由于促銷(xiāo)常態(tài)化，建材家居行業(yè)的淡旺季界限已有所淡化，不過(guò)作為建材家居行業(yè)傳統(tǒng)旺季的9月、10月，仍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)集中發(fā)力的階段。大自然家居、TATA木門(mén)、霍爾茨木門(mén)、法恩莎、箭牌、芝華仕、借此契機(jī)，家居賣(mài)場(chǎng)及企業(yè)紛紛推出各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅有實(shí)惠、講設(shè)計(jì)，更拼品質(zhì)、重體驗(yàn)。

家居賣(mài)場(chǎng)：營(yíng)銷(xiāo)比拼實(shí)惠

作為建材家居的傳統(tǒng)采購(gòu)季，選裝修、挑家具自然少不了家居賣(mài)場(chǎng)。在9、10月，京城家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)啟多元化營(yíng)銷(xiāo)。

居然之家在9、10月線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，線(xiàn)上重點(diǎn)開(kāi)展以“居然設(shè)計(jì)家”在線(xiàn)商城為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)下其各店面推出多重優(yōu)惠活動(dòng)回饋新老客戶(hù)。從居然之家官網(wǎng)消息顯示，9月2日至10日，居然之家順義店開(kāi)展“5周年店慶”促銷(xiāo)活動(dòng)；同時(shí)段，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見(jiàn)面會(huì)之實(shí)木沙發(fā)文化節(jié)”等活動(dòng)。

9月2日至3日，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)啟動(dòng)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)，北京紅星美凱龍五家商場(chǎng)整合一線(xiàn)大牌商戶(hù)推出99元購(gòu)魯班設(shè)計(jì)尖貨活動(dòng)。據(jù)介紹，今年的魯班節(jié)，紅星美凱龍?jiān)诖黉N(xiāo)產(chǎn)品的品質(zhì)上做了更大投入，法恩莎、箭牌、芝華仕、強(qiáng)力床墊等五大品牌為全城會(huì)員準(zhǔn)備了1100件設(shè)計(jì)尖貨。活動(dòng)期間，會(huì)員顧客在北京紅星美凱龍5家商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)品牌，并將貨款統(tǒng)一交至商場(chǎng)收銀臺(tái)，累計(jì)實(shí)付滿(mǎn)29999元+29999會(huì)員積分即可以99元的價(jià)格換購(gòu)設(shè)計(jì)尖貨1件。

9月恰逢城外誠(chéng)店慶月，城外誠(chéng)大力度推出以“返現(xiàn)”為主題的多重優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還有多場(chǎng)系列文化演出舉辦，購(gòu)物滿(mǎn)一定金額還有機(jī)會(huì)贏門(mén)票，而且系列演出一直持續(xù)到10月。集美家居在9月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不少，官網(wǎng)消息稱(chēng)：8月26日至9月8日，集美家居北苑商場(chǎng)推出“集時(shí)惠 美新家 購(gòu)給力”集·美·購(gòu)活動(dòng)；9月8日至10日，其昌平水屯商場(chǎng)將舉行6周年慶活動(dòng)；9月9日，大紅門(mén)旗艦商場(chǎng)將推出“大牌惠民計(jì)劃”活動(dòng)。

單品：花樣活動(dòng)吸睛帶動(dòng)銷(xiāo)售

在金九的家居傳統(tǒng)旺季，除了常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)外，一些家居企業(yè)借著新品發(fā)布來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，既給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，又能讓新品成為撬動(dòng)銷(xiāo)售的有力支點(diǎn)。

近日，TATA木門(mén)以“新品公測(cè)”的形式，讓新產(chǎn)品、新店面的亮相更接地氣。據(jù)悉，TATA木門(mén)在居然之家順義店開(kāi)出一個(gè)大店，大店啟幕當(dāng)天，不僅邀請(qǐng)柳巖一起感受TATA木門(mén)的靜音與設(shè)計(jì)，而且與TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦一同揭曉新品測(cè)民選“等風(fēng)來(lái)”、“寬窄”、“靜”三款新產(chǎn)品。柳巖最喜歡的一款門(mén)叫“楓葉荻花”，其為A、B版設(shè)計(jì)有兩種款型，一種是實(shí)木的，像葉子一樣的圖案很適合用在臥室；另一款是透明玻璃鑲嵌的，適合在廚房和衛(wèi)生間使用。此次“明星+大店”模式活動(dòng)，單店單天就成交了2058萬(wàn)元。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌霍爾茨木門(mén)從8月15日到9月17日整整一個(gè)多月的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，霍爾茨一起推出兩大“禮”：活動(dòng)特價(jià)和天貓爆款。活動(dòng)期間，霍爾茨木門(mén)在市場(chǎng)上受到熱烈追捧的18-22門(mén)型將以驚爆特價(jià)送給消費(fèi)者，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道，獨(dú)特的T型結(jié)構(gòu)加上自主研發(fā)的環(huán)保CPL材料，保證木門(mén)的健康環(huán)保。與此同時(shí)，霍爾茨木門(mén)在天貓商城推出爆款鎖具，霍爾茨木門(mén)專(zhuān)業(yè)靜音鎖先到先得，只要登錄天貓商城即可搶購(gòu)，打造安靜家空間怎么能少得了靜音鎖？

十元特權(quán)定金，享多重禮品和專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)

在“金九銀十”來(lái)臨之前，大自然家居重拳出擊，聯(lián)合天貓啟動(dòng)“睡地板野自在——超級(jí)品牌日”，9月1日-9月17日，登陸大自然天貓官方旗艦店，或全國(guó)線(xiàn)下任意大自然家居旗下產(chǎn)品門(mén)店，預(yù)付10元特權(quán)定金，即可獲得100-300元現(xiàn)金抵用券（不同訂單金額使用）、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)包：免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)送樣、實(shí)木筷禮品盒、酸枝佛珠手串禮品盒以及iPhone手機(jī)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等多重禮品及專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。活動(dòng)期間，在大自然家居旗下品牌的產(chǎn)品門(mén)店（大自然地板、大自然木門(mén)、柯拉尼櫥衣柜、壁高墻紙），購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，均可以享受全包服務(wù)，包括物流運(yùn)輸、施工安裝、送貨到家、送貨服務(wù)、輔料產(chǎn)品、售后服務(wù)等五項(xiàng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者享受“一站式搞定”的滿(mǎn)意服務(wù)。

■閱讀延伸

9月、10月作為傳統(tǒng)的“置業(yè)裝修季”，消費(fèi)者對(duì)建材家居的需求相對(duì)集中，不過(guò)近年來(lái)隨著家居促銷(xiāo)常態(tài)化，淡旺季的界限區(qū)分已經(jīng)淡化，同時(shí)受“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)分流，消費(fèi)者對(duì)于多種促銷(xiāo)顯得理智，更注重產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)體驗(yàn)。不過(guò)參考往年9月的建材家居景氣指數(shù)，在各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，家居賣(mài)場(chǎng)及企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較為可觀。

2016年9月的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為111.51，環(huán)比和同比皆上升，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)9月銷(xiāo)售額為1086.2億元，環(huán)比上升7.06%，同比下降0.37%。2015年9月的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為109.30，環(huán)比上升3.86點(diǎn)，同比下降8.17點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)9月銷(xiāo)售額為1090.3億元，環(huán)比上升10.06%，同比下降7.33%。由此可以看出，傳統(tǒng)旺季的推動(dòng)作用依然明顯，家居賣(mài)場(chǎng)及企業(yè)抓住旺季銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，推出的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促使前期觀望的消費(fèi)者有所成交。

今年9月家居賣(mài)場(chǎng)及家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不少，還有不少家居企業(yè)正在籌備中，同時(shí)由于今年國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)重疊，9月或成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的重點(diǎn)關(guān)注月份，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)提振效果比較明顯。

編輯 201702