十年前，淘寶家裝品類開(kāi)始蓬勃發(fā)展。彼時(shí)家裝行業(yè)面臨非標(biāo)產(chǎn)品缺失信任、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白等痛點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)"好家具"的認(rèn)知尚處模糊狀態(tài)。 

 在這一背景下，極有家應(yīng)運(yùn)而生。淘天集團(tuán)家享營(yíng)銷和淘寶家裝負(fù)責(zé)人露申指出：“極有家當(dāng)時(shí)代表的是什么？我們希望以這個(gè)IP能夠背書對(duì)應(yīng)相對(duì)非標(biāo)的家裝行業(yè)，同時(shí)我們能對(duì)行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)。所以極有家的信念很簡(jiǎn)單，希望讓每一個(gè)年輕人都擁有有設(shè)計(jì)感、有溫度且懂自己的家。”

但“走過(guò)十年，家裝的場(chǎng)不是一成不變的”。AI迅猛發(fā)展，消費(fèi)者個(gè)性化訴求增強(qiáng)，小眾需求催生細(xì)分市場(chǎng)爆發(fā)，消費(fèi)者價(jià)值主張由功能轉(zhuǎn)向情緒，“家裝的領(lǐng)域已經(jīng)從整體的商品售賣變成了生活方式的提案”。 

 作為淘寶平臺(tái)上的家裝垂直IP，極有家不僅見(jiàn)證了行業(yè)十年的變革，更成為推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新的重要力量。它從最初的選貨打標(biāo)到如今的趨勢(shì)引領(lǐng)者，構(gòu)建了一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)，幫助商家從0到1破局孵化，再?gòu)?到N跨越式發(fā)展。 

 6月6日，極有家在十周年盛典上，與矩陣研究院聯(lián)合發(fā)布《2025煥新生活空間中國(guó)家裝趨勢(shì)》報(bào)告提出七大核心趨勢(shì)，不僅揭示了中國(guó)家裝市場(chǎng)的未來(lái)走向，還為商家提供了新方程式。

原創(chuàng)商家的孵化器

十年來(lái)，極有家作為“原創(chuàng)商家的孵化器”，培育出了一批與中國(guó)新消費(fèi)共同成長(zhǎng)的家裝原創(chuàng)品牌，構(gòu)建了一個(gè)“讓好設(shè)計(jì)被看見(jiàn)”的良性生態(tài)。

等等幾木是一個(gè)從極有家里面“長(zhǎng)”出來(lái)的原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)品牌。主理人程久軍感慨：“我們一開(kāi)始也沒(méi)想到作為設(shè)計(jì)師，在淘寶上能夠走到現(xiàn)在。” 

 他用"成長(zhǎng)"一詞總結(jié)多年來(lái)的發(fā)展，“極有家提供了很好的機(jī)制。品牌從極有家出生，從初創(chuàng)期一年只能賣到幾百萬(wàn)，到現(xiàn)在一年賣到幾千萬(wàn)”。 

 商家實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，背后離不開(kāi)極有家構(gòu)建的獨(dú)特的原創(chuàng)孵化體系，解決了設(shè)計(jì)型商家諸多痛點(diǎn)。 

 首先在保護(hù)原創(chuàng)力上，極有家選擇有顏值、有品質(zhì)、有服務(wù)的貨品打標(biāo)，通過(guò)"極有家"標(biāo)簽為原創(chuàng)設(shè)計(jì)背書，為消費(fèi)者提供優(yōu)選好物，推動(dòng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)快速打開(kāi)市場(chǎng)。

露申指出，“目前極有家的平臺(tái)，我們后臺(tái)有一千多條趨勢(shì)賽道。圍繞這一千多條的趨勢(shì)賽道下面每個(gè)月有數(shù)十萬(wàn)計(jì)的新品在首發(fā)。” 據(jù)了解，對(duì)于納入趨勢(shì)的新品，平臺(tái)提供多種扶持。 

 深耕供給外，極有家還幫助商家更懂消費(fèi)者，做好用戶運(yùn)營(yíng)。“極有家的用戶更多的偏向年輕人，他們身上有更多的個(gè)性：他們要好看，顏值即正義；他們要品質(zhì)，生活不將就；他們是興趣至上，熱愛(ài)生活。” 

 為了更好地運(yùn)營(yíng)這部分消費(fèi)者，極有家除了推出自有陣地極有家頻道，還推出多媒體賬號(hào)矩陣，在全渠道積累上千萬(wàn)粉絲，通過(guò)多種方式觸達(dá)年輕消費(fèi)者的興趣圈層。 

 “以前，我們核心的家裝領(lǐng)域上靠的是單品，基本上以單品突圍的方式擊穿消費(fèi)者。但是今天我們看到消費(fèi)者逐漸為場(chǎng)景買單，我們聯(lián)合了很多寶藏商家以及核心生態(tài)角色，一起打造了很多場(chǎng)景的內(nèi)容。”這些場(chǎng)景內(nèi)容幫助商家滿足消費(fèi)者找靈感、種草、搭配等跨類目購(gòu)買的需求。 

 AI技術(shù)豐富了場(chǎng)景內(nèi)容，極有家推出“放我家”產(chǎn)品，通過(guò)3D和AI繪制的能力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在線DIY理想的家，產(chǎn)品上線近兩年，有約8000w的消費(fèi)者在使用這個(gè)功能，每1000人使用放我家，就會(huì)增加100+筆成交訂單。 

 平臺(tái)原創(chuàng)孵化體系不斷完善，商家也隨著平臺(tái)不斷成長(zhǎng)。程久軍分享："我們的冰棍床自2018年推出到現(xiàn)在七八年時(shí)間，迭代了8次。”在趨勢(shì)引領(lǐng)下，原創(chuàng)產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)化，而核心價(jià)值不變。

消費(fèi)者有了更好、更多元的消費(fèi)體驗(yàn)。家裝博主咪醬回憶：十年前我們家裝修的時(shí)候，找設(shè)計(jì)師、材料全靠一雙腿跑遍了建材市場(chǎng)和家裝賣場(chǎng)。那時(shí)候最大的痛點(diǎn)是信息不透明，一樣的東西在不同的店里可能會(huì)價(jià)格差上好幾倍。現(xiàn)在決策越來(lái)越清晰了。 

 “過(guò)去裝修過(guò)程中一旦出現(xiàn)了什么問(wèn)題，溝通成本是很高的。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的服務(wù)意識(shí)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是非常有底氣的。”

趨勢(shì)加速迭代，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向

當(dāng)下，家裝趨勢(shì)正在加速迭代。“可能前幾年的極有家深耕、運(yùn)營(yíng)一個(gè)爆款能吃兩年，甚至到三年，紅利周期很長(zhǎng)。今天我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變了，消費(fèi)者也變了，甚至今天的爆款被跟隨的成本越來(lái)越低了。” 

 "五年前我們發(fā)布趨勢(shì)時(shí)覺(jué)得需要三到五年培養(yǎng)，現(xiàn)在一個(gè)趨勢(shì)長(zhǎng)起來(lái)只需要兩年，甚至像法式奶油風(fēng)這樣的一年就達(dá)到頂峰。"家享商品策略負(fù)責(zé)人禮昕對(duì)此深有感觸。 

 在十周年盛典上，極有家聯(lián)合矩陣研究院發(fā)布《2025煥新生活空間中國(guó)家裝趨勢(shì)》報(bào)告，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，為商家提供清晰的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。

矩陣研究院執(zhí)行院長(zhǎng)姜雪分析，家已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)居住的空間，其實(shí)還包含了很多復(fù)雜的情緒，是包括多元的需求的超級(jí)容器。家“是實(shí)現(xiàn)自我療愈的庇護(hù)所，抵御外界挑戰(zhàn)的壁壘，展現(xiàn)個(gè)性自我的領(lǐng)地”。 

 家裝未來(lái)將走向價(jià)值重塑、自我寵愛(ài)、靈活有變、設(shè)計(jì)有“梗”以及秩序重建五大趨勢(shì)。家裝消費(fèi)場(chǎng)景隨之而變：核心場(chǎng)景中，傳統(tǒng)的空間領(lǐng)域比如客廳，越來(lái)越變成即興放松帶有社交屬性的客廳；會(huì)形成大量的“家中之家”，更多擴(kuò)展場(chǎng)景出現(xiàn)，比如閱己角落、健康打卡地、百變更衣角等。 

 基于此，《2025煥新生活空間中國(guó)家裝趨勢(shì)》報(bào)告發(fā)布了中國(guó)家裝七大生活理念——高質(zhì)靜奢主義、自在游牧野居、東方療愈美學(xué)、奢調(diào)折衷主義、極簡(jiǎn)智感生活、KIDULTING快樂(lè)表達(dá)、秩序浪漫主義。 

 七大理念下消費(fèi)人群的生活方式、價(jià)值主張、族群特征、消費(fèi)動(dòng)機(jī)各不相同，消費(fèi)機(jī)會(huì)也不同。比如高質(zhì)靜奢主義理念對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群、人居畫像是“人間清醒派”，抓住他們只需三招：要跟他說(shuō)清材料的來(lái)源，拍出細(xì)節(jié)的質(zhì)感，最后用場(chǎng)景圖來(lái)替代你的硬廣。對(duì)于自在游牧野居理念的消費(fèi)人群，是提供更多具有“野趣感”“故事性”“原創(chuàng)性”和“環(huán)保性”的家裝產(chǎn)品；東方療愈美學(xué)則要打造專屬的“心流基地”……

在她看來(lái)，“只有將賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)樘岢吞峁┮环N生活方式，與我們的居者去共創(chuàng)更加美好的居住空間，才是未來(lái)可以更好地走向市場(chǎng)的方式。” 

 趨勢(shì)落地的分層運(yùn)營(yíng)策略是極有家的一大優(yōu)勢(shì)。禮昕介紹：我們投入大量的數(shù)據(jù)挖掘智能、AI等等的能力，每年每季每月度都會(huì)通過(guò)行業(yè)小二發(fā)布趨勢(shì)指引。 

 對(duì)于商家發(fā)布的新品，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行階梯式扶持，初期投入的流量可能是10倍，甚至上百倍的；如果用戶反饋好新品進(jìn)入到下一階段，平臺(tái)和商家聯(lián)合投入更多資源，讓更多消費(fèi)者看到；一般小一點(diǎn)的新品平臺(tái)扶持周期最多30天，對(duì)于大件家具等有潛力的趨勢(shì)新品，扶持周期延長(zhǎng)到60天。 

 優(yōu)質(zhì)新品還會(huì)獲得大促專屬流量和標(biāo)簽訂單轉(zhuǎn)化提升。“過(guò)了60天，我們依然投入。在行業(yè)打榜賽、大促前期的排位賽里效益比較好的品，在一個(gè)賽道非常有代表的新品，我們?cè)诖蟠倨陂g繼續(xù)投流，繼續(xù)打標(biāo)，讓更多的用戶認(rèn)知到這是被平臺(tái)挑選出來(lái)好的背書的新品。” 

 極有家引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向不僅是發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告，而是貫穿全年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，平臺(tái)和商家、消費(fèi)者同頻共振，持續(xù)地做發(fā)布、對(duì)話，擴(kuò)大影響力。在這一動(dòng)態(tài)互動(dòng)機(jī)制下，幫助商家找到實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

挖掘未來(lái)增長(zhǎng)的新方程式

"極有家作為原創(chuàng)商家在電商平臺(tái)里的孵化器，我們希望把孵化器的作用做得更大，不只是在一開(kāi)始幫大家0到1的冷啟，更希望跟大家陪跑更長(zhǎng)時(shí)間。"露申表示，越來(lái)越多商家開(kāi)啟了品牌化道路，極有家將繼續(xù)賦能商家，提供全周期陪伴成長(zhǎng)。 

 未來(lái)，原創(chuàng)品牌如何才能抓住機(jī)遇？良禽佳木的主理人劉剛提出"不會(huì)做內(nèi)容的商家不是好商家"。良禽佳木是做全主材原木定制的企業(yè)，抓住了內(nèi)容電商的機(jī)會(huì)，在全網(wǎng)收獲了350萬(wàn)粉絲，他分享成功的法則是"be real和be valuable"——真實(shí)案例與有價(jià)值的內(nèi)容。 

 “大家更想看到的是一個(gè)又一個(gè)鮮活的案例，在社交媒體上想看到更多個(gè)性化的東西，是否符合自己家裝的風(fēng)格和趨勢(shì)。并且，內(nèi)容不能只是為了美而美，而是為了讓大家能借鑒，能落實(shí)到自己家里的美，才是美好的生活方式。” 

“持續(xù)不斷地抓住市場(chǎng)的趨勢(shì)，踩準(zhǔn)每一波的機(jī)會(huì)，持續(xù)性地做好每個(gè)商品，這對(duì)商家來(lái)講，特別是在成長(zhǎng)過(guò)程中是很大的挑戰(zhàn)。” 淘寶教育認(rèn)證講師羅廣平強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)，商家要建設(shè)兩個(gè)核心能力：一是抓市場(chǎng)趨勢(shì)，二是對(duì)消費(fèi)者深刻洞察。”媒體觀察人士總結(jié)了商家未來(lái)破局的三要素為精準(zhǔn)定位、無(wú)憂服務(wù)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 

 極有家未來(lái)會(huì)持續(xù)加碼資源，扶持原創(chuàng)商家向品牌化發(fā)展： 

 1、高端體驗(yàn)升級(jí)：優(yōu)化88VIP及高端客群的全鏈路購(gòu)物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化效率。 2、店鋪形象煥新：升級(jí)特色店鋪視覺(jué)系統(tǒng)，強(qiáng)化品牌標(biāo)簽透?jìng)鳌?3、全域營(yíng)銷加持：整合頻道資源、大促活動(dòng)及站外矩陣，放大品牌聲量。 4、真金白銀激勵(lì)：推出對(duì)賭機(jī)制和新品打榜賽，提供實(shí)質(zhì)性資源支持。 5、新零售賦能：提供數(shù)字化工具打通線上線下，助力渠道布局。 6、精準(zhǔn)人群拓展：通過(guò)家裝卡打通垂直人群，持續(xù)擴(kuò)大用戶池。 7、專屬運(yùn)營(yíng)護(hù)航：配備專屬小二，提供個(gè)性化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 

 從流量扶持到品牌建設(shè)，從線上運(yùn)營(yíng)到線下拓展，極有家正通過(guò)全方位的資源投入，重塑家裝電商的品牌成長(zhǎng)路徑。 

 以趨勢(shì)洞察為指南，以技術(shù)創(chuàng)新為杠桿，以內(nèi)容生態(tài)為紐帶，極有家助力商家解鎖家裝行業(yè)的新增長(zhǎng)方程式。在這場(chǎng)變革中，堅(jiān)守"讓每一個(gè)年輕人都擁有有設(shè)計(jì)感、有溫度且懂自己的家"的初心，或許就是極有家和商家們最堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。