經(jīng)銷商故事

問：今年哈爾濱生活家做出了哪些可喜的成績？

哈爾濱生活家劉總：2022我們有大半年是在停業(yè)、封城、小區(qū)封控中度過的，面對嚴峻的市場情況，我們哈爾濱團隊積極進取，勇于挑戰(zhàn)各種困難，從直營店面的整體翻新到新高端店的落成，從團隊的內(nèi)部銷售力打造及門店的產(chǎn)品體驗等項目，可以說每一步都腳踏實地，走得堅實有力，每一步都始終走在行業(yè)的最前沿，因此我們也給自己交出了一份不錯的答卷：2022年完成了1300萬的銷售額。

問：新形勢下，哈爾濱團隊在哪些方面做了升級應對變化？

哈爾濱生活家劉總：面對新媒體的趨勢，今年我們在重點攻克小紅書與電商平臺的發(fā)展，與黑龍江省行業(yè)協(xié)會率先合作進行新媒體的課程培訓，積極搭建員工學習平臺，為將來的新渠道、新媒體做好能源儲備以應對時代的大變化，同時也鼓勵員工進行抖音短視頻、小紅書等內(nèi)容的生產(chǎn)創(chuàng)作，保持品牌線上活躍度。

（團隊風采）

問：哈爾濱團隊在哪些方面做得比較突出？

哈爾濱生活家劉總：一直以來我們將異業(yè)聯(lián)盟作為常態(tài)化的任務，每月會主導進行2—4場的行業(yè)異業(yè)直播，通常會與7—8個主流品牌合作，每回都有所獲，起到順利消化未轉(zhuǎn)化客戶、增加意向客戶的優(yōu)良效果。

（門店形象）

問：終端門店客流嚴重不足，如何進行突圍？

哈爾濱生活家劉總：針對終端門店的客流嚴重不足，哈爾濱生活家團隊重點打造“刷”“聞”“燒”“煮”“拉”等五大體驗項目，從強化地板到多層實木地板再到純實木地板等各大品類體驗中，要求每一個門店導購都要熟練演示，熟練操作，讓客戶從各個品類中感受生活家地板的高品質(zhì)，提高駐店時間，提高簽單率，2022年哈爾濱生活家門店簽單率已經(jīng)達到35-40%左右，這個數(shù)據(jù)是來之不易的，是日常工作中點點滴滴的積累，以及全體銷售人員對客戶的重視而得來的，不放過每一個接待過的客戶、抓住每個機會已經(jīng)融入到銷售人員的血液之中。

（活動照片）

問：您對2023年有什么樣的期許？

哈爾濱生活家劉總：面對即將到來的2023年，我們已經(jīng)提前做好2023年的規(guī)劃，從門店升級、產(chǎn)品規(guī)劃到短視頻新媒體等新工具的運用都將是我們2023年的行動主基調(diào)。與時俱進、做時代先鋒是我們永遠不變的主旋律。有人問我們：“裝修買地板的客戶越來越少了，你們的未來在哪里？”我們所有人都會說：“哪怕市場上最后只剩一個客戶買地板，這戶地板一定會是我們生活家賣的，哪怕市場里只剩一個品牌在賣地板，我們相信這最后一個品牌也一定會是生活家地板。”