近幾年，家居原材料漲價(jià)猛于虎，五金、海綿、皮革、布藝、涂料、板材、膠水、彈簧、椰棕、邊帶、薄膜、紙箱等家居原材料價(jià)格一年一個(gè)樣。

原材料頻繁漲價(jià)已是見(jiàn)怪不怪

漲幅最大的莫過(guò)于鈦白粉、TDI制成的相關(guān)產(chǎn)品，這些大宗原材料受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)影響較大，提價(jià)對(duì)海綿、涂料產(chǎn)生直接影響。如軟體家居的主要原材料海綿，在2016年的一兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)漲價(jià)五六次，2018年以來(lái)繼續(xù)漲價(jià)，且有價(jià)無(wú)市、缺貨、不接受預(yù)定。

除了海綿，作為板式家居主要原材料的刨花板、中纖板等人造板價(jià)格的每一次上漲，都刺痛著板式家居制造企業(yè)。

繼廣東不少涂料企業(yè)今年第二次、第三次漲價(jià)之后，國(guó)慶節(jié)后華東地區(qū)的涂料企業(yè)也掀起了漲價(jià)潮，這勢(shì)必造成家居企業(yè)生產(chǎn)成本的上漲。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，上游原材料一年或者半年漲一次，便足以牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)，如今原材料數(shù)月漲幾次，乃至一月漲幾次已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。

在漲價(jià)，有價(jià)無(wú)貨，一手交錢、一手交貨已經(jīng)成為“常態(tài)”的情況下，家居制造企業(yè)消化漲價(jià)的方式各有不同，其中也反映出家居企業(yè)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，不同的格局。

以次充好、上調(diào)價(jià)格，你好我好消費(fèi)者不好

做出這種選擇的家居制造商，本著“羊毛出在羊身上”，絕不讓自己吃虧的原則應(yīng)對(duì)，是一個(gè)線性思維執(zhí)行者。

原材料商要漲價(jià)，這種類型的家居制造商就在盤算著2套方案，方案一是買相對(duì)差一點(diǎn)的原材料，消費(fèi)者反正從表面看不出有什么不一樣。由此導(dǎo)致流通到市面上的家居產(chǎn)品，質(zhì)量一年比一年差。

他們不僅不覺(jué)得這是自己的責(zé)任，還會(huì)在遇到投訴時(shí)以一句“什么樣的價(jià)錢買什么樣的貨”來(lái)規(guī)避責(zé)任。久而久之，消費(fèi)者也只能給自己一個(gè)不指望產(chǎn)品質(zhì)量很好的心理預(yù)期。方案二是買漲價(jià)的原材料，然后悄悄地提高成品的售價(jià)。考慮到消費(fèi)者不能接受單件產(chǎn)品一下子漲價(jià)很多，他們就會(huì)用各種套餐、組合、新產(chǎn)品，乃至于各種看不懂的計(jì)價(jià)方式進(jìn)行加價(jià)。

與原材料商共克時(shí)艱

做出這種選擇的家居制造商，首先想到的不是“羊毛出在消費(fèi)者身上”，而是怎么與原材料商共生共贏。

這種類型的家居企業(yè)，是很好的合作者，具有以用戶為中心的思維，擁有一定的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑，他們的產(chǎn)品售價(jià)多為目標(biāo)消費(fèi)者可接受的價(jià)格。

他們總能吸引到很多和自己有相同質(zhì)量追求的原材料商，在面對(duì)漲價(jià)潮時(shí)，他們和原材料商一起商討對(duì)策，也因長(zhǎng)期合作的可靠性能贏得更低一點(diǎn)的單價(jià)，或者價(jià)格貴很多但是質(zhì)量好很多的原材料，有的會(huì)在生產(chǎn)工藝上獲得原材料商更多的指點(diǎn)，從而降低原材料的浪費(fèi)及損失，有效控制成本。有的企業(yè)甚至出現(xiàn)總成本不升反降的雙贏局面。

給予原材料商信心

做出這種選擇的家居制造商，以換位思考的角度，給予原材料商信心。

這種類型的家居制造商是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在所在的領(lǐng)域能做到行業(yè)前三，同時(shí)還具有巨大的生產(chǎn)擴(kuò)張潛能。

在大家都看“衰”市場(chǎng)、投入相對(duì)保守的大環(huán)境下，他們意識(shí)到原材料商需求的是長(zhǎng)期增長(zhǎng)的生意來(lái)源，所以他們敢創(chuàng)新，敢投入，敢拿超出供應(yīng)商預(yù)估的原材料訂單，這樣他們不僅僅能從原材料商那里拿到最低的價(jià)格，也能給予對(duì)方長(zhǎng)久發(fā)展的信心。

“先要相信，便能做到，態(tài)度決定一切。”在經(jīng)濟(jì)下行期，信心比黃金貴。誰(shuí)能比保守的競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)積極一點(diǎn)點(diǎn)，誰(shuí)就能影響和帶動(dòng)一批積極的上游伙伴，在勢(shì)頭上趕超，正如亮劍精神，“只要敢于亮劍，就有勝的把握。”

這種類型的家居制造商絕不是一個(gè)激進(jìn)的投入者。他們敢于投入的背后，是強(qiáng)大的市場(chǎng)原材料監(jiān)控及分析能力，能在成本上有效合理地進(jìn)行控制，獲得最佳的投入產(chǎn)出比。

原材料成本作為家居制造業(yè)成本的大頭，如何獲取更低的原材料采購(gòu)價(jià)，以及提高原材料的利用率，降低原材料的損耗率，是家居制造企業(yè)持續(xù)努力的方向。在努力的過(guò)程中，思維方式很重要，不同的思維方式形成不同的選擇，也將獲得不同的結(jié)果。

在原材料價(jià)格持續(xù)上漲的大背景下，能控制成本、能控制最主要的成本，無(wú)疑將獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。家居業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的背后，這或是主因。

編輯 201802