品牌化與小眾化共生

家具的消費特點是高價、低頻、高卷入度，且需要提供的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)，直接影響消費者選擇的是品牌。

另外一方面，家具行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費非常多樣化——千人千面。

這就決定了家具品牌特點分層將成為主流，品牌差異化愈發(fā)重要，品牌趨勢加快；性價比爆品將跟隨互聯(lián)網(wǎng)家裝的推進(jìn)進(jìn)而繼續(xù)走紅。

存量競爭引發(fā)大洗牌

家具是典型的房地產(chǎn)后周期行業(yè)，從需求來看，家具行業(yè)的終端需求來自于精裝、新房裝修、二手房裝修，房地產(chǎn)的興衰、快慢直接影響家具行業(yè)的興衰、快慢。

而當(dāng)前，中國房地產(chǎn)存量房時代來臨，從過去的賣方市場過度到買方市場，必將進(jìn)一步觸發(fā)家具行業(yè)大洗牌。

未來存量競爭之下，被洗掉的可能不是頭部企業(yè)，而是中小企業(yè)。中小企業(yè)缺乏資金、規(guī)模、團(tuán)隊、技術(shù)的優(yōu)勢，逐漸流失消費者，導(dǎo)致市場份額快速向龍頭品牌靠攏。這一點，同樣也會出現(xiàn)在家具行業(yè)上演。

從產(chǎn)品運(yùn)作到產(chǎn)業(yè)運(yùn)作

是突破百億瓶頸沖向千億的關(guān)鍵

目前相比于萬億的家具市場，頭部企業(yè)僅有百億的份額，當(dāng)前尚未有一家家具企業(yè)能一統(tǒng)江湖。

事實上，家具企業(yè)單一品類的發(fā)展很容易達(dá)到瓶頸，畢竟當(dāng)前將某類單品即使在自己最擅長的領(lǐng)域做到極致，也只能做100-200億。

反觀宜家千億的銷售額，其背后的基本邏輯是，從“產(chǎn)品運(yùn)作”發(fā)展到“產(chǎn)業(yè)運(yùn)作”。你認(rèn)為宜家是一家什么公司呢？是家具企業(yè)嗎？宜家真正意義上是運(yùn)營商，是資本商。對我們的啟示是，以商業(yè)服務(wù)而不是家具制造為核心，才能突破百億瓶頸，這也是百億市場份額的家具企業(yè)沖向千億的關(guān)鍵。