不只是今年，最近2、3年以來(lái)，家電市場(chǎng)上一大批從事“低價(jià)倒貨”“特價(jià)竄貨”的公司平臺(tái)、個(gè)體戶(hù)甚至是個(gè)人等群體，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)打著可以特價(jià)供貨旗號(hào)“收了錢(qián)不發(fā)貨”，直接跑路等情況。對(duì)此，相關(guān)家電經(jīng)銷(xiāo)商們，要注意并警惕了。
寧言||撰寫(xiě)
“兩年前，在一個(gè)社群里面，碰到一個(gè)自稱(chēng)某電商平臺(tái)的家電加盟商，可以拿到各個(gè)家電大品牌的特價(jià)貨源，打款過(guò)去3個(gè)月沒(méi)有發(fā)貨，后來(lái)催討貨款，卻 發(fā)現(xiàn)微信已經(jīng)被對(duì)方拉黑，因?yàn)閹浊K錢(qián)去法院起訴顯示不劃算。就當(dāng)自己運(yùn)氣不好，為了拿低價(jià)貨源錯(cuò)信了人”。
“今年以來(lái)，真的是不敢輕易相信在各種群里倒貨、竄貨的‘黃牛’們了，要么是拋低價(jià)吸引人根本沒(méi)有貨源提供，要么是前2次小批量還能正常發(fā)貨后面貨源就不穩(wěn)定了，還有一種是以特價(jià)機(jī)為誘餌吸引你打款，錢(qián)一到人就聯(lián)系不上，直接跑路了”。
最近，不少通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、抖音快手閑魚(yú)和小紅書(shū)等平臺(tái)低價(jià)出貨的家電經(jīng)銷(xiāo)商、微商和個(gè)體戶(hù)們，在與家電圈溝通時(shí)透露，隨著家電零售渠道碎片化結(jié)束，家電行業(yè)的批發(fā)零售門(mén)檻不斷推高，想要獲得一個(gè)穩(wěn)定的家電低價(jià)拿貨渠道，越來(lái)越難了。過(guò)去20多年，很多混戰(zhàn)一線(xiàn)市場(chǎng)上的家電“竄貨商”“倒貨黃牛”，現(xiàn)在也是“魚(yú)目混珠”很不可信，更不可靠。
一是，這2年家電批發(fā)市場(chǎng)上，出現(xiàn)一批新的竄貨商，特別是直接通過(guò)線(xiàn)上社群倒貨的“黃牛”。他們往往以超于商家預(yù)期的低價(jià)貨源，吸引商家打款，最終要么是“不能及時(shí)發(fā)貨”，要么就是“卷款跑路”。他們并不能保證特價(jià)貨源的穩(wěn)定、持續(xù)，往往就是打一槍換一炮。期間，一線(xiàn)市場(chǎng)上還出現(xiàn)不少的“忽悠者”和“掛羊頭賣(mài)狗肉”的家電黃牛，其目的并不是倒賣(mài)大品牌的低價(jià)貨源，而是以特價(jià)貨源為幌子，積累更多家電經(jīng)銷(xiāo)商的資源，從而倒賣(mài)中小品牌的貨源，但效果不好。
二是，過(guò)去30多年以來(lái)，雖然家電市場(chǎng)上一直存在著眾多的“倒?fàn)敗保瑩碛邢鄬?duì)穩(wěn)定的拿貨渠道。有的是家電工廠(chǎng)和商家的倉(cāng)庫(kù)尾貨，有的則是電商平臺(tái)在一些節(jié)點(diǎn)的集中拋貨，還有一些則是返修翻新機(jī)貨源，但普遍存在著“不確定性和不可持續(xù)性”等特點(diǎn)，這也讓很多家電商家想通過(guò)“倒?fàn)敗焙汀包S牛”建立相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源，變成不可能完成的任務(wù)。這些家電“倒?fàn)敗边€有著基本的職業(yè)操守，打款發(fā)貨并不會(huì)卷款跑路等欺詐行為。
三是，隨著家電渠道的全域化布局完成，無(wú)論是海爾、美的等大品牌商，還是京東、天貓、拼多多等大渠道商，面對(duì)零售渠道的多層次分化、多點(diǎn)式擴(kuò)散，表面采取的是“積極擁抱”態(tài)度，實(shí)際上卻是“推高門(mén)檻”優(yōu)勝劣汰洗牌，重點(diǎn)放到了優(yōu)質(zhì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的身上，推動(dòng)他們“要么是規(guī)模化出貨能力的提升，要么是推高賣(mài)精實(shí)力的改善，要么場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)下的套系方案引爆”，最終加速家電零售渠道體系的強(qiáng)大化和優(yōu)質(zhì)化。
最終，這也引發(fā)了最近2、3年以來(lái)，活躍于家電市場(chǎng)上的那些“倒貨”和“竄貨”的黃牛們，呈現(xiàn)出一輪持續(xù)分化的走勢(shì)，即在一大批的家電“倒?fàn)敗眰兠媾R著生存空間被不斷擠壓的情況，最終導(dǎo)致出現(xiàn)了一些市場(chǎng)投機(jī)者們出現(xiàn)，打著“供應(yīng)低價(jià)貨源”的旗號(hào)，欺騙眾多小規(guī)模的家電經(jīng)銷(xiāo)商群體“打款提貨”，最終卻出現(xiàn)跑路情況。這一現(xiàn)象并不是今年才出現(xiàn)，已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年時(shí)間，可能還會(huì)繼續(xù)存在，畢竟眾多線(xiàn)下家電經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)竄貨商等家電“倒?fàn)敗眰兡玫降蛢r(jià)貨源的需求一起存在。
對(duì)此，家電圈認(rèn)為，隨著2024年家電市場(chǎng)大幕的開(kāi)啟，存在于一線(xiàn)市場(chǎng)上并活躍于各種社群的家電“倒?fàn)敗眰儾粫?huì)減少，相反會(huì)出現(xiàn)增加的情況，從而上演一輪“最后的瘋狂”。這種情況對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是壞事情：
除了少數(shù)還想通過(guò)一些陌生人就能獲得超低價(jià)產(chǎn)品和資源的商家們，會(huì)上當(dāng)受騙外，大部分家電經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該都不會(huì)輕易相信這些所謂的家電“黃牛”們。畢竟，家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的提高，特別是家電主要零售巨頭對(duì)于線(xiàn)上網(wǎng)店和線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的規(guī)范化管理和持續(xù)化經(jīng)營(yíng)落地，必然會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商減少對(duì)外的低價(jià)竄貨，讓主要廠(chǎng)商留給第三方竄貨商的利潤(rùn)空間壓縮。
同時(shí)，隨著一大批頭部家電企業(yè)和商家，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的白熱化，以及用戶(hù)訂單搶奪的直接化，主動(dòng)開(kāi)始通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)店和線(xiàn)下實(shí)體店打響價(jià)格戰(zhàn)，引爆消費(fèi)需求。對(duì)于眾多個(gè)體商家來(lái)說(shuō)，壓根不需要通過(guò)第三方的“竄貨商”拿貨，而是直接從線(xiàn)上網(wǎng)店平臺(tái)京東、天貓或拼多多等提貨了。
在家電行業(yè)市場(chǎng)化初期，因?yàn)槲锪鞑町悺⑿畔⒉町悾约罢卟町悾译娛袌?chǎng)上用于倒貨、竄貨的“倒?fàn)敗眰兙鸵恢贝嬖冢?jīng)過(guò)30多年的發(fā)展有過(guò)高峰，有過(guò)低谷，也有過(guò)平淡，唯一不變的就是“存在即合理”。
不過(guò)，最近幾年，市場(chǎng)上出現(xiàn)不少的家電“倒?fàn)敗逼墼p甚至跑路的情況，正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和激烈化的結(jié)果，這也將成為外界觀察和分析中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要窗口。那就是，當(dāng)竄貨倒貨的“黃牛們”日子難受之際，也正是主要家電廠(chǎng)商通過(guò)官方平臺(tái)直接發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)洗牌的開(kāi)始。
編輯 程思
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