俗話(huà)說(shuō)：江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、引領(lǐng)家居家裝行業(yè)的定制家具廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)。板材亦有利潤(rùn)期，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。

從去年好萊客把多層板作為主推板材，到這個(gè)“五一”大促，歐派、索菲亞、維意等也把多層板作為爆品來(lái)推，經(jīng)過(guò)過(guò)去八年中小品牌對(duì)于多層夾板的消費(fèi)者教育，如今，頭部定制家居廠(chǎng)商似乎要開(kāi)始“清場(chǎng)”了。

面對(duì)顆粒板環(huán)保牌熱度和零售價(jià)的走低，多層板被推到前臺(tái)，EB板正取代以往需要加價(jià)的多層板的位置。

這樣，形成的低-中-高相對(duì)均衡的產(chǎn)品矩陣和價(jià)格策略。

背景：舊改換裝、存量房市場(chǎng)

近些年來(lái)極端天氣頻發(fā)、存量房、舊改房增多，家居家裝產(chǎn)品涉水泡水情況也增多，多層板的結(jié)構(gòu)屬性和選材用料，決定了它的耐水性、防潮性更強(qiáng)。

在舊房、換裝業(yè)主走訪(fǎng)中，筆者發(fā)現(xiàn)，即使遇到廚房的OP櫥柜洗菜盆下方的PVC下水管爆裂，都會(huì)讓業(yè)主遭遇巨大損失：

不只是廚房的水槽柜底板會(huì)泡水，導(dǎo)致一二十年前標(biāo)配的顆粒板柜體膨脹、發(fā)霉、滋生細(xì)菌。

而且，一旦業(yè)主及家人不在家，只要兩三小時(shí)的時(shí)間，廚房爆裂的水管就會(huì)蔓延到全屋，讓客餐廳實(shí)木家具泡水，讓每一個(gè)房間的實(shí)木木門(mén)泡水，讓書(shū)房的書(shū)柜、書(shū)桌被泡水，讓兒童房的榻榻米泡水，讓臥房的衣柜、床、五斗柜、梳妝臺(tái)......等全部都泡水，損失超級(jí)大。

雖然消費(fèi)者心理知道，定制家具使用了十年八年以上，質(zhì)量一直挺好的，并且已經(jīng)過(guò)了5年免費(fèi)質(zhì)保的追訴期，但是泡水導(dǎo)致實(shí)木門(mén)底部膨脹、發(fā)霉，開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)一定會(huì)受影響！

如果房間鋪貼強(qiáng)化木地板，那全部都要拆掉重裝。如果是實(shí)木、實(shí)木多層地板，也要拆卸后重新晾曬后再安裝一次，人工拆裝成本也巨大。

更不要說(shuō)，實(shí)木餐桌椅、茶幾、沙發(fā)、電視柜......等全屋一系列配套的木作家具了。

1、對(duì)比定制家具頭部品牌過(guò)去20多年一直主推的顆粒板、密度板等柜體板材料，多層夾板雖然抗變形力弱一些。

2、對(duì)比刨花板、密度板，多層夾板的環(huán)保健康度數(shù)據(jù)不占優(yōu)勢(shì)。

3、多層夾板的芯板，在做下一步的上下飾面材料壓貼工藝和四周封邊處理工藝時(shí)，貼合度也差一些。

但是，它的最大價(jià)值點(diǎn)是抗水、防潮性好，能最大化減少密度板顆粒板浸水后售后服務(wù)投訴率。

目標(biāo)：搶占擠壓中小定制廠(chǎng)商市場(chǎng)份額

為什么這么說(shuō)？

從2012年開(kāi)始志邦和歐派用顆粒板的套餐價(jià)，索菲亞用密度板799爆品價(jià)，搶占中小定制家具廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額，但對(duì)于多層夾板，一直維持著櫥柜每延米加價(jià)500-800元，衣柜每平米洞口面積加價(jià)300-600的競(jìng)爭(zhēng)策略。

所以，從2012年開(kāi)始，中小定制家具廠(chǎng)商就一直把多層夾板作為主推產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)配置，并以此反擊頭部品牌廠(chǎng)商，給終端消費(fèi)者洗腦。

現(xiàn)在好了，中小品牌廠(chǎng)商成功做好了消費(fèi)者教育，現(xiàn)在頭部品牌也開(kāi)始主推多層夾板了。

本質(zhì)上，這是擠占中小品牌廠(chǎng)商的生存空間。

而且，除了歐派、索菲亞、好萊客，還有A家等成品家具品牌。

策略及規(guī)劃：多層板集采價(jià)已逼近E0級(jí)顆粒板等

三是經(jīng)多年薄利多銷(xiāo)的推廣，多層夾板采購(gòu)價(jià)不會(huì)比顆粒板密度板高。

何況，頭部家具品牌廠(chǎng)商為提高利潤(rùn)率，過(guò)去八年來(lái)，一直在通過(guò)環(huán)保等級(jí)拔高的方式，增加零售客單價(jià)，提高大單成交率。

比如，甲醛釋放量從八年前標(biāo)配的小于1.5毫克每升，拔高到現(xiàn)在的小于0.5毫克每升。

對(duì)頭部家具廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的高值產(chǎn)品是EB板、激光封邊工藝的板材等，已經(jīng)推了八年的多層夾板，是時(shí)候降價(jià)、降格為大眾價(jià)格、常規(guī)板材了。