索菲亞王兵擔(dān)任總裁，楊鑫擔(dān)任副總裁，定制企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力之戰(zhàn)升級(jí)！

9月13日晚間，索菲亞多位高管發(fā)生人事變動(dòng)。公告顯示，柯建生不再擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)，陳明、張挺不再擔(dān)任公司副總經(jīng)理職務(wù)，潘雯姍不再擔(dān)任公司董事會(huì)秘書(shū)職務(wù)，以上人員仍在公司任職。

索菲亞董事會(huì)稱(chēng)，同意聘任王兵為公司總經(jīng)理，聘任呂先紅、楊鑫、陳煒為公司副總經(jīng)理，聘任黃毅杰為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)；以上新一屆高級(jí)管理人員的任期為 3 年，與第五屆董事會(huì)任期一致。

人員任命如下：

王兵將擔(dān)任集團(tuán)總裁，全面負(fù)責(zé)索菲亞集團(tuán)的管理工作，直接向董事會(huì)匯報(bào)。柯建生先生不再擔(dān)任索菲亞集團(tuán)總裁職位。

呂先紅先生為集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)索菲亞工程事業(yè)部。

楊鑫為集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)索菲亞柜類(lèi)定制事業(yè)部的管理工作。

陳煒為集團(tuán)副總裁，全面負(fù)責(zé)制造中心、質(zhì)量中心及寧基智能的管理工作，不再擔(dān)任總裁助理。

任命陳明先生為董事長(zhǎng)顧問(wèn)，不再擔(dān)任集團(tuán)副總裁。

任命張挺先生為集團(tuán)總工程師，全面負(fù)責(zé)研究院的管理工作，不再擔(dān)任集團(tuán)副總裁。

任命潘雯姍女士為深圳索菲亞投資管理有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)深圳索菲亞投資管理有限公司的管理工作。直接向柯建生先生匯報(bào),不再擔(dān)任董事會(huì)秘書(shū)。

2021年上半年定制前五強(qiáng)中，索菲亞是增長(zhǎng)率最高的公司，達(dá)到了68.3%。顯然這屆領(lǐng)導(dǎo)班子在上半年的磨合上是成功的。

對(duì)比2020年的年報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，從2020年下半年開(kāi)始，衣柜外的其他品類(lèi)開(kāi)始發(fā)力，權(quán)重逐步上升。2021年上半年，櫥柜增幅達(dá)到121%，木門(mén)增幅達(dá)94%，增長(zhǎng)勢(shì)頭可觀。

衣柜及配套產(chǎn)品從2020年上半年的85.92%降至了2021年上半年的80.43%，櫥柜及配件從9.95%升至13.07%，木門(mén)從3.46%升至3.99%。

2021年索菲亞可穩(wěn)破百億，相比歐派已經(jīng)形成了“衣櫥雙雄”的局面，索菲亞也要奔著這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展，才能有希望架構(gòu)起數(shù)百億的成長(zhǎng)空間。

索菲亞面對(duì)的問(wèn)題，也是索菲亞等一系列衣柜起家的定制家居企業(yè)的普遍問(wèn)題。

在裝修中，櫥柜的安裝步驟更靠前，櫥柜企業(yè)更容易“截胡”衣柜，而衣柜則不容易帶動(dòng)櫥柜。從渠道上看，工程渠道更是以櫥柜產(chǎn)品為主，所以櫥柜企業(yè)在拓展渠道和帶動(dòng)其他品類(lèi)上都更優(yōu)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

但是這個(gè)問(wèn)題并不是不可破局的，需要衣柜企業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，重磅投入。

在9月，索菲亞方面表示，未來(lái)存量房會(huì)不斷增加,頭部品牌增長(zhǎng)穩(wěn)定。今年疫情恢復(fù)，頭部品牌的份額不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在進(jìn)入存量市場(chǎng)的博弈，搶的都是小品牌的份額。展望未來(lái)，大家居的界限會(huì)越來(lái)越模糊，品類(lèi)的界限會(huì)比較模糊。現(xiàn)在拼的是公司的整體實(shí)力，利好頭部品牌，整合的速度只會(huì)加快。公司已經(jīng)切入了家具家品，未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)拓寬各個(gè)渠道。

在被問(wèn)及索菲亞未來(lái)規(guī)劃時(shí)，索菲亞表示，公司堅(jiān)定推進(jìn)“全渠道、多品牌、全品類(lèi)”的戰(zhàn)略布局,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類(lèi)搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)，專(zhuān)注“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”品牌戰(zhàn)略，即司米專(zhuān)注櫥柜、索菲亞專(zhuān)注柜類(lèi)定制、華鶴專(zhuān)注木門(mén)，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門(mén)全品類(lèi),實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

索菲亞已經(jīng)過(guò)了外延擴(kuò)店階段,凈增店不多;米蘭納未來(lái)的開(kāi)店會(huì)比較多,預(yù)計(jì)每年300家;司米預(yù)計(jì)明年開(kāi)200個(gè)店,華鶴預(yù)計(jì)明年開(kāi)100個(gè)店。

在被問(wèn)到如何看待最近的地產(chǎn)調(diào)控政策時(shí)，索菲亞表示，從短期來(lái)看，對(duì)家居行業(yè)的影響不是特別明顯：(1)精裝房方面,今年的工程業(yè)務(wù)主要是來(lái)自于去年甚至前年中標(biāo)的項(xiàng)目；(2)零售方面的客戶(hù)基本上是去年甚至前年交易的商品房,或者是今年要進(jìn)行二次裝修的客戶(hù)。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，各地都出臺(tái)了限價(jià)政策，中央政府更多的是堅(jiān)持著“住房不炒”，讓更多年輕人都買(mǎi)起房這個(gè)方向士推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展。明年甚年后年,房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交會(huì)比較平穩(wěn)，我們對(duì)明年甚至后年家裝建材、家居軟裝大品類(lèi)趨勢(shì)比較樂(lè)觀。經(jīng)過(guò)去年疫情的沖擊，以及今年上半年的疫情反復(fù)，行業(yè)重新洗牌，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的高要求以及消費(fèi)升級(jí)需求，感覺(jué)頭部品牌接單較為容易，市占率進(jìn)一步提升。

編輯202102