試水電商是近年來不少衣柜企業所做的一個勇敢的舉措。的確，在當下的衣柜行業，電商這個趨勢常常被人提及，誰也不知道它是否會成為未來最有影響的趨勢，但是不能否認的是，它，至少在當下這個階段，是熱點，也是潮流。然而，業內人士表示，衣柜行業作為傳統的家居行業，企業發展電商，還有一條比較長的路要走。

衣柜企業欲分電商市場一杯羹

既然電商是潮流，那要不要跟?大多數衣柜企業的答案是要。“現在電商是一個趨勢，如果不往這方面考慮的話，你就有可能落后了”，某衣柜品牌負責人的答案很坦誠，“電商離不開這個傳統的制造業，而衣柜行業就是一個很傳統的制造業，所以傳統的衣柜制造不借助電商的思維模式或者不借助一些電商的線上推廣，走的速度相對會比較慢”。另外，業內人士建議，發展電商，衣柜企業也需順勢而為，找到合適的模式才是最好的。

做好模式選擇題

衣柜企業要做電商首先就是模式的選擇。業內人士在分析齊家網和美樂樂的成功經驗時，發現其成功模式并不是一開始就具備的，而是在生存和發展中不斷修正完善的。其成功模式，是植入其生長環境和自身組織基因中，往往無法脫離其成長的環境和企業組織而獨立存在。換句話說，成功模式之所以成功，是因為這個成功模式符合了該企業發展的內在需要。不是外在的貼金，也不是生搬硬套的模仿。所以衣柜企業在選擇電商創新模式時，最好的方法是忘記所有的成功模式，從目標用戶的需要出發，來定義和不斷改善自己的業務模式。最后讓別人來總結成功模式。

擺正創業態度

一直以來，傳統家居企業對電商項目的投入，動輒幾個億。毫無疑問，電商項目的發展需要資本的支持。但是絕對不是有了資本項目就一定能夠成功。這涉及到創業態度。衣柜企業想到的不是三年后做多少多少大，而是三年后還活著，還能有發展。初期投資資本越少，項目生存下來的可能性也就越大。對于衣柜電商而言，只要項目能夠生存，團隊就得到鍛煉，模式就有機會不斷修改和完善，項目成功的幾率也就越大。大把大把的資本進入，基本上是在創新項目基本靠譜并需要進一步發展時。前期項目的落地和發展，需要切入點小，需要接地氣，需要團隊在泥水里滾打摸爬，需要業務模式的不斷修正和完善。

做好思想準備

最后，衣柜企業做電商要有對創新項目的堅持態度。一是艱難時要堅持。往往創業規劃充滿諸多美好愿景，但是一實操，卻發現現實完全不是這么回事。互聯網的許多游戲規則是傳統人士無法推測的，以往的成功經驗不但沒有絲毫幫助，反倒會因為以往成功經驗的不適用而幫了倒忙。因此，衣柜企業進行創新項目初期要對艱難有充分的預期，并且對艱難中的堅持要有充分的思想準備。很少有一帆風順的創業道路，考慮再周到的商業模式，也會遇到意想不到的問題，從而需要衣柜企業在實踐中不斷修正和完善。所以創業初期不要談太多的遠大宏圖，而是要實實在在地活下來。堅持活下來就是希望，就有未來。