家具行業(yè)門(mén)檻低，對(duì)技術(shù)的要求不高，但凡有一定的資本便可“自立門(mén)戶”，由此帶來(lái)的結(jié)果是無(wú)規(guī)則的運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)，互相抄襲，造成市場(chǎng)的同質(zhì)化泛濫。

對(duì)于老牌成品家具企業(yè)而言，切入定制領(lǐng)域，無(wú)非是想要嘗嘗這塊蛋糕的“可口味道”，“好吃就多要”，且目前成品市場(chǎng)持續(xù)低迷，而定制又處于瘋狂發(fā)展的態(tài)勢(shì)，多數(shù)人跨界走入定制也就不足為奇了。值得一提的是，一個(gè)新的風(fēng)口出現(xiàn)，勢(shì)必要引起“騷動(dòng)”甚至變革，成品家具企業(yè)跨界定制也會(huì)面臨諸如設(shè)計(jì)升級(jí)、制造模式、信息系統(tǒng)、服務(wù)層次等多方面壁壘。在行業(yè)發(fā)展疲軟的時(shí)候，定制的出現(xiàn)可否作為新的風(fēng)口繼續(xù)為行業(yè)的發(fā)展造血并引航，關(guān)鍵在于家具人的同心協(xié)力，共同遵守行業(yè)的“游戲規(guī)則”。

編輯：201602