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“電商”如何真正成為“店商” 的救命稻草

2015-10-26 16:42:56    來源:中國環保家居網鏈   
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“電商”如何真正成為“店商” 的救命稻草

拿什么來拯救你,2015每況愈下的家居建材業?今年很火的“互聯網+”似乎成為了一顆近水樓臺的救命稻草。數月以來,不少傳統家具企業與互聯網實現“電商”和“店商”的強強聯合,這到底是“天賜良緣”還是“拉郎配”?關鍵在于是否真正理解“互聯網思維”,打通線上線下渠道。

傳統家居企業視“電商”為救命稻草

隨著去年年底,小米入股“愛家裝”開啟傳統家裝革命,加上年初國務院“互聯網+”的政策推廣以來,2015年土巴兔、靚家居、360家裝網等一大批互聯網家裝網站異軍突起,為行業新模式挖掘無限可能性。另外,今年中國前三季度GDP屢創新低,甚至跌破7%,加上房地產市場“回暖”不溫不火,建材行業進一步地萎縮和不景氣,不少傳統家居建材企業也非常迫切渴望借助互聯網思維大火一把,像東鵬集團購買愛蜂巢20%的股權、顧家家居與土巴兔達成戰略合作。又或者大肆建造電商平臺,打造O2O體驗館,比賽誰先進入互聯網王國,誰就能贏得一線生機。

但和互聯網聯姻、打造店商平臺前景是否有沒有這么樂觀呢?據了解,很多傳統家具企業的電商之路從零開始,包括電商團隊組件、越來越巨大的電商平臺投資費用、品牌電子商城的運營組件,還沒賺錢就先要投資上千萬。另外不少傳統企業對電商和O2O的認識還比較淺層,或O2O體驗館跟傳統直營店沒有本質區別,或無法平衡線上銷售與經銷商的利益分成,或理念跟不上互聯網公司的思維模式,合作走向分道揚鑣。

e房網董事長鄧炎平先生表示:“家居建材行業是一個低頻率,高消費的行業,盡管目前電商高速發展讓線下的門店感覺到壓力,但即使電子商務發展很快,集體占不到10%市場份額,我們一直相信家居建材行業線下依然會是我們主流?!敝豢看蛲ňW絡渠道,推動自身產品,似乎“遠水救不了近火”。

舊房改造+電商管理多渠道開拓店商之道

互聯網夢很美,但門店經營依然是家居銷售的最核心環節,如何打通線上線下?首先,多渠道開拓市場是必由之路。由于新房市場持續低迷,不少家居建材商就把目光瞄準了舊房改造,二次裝修的市場。今年6-8月,《信息時報》聯合e房網,在廣州11個街道12個社區開展“幸福來敲門首屆e房家裝展覽會”,邀約了120多家知名建材家居家電品牌,先從墻面翻新、地面修繕等公益服務入手,提供免費服務登記、優惠家居產品和二次裝修解決方案,共吸引了21362用戶參與活動,銷售額達到5275萬元。

這種公益營銷聯動新模式得到了眾多家居企業和多個風投關注,但僅僅是走入社區遠遠不夠,電商如何更好地為店商服務,如何打通線上線下,依然是互聯網企業與傳統家居企業不斷深挖的課題。互聯網+的應用,也從單純的線上銷售推廣,步入協助店商自我管理的新階段。

真正的救命稻草,依然掌握在店商自身——只有懂得使用電商工具,把內功修煉到出神入化,才能反作用于互聯網思維的理解,從而使銷售推廣煥然一新,跟得上新經濟常態的時代節奏。

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