地板行業(yè)競爭激烈的狀態(tài)已經持續(xù)很長一段時間了，而地板代理商的店面經營也就像現在人們最關注的世界杯一樣，每一個進球都至關重要，每一場比賽都關乎著自己的前進步伐。這說明了地板代理商的經營是需要長期一絲不茍的全身心的投入，而收獲就可能只是季節(jié)性的體現，這就好比足球運動員，四年的艱辛就為了一屆世界杯的表現。

有目標、有動力才有執(zhí)行力

現在很多地板代理商找品牌，第一個要求就是希望廠家不要定任務，或者任務不要定高，其實這種想法是不成熟的，如果廠家不制定一定的目標和任務，代理商就沒有任何經營壓力，如果其開店不提高銷售量而獲取利潤，店面的經營就無法維持，這也反映廠家對代理商的態(tài)度是不負責任的。

那些參加世界杯的足球勁旅，不是一開始就名揚天下，也是一步步經過艱苦的拼搏和努力，實現自己的目標，從而進入最高級別的角逐，并獲取最高榮譽和獎勵。作為地板代理商要對自己的店面進行合理的規(guī)劃，制定全年計劃，逐步實施，每年實現遞增，也可讓員工參與到經營目標的規(guī)劃，并分享由于逐年進步帶來的營銷成果。要達到和實現一個目標往往要通過以下兩個方法來實現店面共贏的狀況。第一個要設立數量目標，也就是針對個人實現銷售數量目標的分配，可以具體到季度、單月，目標達成或超過即實現不等額獎勵的方法。第二個就是行為目標，在確定好數量目標后，要激發(fā)員工的積極性，必須制定具體行動的目標規(guī)范，比如什么時候進行新市場的開發(fā)，什么時間段進行促銷，什么時候進行回訪等等。在目前激烈競爭的大環(huán)境下，地板代理商只有詳細分析市場做好規(guī)劃，做到目標分工明確，獎罰分明，員工才會有動力，執(zhí)行力才能發(fā)揮到極致，面對“激流”地板代理商才能奮勇前行。

只有保持激情 才能立于不敗之地

其實四年一度的世界杯之所以會備受關注，不僅僅是人們對足球的喜愛，更是世界杯給人們帶來了一場激情“盛宴”。作為地板代理商日復一日、年復一年的進行地板營銷，難免會產生疲軟的感覺，更何況目前面對著激烈競爭，時刻面臨淘汰的局勢。雖然如此，地板代理商要想在競爭中立于不敗，或者成為“亂世梟雄”，在情緒上便絲毫不能懈怠，特別是在員工面前。地板代理商在制定很多經營策略和規(guī)劃美好前景時，往往對具體怎么實施不重視，或者在實施過程態(tài)度不端正，其實任何經營策略的具體工作，付諸行動難，長久堅持更難。那么地板代理商只有保持一份激情，找到行動中有創(chuàng)意的突破口，讓一切空洞的工作變得有趣，這樣員工的積極性才能提高，經營才能一帆風順。

隨著地板行業(yè)的日漸成熟，地板企業(yè)隨時會面臨行業(yè)的洗牌，所以地板企業(yè)和代理商都應該保持自己那份原有的創(chuàng)業(yè)激情，因地制宜，制定好目標規(guī)劃，讓執(zhí)行力得到充分體現，只有充滿活力的勇者才能最終登上行業(yè)的頂峰。