在經(jīng)銷商看來，與定制家居不同，部分成品家具品牌已在市場樹立了高端形象，如果能夠順延下去，介入到高端全屋定制領域，實際上是有優(yōu)勢的。

過去幾年，家具行業(yè)風云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”，讓整個市場一片躁動。

不過，不同于定制家居近些年的火熱不減，作為其“高階版”，全屋定制很長一段時間內(nèi)給市場的感覺都是“雷聲大，雨點小”。不過隨著市場的發(fā)展，全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

已有四類企業(yè)介入

介紹全屋定制之前，可以先從定制家居領域了解部分數(shù)據(jù)。

作為目前定制家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。

尚品宅配前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。

歐派家居前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。

實際上，高增長的數(shù)字背后，已可見各大品牌正向全屋定制發(fā)力。

其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%，地級城市門店占比30%，縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。

好萊客櫥柜產(chǎn)品預計明年正式上線，全屋定制更進一步。

數(shù)據(jù)還顯示，上半年歐派家居新增專賣店數(shù)量220家，整體數(shù)量已達2819家。公司此前也表示，目前還處于大家居發(fā)展的起步階段，是以設計為驅動，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

綜合來看，截至目前已有四類企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。

第一類，一直專注定制家居的品牌。這類品牌也是最早切入到全屋定制家居領域的品牌。

第二類，櫥柜行業(yè)的領頭品牌。從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領域，或自建生產(chǎn)體系，或兼并收購。

第三類，傳統(tǒng)的成品家具品牌。從目前綜合的消息來看，幾家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的計劃和安排。

第四類，泛家居品牌。實際上，包括家紡龍頭品牌在內(nèi)的多個品牌，均已在全屋定制領域有所布局，但相較前幾類，仍處于起步摸索階段。

成品家具品牌仍有機會

從專業(yè)的定制家居品牌，到已經(jīng)被劃為專業(yè)定制的櫥柜品牌，再到傳統(tǒng)的成品家具品牌，甚至就連家紡品牌，都已謀劃切入全屋定制市場。各家對于該市場領域的重視程度可見一斑。

而對于家具經(jīng)銷商而言，最關心的則是全屋定制是否會像定制家居一樣，全面蠶食成品家具市場。此外，成品家具是否能趕上這輪風口。

從商家反饋來看，相比較專業(yè)的定制家居品牌或是櫥柜品牌，傳統(tǒng)成品家具品牌要切入這個領域，還有不小難度。

“稍微了解市場的都知道，現(xiàn)在那些定制家居品牌，普遍上線櫥柜生產(chǎn)線，部分已經(jīng)上馬了板式家具生產(chǎn)線。櫥柜家居品牌也是這樣，包括歐派家居在內(nèi)，已經(jīng)普遍上線定制衣柜等產(chǎn)品生產(chǎn)線?！庇惺熘獌?nèi)情的經(jīng)銷商就表示，相比較定制和櫥柜領域的生產(chǎn)線擴充，成品家具生產(chǎn)線調整難度不小。

這也就意味著，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解決產(chǎn)品問題，要么自己興建生產(chǎn)線，要么選擇兼并相關領域企業(yè)。實際上，目前已有市場傳言稱，國內(nèi)一知名軟體品牌，正洽談收購某整體家居品牌，為全面進軍全屋定制鋪路。

在商家看來，現(xiàn)在成品家具想介入全屋定制，就是為了提高單店坪效比。而全屋定制除了店面設計、產(chǎn)品布局之外，廠家牽頭最為重要。

“有一廣東高端板式家具品牌，早些年就開始推廣全屋定制，并從設計切入。現(xiàn)在是由廠家牽頭，開展類似‘全國巡演’的模式，向高端潛在客戶推廣其全屋定制設計理念，最終支持了經(jīng)銷商的同時，也為企業(yè)扳回一局。”有商家就認為，目前全屋定制的市場格局還未完全形成，成品家具品牌依然有機會。

按照家具經(jīng)銷商的分析，現(xiàn)在包括櫥柜在內(nèi)的定制家居優(yōu)勢明顯，但也有“軟肋”，具體來看：

對于專業(yè)定制家居而言，柜類產(chǎn)品是“看家本事”，客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)浴室都有涉及，現(xiàn)在只要伸展下品類，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的兩大法寶，就是整體設計和空間利用，所以這也決定了，定制家居品牌在市場定位上，一直突破不了高端市場領域。

櫥柜品牌亦是如此。目前國內(nèi)上市的櫥柜品牌均因大舉進入定制家居領域，而被歸類為定制家居行業(yè)。其中多數(shù)櫥柜品牌定位均為中高端，但是真要切入到全屋領域，全系產(chǎn)品也難以維持中高端定位。

因此在經(jīng)銷商看來，與定制家居不同，部分成品家具品牌已在市場樹立了高端形象，如果能夠順延下去，介入到高端全屋定制領域，實際上是有優(yōu)勢的。此外，一些在終端市場已經(jīng)形成品牌影響力的成品家具品牌，同樣也可以借勢滲透至全屋定制。

編輯 201702