隨著全球經(jīng)濟(jì)的影響，家居行業(yè)目前仍處于低谷期。雖然流通商場競相開店，但有些商場仍是門可羅雀。面對整個(gè)家居行業(yè)，軟體家居近兩年年卻發(fā)展迅速，在這種情況下，沙發(fā)行業(yè)洗牌的趨勢越來越劇烈。

在沙發(fā)行業(yè)，顧家、左右、芝華士、聯(lián)邦米尼四大家族，一直處于舉足輕重的位置。四大家族在沙發(fā)行業(yè)歷史悠久，基礎(chǔ)雄厚。顧家1982年就有了顧家工坊。左右家居則成立于1986年，聯(lián)邦家私創(chuàng)立于1984年，芝華士也在1992年就已經(jīng)成立。

家族崛起

沙發(fā)行業(yè)目前洗牌嚴(yán)重。有很多歷史悠久的老牌子，也有很多正在崛起的年輕牌子。各個(gè)牌子發(fā)展歷程都不盡相同。

對于顧家， 1982年就有了顧家工坊，第二代傳人顧玉華以木匠特有的敏銳眼光看中了沙發(fā)這個(gè)未來的希望產(chǎn)業(yè)，于1996年創(chuàng)辦了杭州海龍家私有限公司。到了2000年顧江生接手了父輩企業(yè)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，顧江生發(fā)現(xiàn)展會(huì)不僅是個(gè)直接面對客戶、快速推銷的良好途徑，更是一個(gè)樹立企業(yè)形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。顧家參加了上海國際家居博覽會(huì)，第一年參展便摘取了展覽會(huì)的金獎(jiǎng)，此后連續(xù)四年衛(wèi)冕，一舉成名，家具行業(yè)有了“顧家現(xiàn)象”的說法。目前，顧家家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界120余個(gè)國家和地區(qū)，在國內(nèi)外擁有超過2800余家品牌專賣店。

左右沙發(fā)始于1986年，2016年左右沙發(fā)已經(jīng)發(fā)展了30個(gè)年頭。左右率先將中國家庭傳統(tǒng)家居生活帶入國際品質(zhì)家居生活模式，是中國家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌、中國客廳沙發(fā)的創(chuàng)始者。其一路穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)軟體家具行業(yè)發(fā)展潮流，始終走在市場最前端，讓無數(shù)中國家庭告別單調(diào)、生硬的客廳家居，邁入時(shí)尚和更富藝術(shù)品位的現(xiàn)代家居時(shí)代，對中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響很大。

聯(lián)邦家私，創(chuàng)立于1984年。在越來越扎實(shí)的聯(lián)邦品牌推進(jìn)中，聯(lián)邦皮沙發(fā)國際市場的成功為中國市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。早在1997年就成功推出自主開發(fā)的“沙皮狗”系列休閑真皮沙發(fā)系列，迅速形成當(dāng)時(shí)的市場風(fēng)尚，成為中國真皮休閑沙發(fā)創(chuàng)領(lǐng)者。2009年，全新定位塑造以"無邊界沙發(fā)生活"理念執(zhí)導(dǎo)研產(chǎn)銷的“聯(lián)邦米尼”品牌。通過聯(lián)邦米尼的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，提升了廣大國人的生活素質(zhì)的理念和行動(dòng)，讓更多的人擁有了更優(yōu)秀、更舒適、更環(huán)保的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。聯(lián)邦·米尼沙發(fā)始終秉持聯(lián)邦高素質(zhì)生活理念，一路開創(chuàng)、引領(lǐng)沙發(fā)生活風(fēng)尚。

與前三家八零后比起來，芝華仕則是90后。芝華仕是敏華控股旗下知名軟體家具品牌。敏華公司成立于1992年，集團(tuán)總部位于香港沙田。 其一直專注于產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，對每件出廠產(chǎn)品都有嚴(yán)格的測試。2005年，敏華公司赴海外上市，成為新加坡證券交易所主板上市的首家中國家具企業(yè)。2010年，敏華成功在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，跨向了更大的國際舞臺(tái)。從第一套芝華仕沙發(fā)誕生至今，全球已有超過千萬戶家庭享受著芝華仕沙發(fā)帶來的舒適健康生活。

呼風(fēng)喚雨

作為沙發(fā)領(lǐng)域的四大 家族，顧家、左右、芝華仕和聯(lián)邦米尼在綜合團(tuán)隊(duì)、規(guī)模、產(chǎn)品線、渠道網(wǎng)絡(luò)與賣場位置的上都各有千秋。

顧家的優(yōu)勢是企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模化。產(chǎn)品從現(xiàn)代時(shí)尚沙發(fā)延伸到功能沙發(fā)、軟床等軟體一體化。市場渠道也較為成熟，覆蓋面極其廣，從一二三線市場布局到四五六線市場，這種規(guī)模化使得它在上游采購與經(jīng)營管理都更有成本優(yōu)勢，最終表現(xiàn)在市場上就是價(jià)值優(yōu)勢。顧家思想活躍，很會(huì)抓熱點(diǎn)。今年8月顧家獨(dú)家冠名《WULI屋里變》節(jié)目，此節(jié)目剛進(jìn)棚錄制就成為了話題焦點(diǎn)，引起各界人士的高度關(guān)注。顧家此舉讓更多年輕人認(rèn)識(shí)了顧家，也讓顧家更多的出現(xiàn)在幕前，對品牌的建立以及品牌的發(fā)展都有著很大的作用。

左右則是品質(zhì)化優(yōu)勢。這么多年來，左右一直專注于做沙發(fā)，品質(zhì)一直做得很不錯(cuò)，它在終端市場沉淀的是經(jīng)銷商與消費(fèi)者對它的品質(zhì)口碑。而線下門店，左右家主要以加盟為主，自營為輔，這種加盟模式會(huì)給經(jīng)銷商帶來強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)和用心程度也會(huì)帶來好的服務(wù)，不失為一種好的營銷模式。今年7月，左右更是外聘在電商方面很有作為的汪小康為公司總裁。左右發(fā)展30個(gè)年頭，總裁一直由黃華坤先生兼任，從未外聘過。這讓很多人猜想，左右是否是要以此為契機(jī)突破格局，是否會(huì)有全新改革？

說到芝華仕，做的是功能沙發(fā)，它對外一直在強(qiáng)調(diào)品類差異化，這是它最核心的競爭優(yōu)勢。芝華仕得以成功發(fā)展，主要得益于它在品類差異化的定位，它在功能沙發(fā)領(lǐng)域基本沒競爭對手，整個(gè)細(xì)分市場幾乎都是芝華仕的。其產(chǎn)品廣泛被運(yùn)用于高鐵、機(jī)場、游艇、高端會(huì)所等多個(gè)領(lǐng)域。而且上市公司比較注重海外市場，目前芝華仕在在全球擁有超過3000個(gè)銷售終端，產(chǎn)品暢銷美國、英國、加拿大等80多個(gè)國家及地區(qū)，運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)橫跨六大洲。

而聯(lián)邦米尼，現(xiàn)在聯(lián)邦家具走的都是中高檔的路線。品牌家具發(fā)展一段時(shí)間都會(huì)形成自己的一個(gè)特色，聯(lián)邦家具最大的特色就是樸實(shí)自然、真實(shí)生活。聯(lián)邦米尼內(nèi)部經(jīng)過無數(shù)實(shí)踐嘗試而積累總結(jié)出來的高效的5A新型銷售模式。通過這個(gè)突破傳統(tǒng)思維的5A新型銷售模式，能夠快速和有效地增長銷售技巧和提高銷售技能，激發(fā)潛在每個(gè)人內(nèi)心深處的狼性銷售和競爭的強(qiáng)烈意識(shí)。

群雄紛爭

作為沙發(fā)領(lǐng)域的四大家族，顧家更規(guī)模化，左右是更品質(zhì)化，芝華仕則比較差異化，而聯(lián)邦米尼更自由化。

四大家族里面，顧家與左右，都是做現(xiàn)代時(shí)尚沙發(fā)的王者，兩位好基友一直在正面較量，從未停歇。芝華仕和顧家之間則是在暗地較量；聯(lián)邦米尼一直在各類沙發(fā)品牌的大榜里有著自己的位置。

8月2日，顧家家居在全國各大報(bào)紙刊登顧太太尋找顧先生的廣告 。家居圈難得見到這類創(chuàng)意廣告，所以迅速刷爆了很多人的朋友圈。一看就知道顧家家居在推廣其“全民顧家日”。  見到如此大陣仗的廣告，好基友左右沙發(fā)也頑皮了一把。在其“幸福時(shí)報(bào)”上也貼出回應(yīng)“顧太太”的“廣告”。沙發(fā)行業(yè)兩大巨頭的正面較量，有創(chuàng)意且值得借鑒，不時(shí)成為家居人茶余飯后的熱門話題。這種較量，使得各自雙方可以更好的發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏。

而芝華仕與顧家，顧家從參加展會(huì)樹立品牌到利用粉絲經(jīng)濟(jì)拉攏客戶再到與紅星美凱龍等大型企業(yè)合作，品牌戰(zhàn)略要比芝華仕專業(yè)。但是芝華仕上市較早，而顧家是今年4月首發(fā)申請獲得通過，企業(yè)將擇機(jī)在今年下半年公開發(fā)行股票并上市。至于聯(lián)邦米尼，在真皮沙發(fā)行業(yè)，可以說是最專業(yè)的沙發(fā)品牌。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)智能化的年代，智能家居正引導(dǎo)著一場全新的生活變革，并逐漸改變著人們原有的生活半徑與方式。在智慧家庭的全新理念下，家居企業(yè)紛紛在產(chǎn)品中融入智能元素。在16年建博會(huì)上，聯(lián)邦米尼的產(chǎn)品無非是今年最受關(guān)注的王牌產(chǎn)品。

沙發(fā)行業(yè)并不是你想進(jìn)，想進(jìn)就能進(jìn)。“四大家族”雖然基業(yè)牢固，但也不能掉以輕心，仍有一大批大中小企業(yè)要與其爭長短。取之長而避其短，將是未來“四大家族”越來越需要反思學(xué)習(xí)的，是繼續(xù)屹立不倒、呼風(fēng)喚雨，還是此消彼長，日漸消弭，讓我們拭目以待。

編輯：201602