當前,中國地板行業(yè)的發(fā)展正站在歷史的十字路口。
受到房地產(chǎn)市場周期性低迷的持續(xù)影響,地板行業(yè)困于存量博弈已經(jīng)成為不爭的事實,零售渠道增速整體放緩,精裝房工程業(yè)務失速。需求萎縮、渠道分流、價值重構的多重擠壓下,地板品類可謂是壓力重重。
當多數(shù)企業(yè)仍在價格戰(zhàn)與渠道爭奪中內(nèi)卷時,生活家地板通過"全民戀家節(jié)"這一節(jié)日IP的持續(xù)打造,不僅構建起差異化的品牌認知,更成為行業(yè)內(nèi)堅守長期主義的獲益典范。
持續(xù)九年的IP文化營銷,是文化傳播與產(chǎn)品創(chuàng)新的同頻共振
事實上,自2017年首屆全民戀家節(jié)開啟,生活家地板便在行業(yè)首創(chuàng)"文化營銷+產(chǎn)品創(chuàng)新"的組合拳模式。回顧第一屆至今,從全國數(shù)場戀家主題線下活動,到#1+1=1#、 #不被定義的生活方式#、#家有心動的1平米#等多個線上話題互動,從《時光的溫度》戀家主題曲的策劃到《戀家的 N 種公式》系列短片以及《戀家十分說》特別專欄的傾情上映......通過這些溫暖走心的內(nèi)容高頻持續(xù)輸出,早已在消費者心智中植入"生活家地板=戀家"的強關聯(lián),同時也將生活家地板的品牌形象與 “品質(zhì)美好生活” 深度綁定。
在營銷層面,生活家地板構建起了一套全域滲透的立體化傳播矩陣,形成強大的營銷合力。在線上,借助微博、微信、抖音等平臺,鼓勵用戶分享戀家故事,傳遞戀家情懷,當消費者從接受者變?yōu)楣矂?chuàng)者,自然形成 UGC 內(nèi)容裂變;同時聯(lián)動小紅書平臺家居垂類達人,將生活家地板的"戀家方案"植入年輕消費群體的裝修靈感庫;在線下,通過高鐵廣告的高頻精準曝光、線下體驗店沉浸式內(nèi)容形成全域覆蓋,使戀家文化滲透至不同圈層。
在產(chǎn)品層面,近年來生活家地板不斷實現(xiàn)產(chǎn)品技術突破,成果延伸至多個產(chǎn)品細分領域:如行業(yè)首個獲得雙認證的兒童親膚系列地板、以及帶來全新地面鋪裝解決方案的客廳地板等,這些創(chuàng)新產(chǎn)品構成生活家地板堅不可摧的"技術護城河",成為驅(qū)動品牌脫穎而出的核心競爭力。
2025「戀家攻略」持續(xù)高能,全域資源合力引爆,賦能戀家節(jié)聲量破圈
今年生活家地板在全民戀家節(jié)的資源投入和曝光規(guī)模上依舊保持高水準,展現(xiàn)出品牌對該IP持續(xù)深耕的雄厚實力與堅定決心。
首先,生活家地板精準布局,以出行類媒體——高鐵站強勢開啟“霸屏模式”,廣告投放覆蓋全國56座核心高鐵樞紐,助力全民戀家節(jié)聲量強勢曝光。高鐵作為現(xiàn)代交通的核心樞紐,每日客流量龐大且輻射地域極為廣泛,依托全國56站高鐵廣告的深度覆蓋,戀家節(jié)的宣傳信息得以精準觸達來自不同城市、不同階層的旅客,形成高頻次、持續(xù)且范圍廣泛的品牌曝光效應,讓戀家節(jié)的影響力迅速擴散。
其次,全網(wǎng)覆蓋的媒介傳播策略也為生活家地板全民戀家節(jié)的聲量曝光添磚加瓦。通過各大新聞資訊平臺、社交媒體平臺、視頻網(wǎng)站等對活動的持續(xù)跟蹤報道,全民戀家節(jié)的相關資訊不斷曝光,形成強大的傳播聲浪,觸及更廣泛的受眾群體,顯著提升品牌影響力。與此同時,生活家地板在官方微博發(fā)起#誰是地表最長情#話題互動活動,在持續(xù)推高活動熱度的同時,更增強了品牌與用戶之間的情感連接,使“戀家文化”深入人心。
第九屆全民戀家節(jié),借力“國補”讓利于民,助力煥新品質(zhì)生活
2025年家居國補政策為建材家居行業(yè)的提振注入新動能。生活家地板敏銳捕捉政策契機,將 15% 國補融入第九屆全民戀家節(jié),以 “政企雙補” 的模式,實現(xiàn)政府補貼與企業(yè)讓利的疊加效應。據(jù)悉,生活家多款人氣地板產(chǎn)品列入國補范疇,以生活家 ENF 級輕奢地板海棠古橡為例,其日常活動裸板價為 108 元 / 平方米,國補后單價降至 89 元 / 平方米,實實在在補貼到位。
除國補外,生活家地板同步推出多項企業(yè)讓利政策,交全款客戶可享受 “買地板送大牌家紡” 優(yōu)惠,助力消費者實現(xiàn)從 “硬裝煥新” 到 “軟裝升級” 的一站式品質(zhì)躍升。此外,活動期間還推出戀家驚喜好物限時秒殺、戀家定金增值膨脹(1000 元定金增值至 2268 元)、6.18 直播間 4999 元家居大禮抽獎等多重驚喜,給地板家居煥新帶來超值體驗,進一步提升消費者的參與熱情,活動將持續(xù)至6月22日。
站在行業(yè)視角審視,生活家地板的九年IP節(jié)實踐構建起了獨特的文化營銷復利模型。這種模式對行業(yè)的啟示在于:在價格戰(zhàn)失效的新常態(tài)下,文化營銷需要完成三個轉(zhuǎn)變——從短期促銷轉(zhuǎn)向長期價值構建,從單向傳播轉(zhuǎn)向雙向互動,從產(chǎn)品功能訴求轉(zhuǎn)向情感價值共鳴。生活家地板的案例證明,當商業(yè)邏輯與文化價值深度融合,企業(yè)不僅能穿越周期,更能重塑產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則。
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