狼性，銷售永遠(yuǎn)沒(méi)有淡季，用業(yè)績(jī)不斷證明自己；狼性，競(jìng)爭(zhēng)全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手；狼性，目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)太陽(yáng)，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄。

狼行天下，強(qiáng)者生存。既然選擇了銷售，你就注定要面對(duì)不平靜的人生。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)就沒(méi)有假期。你必須煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標(biāo)，執(zhí)著專注，永不放棄；你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺(jué)，強(qiáng)力捕捉一絲絲擦肩而過(guò)的成交機(jī)會(huì)，不錯(cuò)過(guò)任何成交；你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力，永遠(yuǎn)向“不可能”挑戰(zhàn)，一次次戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手。

狼性DNA：打造進(jìn)攻型銷售顧問(wèn)

1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會(huì)被狼吃掉；狼不去奔跑，它會(huì)被餓死。

2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。

3、準(zhǔn)字法則：看客要準(zhǔn)、推盤要準(zhǔn)、介紹要準(zhǔn)、逼客要準(zhǔn)、把握成交信號(hào)要準(zhǔn)。

4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。

5、貼字法則：尺有所長(zhǎng)，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場(chǎng)。

6、勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。

狼性新思維：創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

7、攻心法則：攻心為上，只有占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開客戶口袋。

8、信賴法則：銷售永遠(yuǎn)是先銷售自己。

9、價(jià)值法則：永遠(yuǎn)不要賣房子的價(jià)格，要賣房子的價(jià)值。如何塑造房屋價(jià)值？

10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會(huì)發(fā)生。如何讓顧客相信自己，相信產(chǎn)品？

11、暗示法則：我是最棒的，我是銷售冠軍！我付出，我就一定能！

狼性開發(fā)：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎

12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。

13、250法則：要經(jīng)營(yíng)客戶，更要經(jīng)營(yíng)客戶的朋友圈。

14、主動(dòng)法則：主動(dòng)出擊，不要被動(dòng)等待。今天我不一定成交，但今天我一定要?jiǎng)?chuàng)造成交機(jī)會(huì)。

狼性接待：快速突破顧客預(yù)設(shè)防線

15、10套法則：如何讓自己時(shí)刻處于巔峰狀態(tài)接待顧客，向“不可能”挑戰(zhàn)。

16、30秒法則：如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力？失去開場(chǎng)，失去銷售。

17、速度法則：服務(wù)為主，速度至上。如何讓顧客感到被重視？如何讓顧客體會(huì)到關(guān)懷？

18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺(jué)，如何找對(duì)人，作對(duì)事？如何找準(zhǔn)客戶，留住并成交客戶？

19、放大法則：人類因夢(mèng)想而偉大。如何激發(fā)置業(yè)者購(gòu)買情緒，提高顧客需求。

狼性帶看：巧妙介紹產(chǎn)品，引爆顧客購(gòu)買情緒

20、2+3+1法則：最科學(xué)的產(chǎn)品介紹應(yīng)包含哪些內(nèi)容？如何既全面介紹，又突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

21、借勢(shì)法則：產(chǎn)品介紹中，如何讓顧客自己說(shuō)服自己？

22、關(guān)系法則：中國(guó)式交易，先交“杯”，后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關(guān)系？

23、造勢(shì)法則：成交需要環(huán)境，購(gòu)買需要情緒。如何制造讓顧客自己說(shuō)“我要買”的購(gòu)買仙境。

24、敲門法則：我要求，我得到；我尋找，我發(fā)現(xiàn)；我敲門，門為我開。

狼性談判：大方無(wú)隅，教長(zhǎng)河為酥酪，變大地為黃金

25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。如何散發(fā)個(gè)人氣場(chǎng)，點(diǎn)燃顧客信心。

26、轉(zhuǎn)移法則：如何轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點(diǎn)，重塑產(chǎn)品價(jià)值，讓顧客言聽計(jì)從？

27、對(duì)比法則：幸福感是對(duì)比出來(lái)的，如何利用對(duì)比原則，讓顧客開心決策？

28、故事法則：沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)的，如何利用故事讓顧客感覺(jué)到不做決策的后果？

29、快樂(lè)法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅？

狼性成交：成交至高無(wú)上

30、緊迫法則：人在緊張的時(shí)候容易做出決策，如何在顧客想買時(shí)制造緊張氛圍，幫助成交？

31、信號(hào)法則：想買是一瞬間的事，如何捕捉顧客一剎那的想法，進(jìn)而順勢(shì)成交？

32、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無(wú)上，能賣出房子的方法就是好方法。

33、突破法則：滿足現(xiàn)狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠(yuǎn)要有一種破紀(jì)錄的心態(tài)。

34、大愛(ài)法則：成交一切是為了愛(ài)！

狼性服務(wù)：客戶就是上帝

35、滿意法則：讓顧客忠誠(chéng)是追求，讓顧客滿意是目的。

36、開發(fā)法則：如果為了服務(wù)而服務(wù)是無(wú)能的表現(xiàn)，服務(wù)是為了開發(fā)。如何在服務(wù)中高效開發(fā)？

編輯 201702