家居的電子商務(wù)份額將占家居整體消費(fèi)的40%左右 

如今，馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)、海爾的日日順等物流企業(yè)都在全力爭奪物流市場，幾年之后家具配送的“最后一公里”（上樓、安裝、售后、退貨等）將得到有效的解決。而綜合性的家具互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭，例如，家具專區(qū)網(wǎng)將迎來爆發(fā)式增長。這對(duì)于軟體、板式等易于運(yùn)輸與安裝的中低端家具，其實(shí)體渠道業(yè)務(wù)更容易被電子商務(wù)取代。

未來能存活在實(shí)體銷售渠道里的家具，幾乎只剩下實(shí)木、中高端軟體、歐美家具、個(gè)性家具等高價(jià)值的品類，才能夠承擔(dān)其高昂的運(yùn)營費(fèi)用。而10年后的消費(fèi)主力為90后、00后，他們都是從小伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的，其網(wǎng)購習(xí)慣早已養(yǎng)成。

破壞性創(chuàng)新將出現(xiàn)在家居行業(yè)，現(xiàn)有的家居格局會(huì)出現(xiàn)巨變

破壞性創(chuàng)新亦被稱作破壞性科技，是指將產(chǎn)品或服務(wù)透過科技性的創(chuàng)新，并以顛覆性特色針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)族群，突破現(xiàn)有市場所能預(yù)期的消費(fèi)改變，對(duì)原有市場秩序產(chǎn)生巨大沖擊。

在IT行業(yè)蘋果手機(jī)、微信都屬于典型的破壞性創(chuàng)新，在家具行業(yè)歐工國際結(jié)合多種新科技、新技術(shù)、新模式，會(huì)完全顛覆現(xiàn)有的市場格局，曾經(jīng)的行業(yè)巨頭會(huì)因?yàn)檫@種破壞性創(chuàng)新而急速下滑，甚至轟然倒塌。

家居賣場將成為集休閑、體驗(yàn)與購物的綜合性、中高端家居mall

2000年前，中國的家具商場以傳統(tǒng)的地方性、大排檔式商場為主；2000年后，家具賣場開始升級(jí)，進(jìn)入連鎖發(fā)展、高硬件的大型商場發(fā)展階段，紅星、居然為代表性企業(yè)；

2012年后，伴隨著商業(yè)地產(chǎn)的大發(fā)展，以及城市綜合體的興起，以紅星、月星上海環(huán)球港、長沙喜盈門范城為代表，再度升級(jí)為“shoppingmall式、城市綜合體式”的第三代商場，將百貨、家居、娛樂、休閑等各種業(yè)態(tài)融合在一起，匯聚更多人流，為消費(fèi)者提供更好的便利性、體驗(yàn)性與服務(wù)性。而一般的中低端商場，將大量被電子商務(wù)所淘汰。

中國最大的家居工廠年銷售額將達(dá)到100-200億

家具行業(yè)與服裝行業(yè)極為相似，都是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費(fèi)非常多樣化，沒有誰能一統(tǒng)江湖，最大的家具工廠也最多發(fā)展到100-200億。

對(duì)于任何行業(yè)而言，單一產(chǎn)品的發(fā)展（如沙發(fā)或?qū)嵞荆┖苋菀走_(dá)到瓶頸，這時(shí)只有從“產(chǎn)品運(yùn)作”發(fā)展到“產(chǎn)業(yè)運(yùn)作”，即通過整合資源、收購其他品牌、轉(zhuǎn)換商業(yè)模式才能更上一層樓。最終又必須通過“資本運(yùn)作”才能達(dá)到巔峰。

如今中國的家具工廠都局限于“產(chǎn)品運(yùn)作”，因此即使在自己最擅長的領(lǐng)域做到極致，也只能做到100-200億。除非某家具工廠轉(zhuǎn)型為宜家類的商業(yè)運(yùn)營企業(yè)，以商業(yè)服務(wù)而不是家具制造為核心，才可能突破百億瓶頸沖向千億。

中國的家居展會(huì)將消失一半，各大展會(huì)分工與定位將十分清晰

10年后，廣東傳統(tǒng)的9月家具展將徹底消失，3月將成為廣東家具展的唯一時(shí)間。其中東莞展與深圳展將成為面向國內(nèi)市場的兩大主力展會(huì)，廣州展將成為3月份主要針對(duì)外貿(mào)的展覽平臺(tái)。

而其他如成都、蘇州、山東等展會(huì)，要么消失，要么仍然只是一個(gè)地方性、區(qū)域性展會(huì)。家具展會(huì)所承擔(dān)的招商功能將極其有限，主要成為發(fā)布新品與宣傳推廣的窗口。

家居品牌的概念炒作將不再奏效，商業(yè)包裝回歸理性

10年后的家具消費(fèi)者將和現(xiàn)在的電腦消費(fèi)者一樣，成長為專家型客戶，一切虛無的概念將不再起作用。認(rèn)真做好產(chǎn)品與服務(wù)才是王道。

而對(duì)于產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家具產(chǎn)品，要么擴(kuò)大規(guī)模降低成本薄利多銷，要么提高設(shè)計(jì)追求附加值，沒有第三條路可選擇。

家居經(jīng)銷商中將成長出一批更優(yōu)秀的區(qū)域連鎖甚至全國連鎖的“運(yùn)營商”

如今，家具行業(yè)的市場集中度正在日益提高，行業(yè)洗牌正逐步加大。家具經(jīng)銷商也將涌現(xiàn)一批更優(yōu)秀的區(qū)域連鎖甚至全國連鎖的經(jīng)銷商大鱷。他們挾強(qiáng)大的資本與運(yùn)營能力在全國開疆拓土，要么與工廠形成聯(lián)盟力推工廠品牌，要么整合各工廠的產(chǎn)品運(yùn)營自己的品牌。

家居產(chǎn)業(yè)的市場集中度大幅提高，大洗牌到來

目前中國據(jù)稱有5、6萬家家具工廠，10年后將被淘汰一半。屆時(shí)剩下的家具企業(yè)，一成將繼續(xù)發(fā)展，打造自己的品牌；三成將徹底淪為無品牌的代工企業(yè)。

“家居零售商”將轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹?/span>居服務(wù)商”，最高形式為“生活運(yùn)營商”

“家居零售商”就是在商場開店，將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，然后送貨安裝，沒有其他增值服務(wù)。“家居服務(wù)商”是向客戶提供裝修設(shè)計(jì)、家居的整體搭配、軟裝飾品等，如現(xiàn)在的博洛尼、尚品宅配等。而“生活運(yùn)營商”是在“家居服務(wù)商”基礎(chǔ)上，主要針對(duì)高端產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者某種生活方式、生活品味等。

人們的家居消費(fèi)觀將從“消費(fèi)材質(zhì)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)設(shè)計(jì)”

如今大部分消費(fèi)者更關(guān)注材質(zhì)，因此“實(shí)木家具熱”、“進(jìn)口材料風(fēng)”在中國家具消費(fèi)市場大行其道。10年后的消費(fèi)主力，將回歸到追求家具的設(shè)計(jì)、文化與功能本身上。

點(diǎn)評(píng)：未來10年，家居行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)某種破壞性創(chuàng)新的企業(yè)或商業(yè)模式，以迅雷不及掩耳之勢(shì)顛覆行業(yè)格局，打造家居行業(yè)新的生態(tài)圈。比如b2b模式的線上線下看產(chǎn)品，又或是未來某商城出現(xiàn)的線下實(shí)體空間設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

編輯 201802