整合、洗牌和轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)鍵主題，但無論哪一個關(guān)鍵詞，都不能擺脫品牌的力量和影響。行業(yè)發(fā)展越成熟，各個企業(yè)間的競爭就越激烈。對企業(yè)而言，如何讓自己的品牌深入人心就顯得越發(fā)重要。

但衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)的品牌營銷面臨兩大挑戰(zhàn)：

房地產(chǎn)泡沫化帶來的渠道碎片化和傳播泛濫帶來的信息碎片化。

衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)地品牌建設(shè)有三個法寶：

第一個法寶是通過強勢終端做品牌。具體表現(xiàn)為：在黃金商業(yè)地段建設(shè)“大店”，通過“大店”對消費者進行市場攔截，為消費者提供良好的終端體驗，推動消費者認知和購買。強勢終端的模式在今天仍然有效，但受地產(chǎn)泡沫化的影響，面臨高成本的挑戰(zhàn)：高昂的租金和巨大的管理運營壓力。尤其是隨著建材家居商業(yè)地產(chǎn)泛濫，建材市場四處開花，渠道碎片化，如果商家想占據(jù)每個核心地段建立優(yōu)質(zhì)大店，成本和風險都非常巨大。

第二個法寶是明星代言。回顧主要的衛(wèi)浴品牌，幾乎都請過明星代言。但不管是王力宏，還是范冰冰都無法讓代言的企業(yè)騰飛，就已經(jīng)說明品牌成功關(guān)鍵還是要靠自己。尤其是隨著多屏時代來臨，大眾娛樂化讓明星變?yōu)榱餍牵敿t明星幾乎是一年一茬，人們的注意力越來越難集中，喜好越來越多元化，明星代言的局限性越來越大。尤其是風行的中小企業(yè)明星平面代言的模式，進一步拉低了明星代言的門檻，明星代言已經(jīng)呈泛濫之勢。

第三件法寶是借助促銷推廣做品牌。自從2009年以來，各類型的促銷活動成為商家“既做了廣告，又做了銷售”一舉兩得的法寶。從開業(yè)大酬賓，到各種特色節(jié)日促銷，再到全省、全國聯(lián)動促銷，各種促銷打法如市場攔截、小區(qū)售卡、集中爆破等層出不窮，策劃手法越來越精妙，投入和操作越來越專業(yè)化。銷售前置成為常態(tài)，消費者的爭奪從門店甚至已經(jīng)滲透到小區(qū)、甚至消費者家里。令人擔憂的是這些行為并未創(chuàng)造消費需求，價格戰(zhàn)仍是各大商家不二的選擇。價格戰(zhàn)已經(jīng)拖垮了不少企業(yè)和商家，甚至出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的逆發(fā)展現(xiàn)象：不少低質(zhì)低效的作坊式加工廠逆勢而上，家庭式作坊遍地開花，加劇了渠道碎片化態(tài)勢。這部分商家通過價格杠桿在很多領(lǐng)域甚至逼退了很多規(guī)范性的品牌和企業(yè)。諸如在東北、西北等區(qū)域，部分區(qū)域性商家打壓得一些一線品牌喘不過氣。

優(yōu)秀的企業(yè)只有跳出價格競爭和過度營銷的陷阱，通過價值營銷創(chuàng)建品牌,為消費者創(chuàng)造服務增值和消費體驗，才能最終實現(xiàn)消費者和商家的雙贏。建設(shè)品牌的傳統(tǒng)三件寶在衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷程中發(fā)揮了重大的作用，但在互聯(lián)網(wǎng)語境下市場環(huán)境中，面臨新的問題和挑戰(zhàn)，已經(jīng)有些力不從心。創(chuàng)新是企業(yè)營銷的主題，尤其是在渠道碎片化、信息碎片化的大背景下，單一化、粗暴的傳播模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

優(yōu)秀的經(jīng)理人和企業(yè)總能與時俱進，如何擺脫互聯(lián)網(wǎng)焦慮的蔓延，透過泛濫的信息和虛幻的表象，把握企業(yè)核心經(jīng)營的能力越顯重要。衛(wèi)浴同仁大可不必對行業(yè)的前景過度的擔憂，因為發(fā)展永遠是主題，不會因為人們的質(zhì)疑和不理解而停止前進；但對自己要謹慎樂觀，因為顛覆性的創(chuàng)新已經(jīng)成為常態(tài)，在趨勢面前，優(yōu)勢可能會成為劣勢，成績也最有可能成為前行的包袱和負擔。

編輯 201802