伴隨80年代住宅商業(yè)化，90年代房地產(chǎn)政策改革的浪潮，包括建陶在內(nèi)的家居建材行業(yè)發(fā)展迅猛，自2014年市場規(guī)模突破4萬億以來，一直保持穩(wěn)定增長。2017年4.25萬億的巨型蛋糕之下，裝飾材料便獨占鰲頭，占比65%、體量高達2.8萬億。陶瓷更在其吊頂、門窗、廚衛(wèi)等13項細分中，占最多的17.2%， 市場規(guī)模為4827億。

然而，“規(guī)模不經(jīng)濟”就像籠罩在市場上空的陰云，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，成本居高、利潤萎縮，行業(yè)尚未形成鮮明的壁壘與層級。看似固化的外部，同時蘊藏著極大的可塑性。在邊際效益遞減的裹挾下，遍地林立的經(jīng)銷門店，依然代表著主流一脈，催生著百億級的品牌：

2016年營收71.34億，居同類企業(yè)之首;2017年3月28日上交所上市，上半年實現(xiàn)38.75億元營收，同比增長34.69%。依托4700家以上的經(jīng)銷門店，歐派家居實現(xiàn)百億規(guī)模指日可待。

面對大家居戰(zhàn)略、整裝時代的產(chǎn)業(yè)布局，百億品牌的呼之欲出，不僅預(yù)示著“各自為政 遍地諸侯”局面的速戰(zhàn)完結(jié)，品牌集中度將越來越高，更讓代表裝飾選材的建陶市場，對如何再造終端，進行規(guī)模和體系化的布道，同頻共振，衍生破局的思考。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜系列活動之終端經(jīng)銷商大調(diào)查，以“聚焦品牌 贏領(lǐng)終端”的澎湃激蕩，從7月10日至今，歷經(jīng)大雨滂沱的酣暢，經(jīng)受酷暑的暴烈灼曬，思潮廣布深圳、武漢、南京、溫州、宜昌等眾多城市主陣地。

家裝作為建陶終端的主流渠道，我們以“百家賣場、千家經(jīng)銷商”的調(diào)研參數(shù)為藍本，透過家裝市場的趨勢演變，窺一斑而見全豹，與大家分享4827億的建陶體量之下，品牌終端的共性和個性。

整裝火爆 大家居戰(zhàn)略融入建陶終端

預(yù)熱多時的“整裝”模式，在今年迅速引爆，它的興起無疑是大家居戰(zhàn)略的集中呈現(xiàn)。涵蓋設(shè)計、材料、施工、軟裝等環(huán)節(jié)的一條龍裝修服務(wù)，真正將裝飾設(shè)計、工程施工、材料供應(yīng)和軟裝配套等集成一體，“整裝”掌握了整個房屋建設(shè)的流量端口，比過去創(chuàng)造了更多的贏利點。以未來家裝行業(yè)主流消費形態(tài)的形象，越來越多陶瓷經(jīng)銷商，有意識地和整裝公司產(chǎn)生著合作聯(lián)結(jié)。

消費升級的推進，除了遍及出行、餐飲、旅游等行業(yè)，同樣在家居領(lǐng)域，加速著一站式服務(wù)體制的改革。消費者對整體解決方案的青睞，讓建陶經(jīng)銷商向品牌服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換，更將整裝和設(shè)計公司作為新興渠道，全面滿足中高端消費市場的剛需。

大家居戰(zhàn)略在建陶終端能見度的提高，體現(xiàn)了新零售經(jīng)濟下，線上線下融合、全渠道建設(shè)的勢在必行。經(jīng)銷商對家裝市場動態(tài)的把握，不僅是認知的更新，而且身體力行，為渠道多元化鋪展銷售網(wǎng)狀。

對于建陶終端如何契合整裝公司，信息化系統(tǒng)的建設(shè)無疑是大問題。因為涉及的產(chǎn)品品類、流程環(huán)節(jié)眾多，整裝公司需要近千萬的投入，與陶瓷等供應(yīng)鏈形成真正閉環(huán)的信息化系統(tǒng)，以穩(wěn)健的供應(yīng)鏈和交付體系，實現(xiàn)消費一體化的“整裝”服務(wù)。

家裝后市場發(fā)力 “小修小補”下的千億拐點

2016年全國新房年成交額超過10萬億，二手房交易額超過6.5萬億，全國TOP30的城市，二手房交易額大約5萬億，二手房交易額是新房的1.1倍。

涵蓋重新裝修、翻新和局部調(diào)整為主的家裝后市場，隨著我國二手房交易量的逐年提高，占據(jù)整個家裝建材市場20%的比重，規(guī)模高達8000億。這種“小修小補”市場蘊藏的巨大機遇，體現(xiàn)在超30家公司的入局，面對低頻的市場，高客單價造就了更大的利潤空間。對建陶經(jīng)銷商而言，為房屋翻新業(yè)務(wù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，是他們銷售組成的上揚拐點。

基于過往家裝后市場被各種“裝修游擊隊”長期占據(jù)的現(xiàn)狀，承接下來的經(jīng)銷商，往往能為業(yè)主提供更貼心的產(chǎn)品配套服務(wù)，盡管在局部重裝、無電梯老房子等人工和運輸成本上，耗費更多，但以一線城市漸而鋪開的存量房市場，拆舊建新的項目工程等，漸入佳境，愈發(fā)密集地釋放需求，成為他們拉升業(yè)績、優(yōu)化業(yè)務(wù)組合的重要流量。

對家裝后市場千億紅利的收割，既折射出二級市場體量的不容小覷，累加的長尾效應(yīng)將對建陶終端形成新的拐點，在深挖與精耕的培育下，其成效尤為可觀。

總體而言，隨著中國家裝市場新模式的探索，建陶與家居等實體經(jīng)濟的深度融合已在路上，線上線下的互聯(lián)互通、全渠道服務(wù)商的革新，將讓前端供應(yīng)鏈的品牌建設(shè)、消費一體化的進程不斷推進。面對家居百億品牌的指日可待，4827億的建陶市場，透過終端的布道重構(gòu)，勢必迎來嶄新的競合新局。

“聚焦品牌 贏領(lǐng)終端”終端經(jīng)銷商大調(diào)查行之于途，以聚合線上、線下廣維度、深視角的澎湃，持續(xù)發(fā)散品牌與經(jīng)銷商、設(shè)計師群體的互動熱度。敬請關(guān)注中國陶瓷網(wǎng)接下來更精彩的直擊報道，我們將踏遍江河大海，從渠道回溯源頭，丈量品牌豐盛的足跡。

編輯 201702