受大環(huán)境的影響，近年來衣柜市場較為平淡。為了拉動(dòng)銷量，不少衣柜企業(yè)在“金九銀十”、“雙十一”等銷售熱點(diǎn)大力促銷。然而，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，這些以價(jià)格為主的單一促銷形式也略顯疲態(tài)，拉動(dòng)作用明顯減弱。業(yè)內(nèi)人士指出，在激烈的市場競爭下，衣柜企業(yè)亟需加強(qiáng)創(chuàng)新，進(jìn)而取代單一的砍價(jià)式促銷。

衣柜市場旺季不旺

縱觀今年的衣柜市場，黃金周促銷不盡如人意。不過，對衣柜商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某衣柜賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了下降。今年春節(jié)后，衣柜市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了。”

不過，根據(jù)市場走訪，發(fā)現(xiàn)在“雙十一”之后，衣柜商家仍在促銷。然而，低價(jià)促銷并未改變衣柜市場的冷清平淡。某品牌銷售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實(shí)際成交量并不大，總體銷量低于往年。

促銷需加強(qiáng)創(chuàng)新

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致衣柜價(jià)格水漲船高，越來越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。同時(shí)，今年的促銷季節(jié)有所延長，且各大衣柜商家的促銷價(jià)格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。對此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動(dòng)或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點(diǎn)得到不少衣柜品牌經(jīng)銷商的肯定。“賣場周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然對節(jié)日促銷有一定的免疫力了。”

由此看來，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，效果在逐年減弱，其原因不僅是促銷活動(dòng)頻繁，促銷缺乏創(chuàng)新也是一大影響因素，一些衣柜企業(yè)沒有研究消費(fèi)者的購物心理，做的活動(dòng)沒有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。因此，當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，衣柜企業(yè)不能只是對曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡單移植、模仿，而應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新。