第40屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)將于9月11日—14日在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大舉行，此次展會(huì)以“匠心質(zhì)造、全能對(duì)接”為主題，展覽規(guī)模達(dá)到40萬(wàn)平方米，2000多家參展商參展。企業(yè)沒有足夠的品牌影響力和亮眼的產(chǎn)品，很難在展會(huì)上脫穎而出。

但具備眾多優(yōu)勢(shì)的德中飛美家具顯然是一個(gè)成功的典范，作為時(shí)下熱門的家居品牌，以其過(guò)硬的品質(zhì)和時(shí)尚的設(shè)計(jì)深受消費(fèi)者的喜愛，而今天在展位上有幸采訪到德中飛美家具（北京）有限公司總經(jīng)理周凱軍先生。

德中飛美家具（北京）有限公司總經(jīng)理 周凱軍

圖片上寫著“飛美家具，來(lái)自北京的全屋定制”, “我們至少兩種人，一種是被定制家具打疼的人，一種是做定制家具做疼的人”。為什么我們會(huì)強(qiáng)調(diào)來(lái)自北京？第二個(gè)想問(wèn)您，是否解決了我們行業(yè)的痛點(diǎn)？所以如此自信呢？

【周凱軍】：強(qiáng)調(diào)北京，因?yàn)楸本┘揖撸牧稀⑵焚|(zhì)的要求和其他的地方還不太一樣，比如舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們所有的柜子的后背板，全部都是18毫米厚的，南方的可能是8毫米-5毫米，會(huì)比我們薄一些。其次是因?yàn)楸本┑奈幕推渌胤揭灿兴鶇^(qū)別，目前大部分的全屋定制企業(yè)都來(lái)自于南方，唯獨(dú)我們一家是北京的，所以我們想把此突出。

飛美家具做定制的時(shí)間不短了，我們從2009年開始的，開始之前我自己是在賣設(shè)備的，同時(shí)做軟件的銷售，國(guó)內(nèi)最早的幾個(gè)做定制家具的軟件是我去銷售的，對(duì)系統(tǒng)比較了解的。

從2009年開始到現(xiàn)在，大家無(wú)非在做兩種事情，一種是你不做定制，人家做定制，你的生意不好做了，這就是我們說(shuō)的第一種人，被定制家具打疼了的。這種人現(xiàn)在也在變，大家也開始做定制了，說(shuō)做定制就會(huì)出現(xiàn)第二種做定制家具做疼的人，為什么？定制家具沒有那么簡(jiǎn)單，它是一種個(gè)性化的需求，完全按照客戶需求的，一對(duì)一的單件式生產(chǎn)，這種生產(chǎn)你如果沒有很好的系統(tǒng)，你支撐不了，要么是容易出錯(cuò)，你的產(chǎn)能上不來(lái)，所以說(shuō)我們這兩個(gè)方面都解決的很好，目前你們可以看見，我們交貨期是15天，我們做了八年，我們有80萬(wàn)件的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，就是產(chǎn)品剛開始出來(lái)的時(shí)候是100%在工廠要試裝的，試裝完以后是解決什么問(wèn)題？你的軟件是人寫的，里面會(huì)有一些bug，這個(gè)bug在你工廠出現(xiàn)好解決，但是在客戶家出現(xiàn)客戶就很難受，所以我們一直堅(jiān)持這一條。但是現(xiàn)在可能試裝的范圍就縮小了，因?yàn)榻?jīng)過(guò)八年驗(yàn)證我的系統(tǒng)很完善了，所以定制家具一次安裝的成功率，還有售后的反饋速度，這兩點(diǎn)都解決了，因?yàn)槲易约航佑|過(guò)一些其他品牌的經(jīng)銷商，我們聊過(guò)，這方面我們做的還算不錯(cuò)。

那這次主要帶來(lái)了哪些系列的產(chǎn)品？為什么會(huì)選這幾個(gè)系列的產(chǎn)品帶到我們展柜？

【周凱軍】：主要是四大類的產(chǎn)品，包括臥室，客廳，衣帽間和辦公家具。

現(xiàn)在我們來(lái)參加這個(gè)展會(huì)主要目的還是為了吸引經(jīng)銷商是嗎？

【周凱軍】：第一個(gè)目的是品牌宣傳，另外一個(gè)是希望實(shí)現(xiàn)華東地區(qū)的經(jīng)銷商覆蓋。

那北方現(xiàn)在有多少家店了？

【周凱軍】：我們?nèi)珖?guó)現(xiàn)在是60個(gè)城市吧，大概100家店。

我們整個(gè)飛美的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位大概是什么樣的？

【周凱軍】：首先我們80%的產(chǎn)品都用的是愛格板，封邊和五金我們都用的優(yōu)質(zhì)品牌，這已經(jīng)決定我們的價(jià)格不會(huì)太便宜，但我們并不會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品定位是中高端消費(fèi)群，我們認(rèn)為現(xiàn)在的客戶對(duì)生活有要求的，不湊合，不將就的，而是要講究的這才是我們的消費(fèi)群。

編輯 201702